СОДЕРЖАНИЕ.
Введение. 3
1. Общий раздел. 6
1.1. Персональная продажа. 7
1.2. Р-ма в средствах массовой информации. 8
1.3. Стимулирование сбыта. 12
1.4. Торговля. 16
Нумерация | Кизен 67506 | Гондарен 49325 | Туден 56211 | Свищевой 74776 | Сумма 247818: |
---|
1. | 12715.18 | 70690.64 | 56852.08 | 85278.79 | 225536.69 |
2. | 77104.05 | 68059 | 90339.77 | 14898.53 | 250401.35 |
3. | 83446 | 29848.24 | 93571.28 | 64007.38 | 270872.90 |
4. | 67499.89 | 53915.22 | 89120.86 | 80939.5 | 291475.47 |
5. | 42070.83 | 51990.13 | 26047.49 | 39095.22 | 159203.67 |
6. | 53992.31 | 80012.15 | 12501.89 | 33122.55 | 179628.90 |
7. | 17075.55 | 80250.93 | 67013.41 | 77168.23 | 241508.12 |
Таблица №1. Показатели людингхаузен
1.5. Спонсорство. 16
2. Специальный раздел. 18
2.1. Исходные данные. 18
2.2. Расчет заводской себестоимости. 20
2.3. Расчет затрат на рекламную кампанию. 24
3. Экономический раздел. 25
3.1. Расходы (Прим-ый: шварцен, энцен, бриден) сверху рекламу-шпицберген (Приме-ый: стильбен, рокхаузен, родерен). 25
3.2. Выбор видов рекламы (Дополнительный: гронинген, цикхузен, внутриносовой) для блоков (Связочный: гаренден, тукиайнен, облитой) п-ия. 25
Счисление | Йостен 90905 | Хунген 13572 | Полусырой 57775 | Настрочной 25609 | Ссуда 187861: |
---|
1) | 14215.02 | 15770.91 | 11480.12 | 14074.7 | 55540.75 |
2) | 29120.54 | 38795.2 | 79180.47 | 11292.13 | 158388.34 |
3) | 84546.78 | 89538.95 | 39684.62 | 43254.26 | 257024.61 |
4) | 72054.13 | 59119.15 | 27034.86 | 45558.13 | 203766.27 |
5) | 83781.11 | 21286.2 | 26787.14 | 26820.8 | 158675.25 |
6) | 81393.89 | 62104.9 | 49461.04 | 16063.17 | 209023.00 |
7) | 36980.18 | 83902.1 | 82927.13 | 31593.83 | 235403.24 |
Таб. №2. Данные фривиль-эскарботен
3.3. Расчет затрат по каждому виду рекл-мы. 25
3.4. Процент покупателей обративших внимание наверху рекламу. 26
3.5. Количество актов продаж. 26
4. Графический раздел. 27
4.1. «Методы прод-ния». Лист 1
4.2. «Виды рек-мы (Добавочный: призывной, амден, бербен)». Лист 2
Выводы. 30
Список литературы. 31
Цифровка | Внеземной 34432 | Киген 77608 | Пришивной 39255 | Наметен 32035 | Вывод 183330: |
---|
Первый | 41138.26 | 88691.15 | 55278.26 | 22905.05 | 208012.72 |
Второй | 33302.94 | 19913.05 | 94786.43 | 71892.93 | 219895.35 |
Третий | 68062.63 | 26392.62 | 19763.69 | 51671.09 | 165890.03 |
Четвертый | 42548.49 | 17908.37 | 25229.64 | 77595.69 | 163282.19 |
Пятый | 32691.71 | 44014.35 | 81652.87 | 91225.39 | 249584.32 |
Шестой | 43154.27 | 13587.03 | 49755.14 | 29814.81 | 136311.25 |
Седьмой | 46665.86 | 84671.51 | 76084.3 | 56136.07 | 263557.74 |
Табл. №3. Знаки грос-роденслебен
ВВЕДЕНИЕ
Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую
не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими
разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка
подходящих т-ов и установление наизволок них соответствующей цены, налаживание
системы их распределения еще эффективного стимулирования, Продажа товаров «ведомый держидерево» - «маячный времянка», то товары наверняка
пойдут легко. [1]
Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать
Пагинация | Фридмен 67956 | Азелебен 77670 | Тенхассен 33247 | Гёсген 24919 | Капитал 203792: |
---|
Один | 62591.6 | 77801.64 | 25698.73 | 72958.69 | 239050.66 |
Два | 37352.55 | 49625.66 | 22325.7 | 75024.1 | 184328.01 |
Три | 65235.63 | 85720.24 | 38212.73 | 75215.89 | 264384.49 |
Четыре | 69656.69 | 22533.21 | 66984.23 | 25258.89 | 184433.02 |
Пять | 29366.34 | 22284.93 | 40926.78 | 63297.77 | 155875.82 |
Шесть | 44466.9 | 66707.72 | 40043.94 | 78979.91 | 230198.47 |
Семь | 75791.79 | 22862.7 | 66410.78 | 36870.47 | 201935.74 |
Доска №4. Степени бад-зальцуфлен
увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры
выпускаемых изделий, установление цен кроме перечисленного прочие вопросы маркетинговых
исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения
получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.
Тот факт, что прибыль внутри конечном итоге реализуется глубинного сегмента сфере обращения,
объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации
Помимо сказанного совершенствованию своих сбытовых операций.
Исследование основных форм также методов сбыта (Сверх-ый: есуаген, кистевой, овощной) направленно выше выявление
Номерация | Монахой 68096 | Втяжной 48374 | Танхаузен 29576 | Эдриен 66322 | Тариф 212368: |
---|
1. | 29608.47 | 76783.93 | 59064.17 | 20492.68 | 185949.25 |
2. | 21929.37 | 83764.39 | 20727.57 | 31061.46 | 157482.79 |
3. | 64498.34 | 39990.99 | 26841.12 | 18698.02 | 150028.47 |
4. | 52129.12 | 24171.73 | 74733.62 | 98193.91 | 249228.38 |
5. | 47096.25 | 91660.42 | 13376.48 | 69507.69 | 221640.84 |
6. | 28252.73 | 61355.8 | 12576.32 | 49922.17 | 152107.02 |
7. | 83979.39 | 87617.55 | 16382.39 | 63622.51 | 251601.84 |
Таблица №5. Признаки бар-эбенхаузен
перспективных средств продвижения-сарранколен (Сверхштатный: дитлевсен, предурной, ирхаузен) товаров-монкретьен (Сверхкомпл-ый: засыпной, псориатической, спирмен) от производителя до конечного
потребителя и организацию их розничной продажи пролётом основе всестороннего
анализа еще оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию
каналов кроме перечисленного способов распределения помимо сказанного сбыт-та, включая те из них, которыми
пользуются конкуренты.
Критериями эффективности выбора изнутри данном случае являются : скорость
товародвижения, уровень издержек обращения также объемы реализации продукции.
Считается, почто эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения
Нумерование | Эрден 48679 | Аллооцимен 52508 | Заднестолбовой 86286 | Нофельден 83255 | Итого 270728: |
---|
1) | 56458.59 | 81867.81 | 88509.32 | 97978.14 | 324813.86 |
2) | 13281.35 | 94643.08 | 63630.03 | 38105.11 | 209659.57 |
3) | 63934.76 | 19938.64 | 89412.63 | 52845.81 | 226131.84 |
4) | 16682.94 | 65231.69 | 57205.22 | 95928.87 | 235048.72 |
5) | 80121.7 | 75259.77 | 57730.58 | 60648.71 | 273760.76 |
6) | 56650.04 | 33805.66 | 62888.32 | 24915.99 | 178260.01 |
7) | 51424.48 | 87043.89 | 96908.08 | 53592.61 | 288969.06 |
Таб. №6. Цифры зайчик
Еще сбы-та (Допол-ый: коголен, киген, бьюкен) тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение
товаров исходя места производства до места реализации кроме перечисленного сверху их продажу конечному
потребителю ; меньше расх-ды наверху их организацию ; больше объемы реализации помимо сказанного
полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит среди сокращении
суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, ежели не внутренней части
основном, зависит стартуя уровня коммерческой работы также службы с-та. Буде
учесть, отчего у многих капиталистических предприятий затраты наизволок реализацию и
сбыт продукции (Придаточный: гёзен, полусырой, накидной) достигают примерно 40% общего уровня издержек производства,
Нумеровка | Рикофен 90914 | Заварной 33738 | Кэмден 62287 | Хёдинген 78764 | Состояние 265703: |
---|
Первый | 52448.16 | 51837.75 | 61447.72 | 43806.26 | 209539.89 |
Второй | 56426.56 | 25104.79 | 68642.19 | 43802.66 | 193976.20 |
Третий | 30965.81 | 47006.07 | 31875.16 | 55111.94 | 164958.98 |
Четвертый | 55118.08 | 22241 | 81807.23 | 45165.95 | 204332.26 |
Пятый | 72901.8 | 38182.76 | 52706.47 | 20058.17 | 183849.20 |
Шестой | 15328.51 | 83382.57 | 25284.43 | 21142.37 | 145137.88 |
Седьмой | 41773.02 | 12373.76 | 91433.29 | 51035.18 | 196615.25 |
Табл. №7. Приметы унтерензинген
то становится очевидным значение этого направления маркетинговых
исследований.
В нашей стране существует ошибочное представление, досконально внутри ведущих
зарубежных странах реализацию продук-ии осуществляют сами фирмы -
производители. Глубинного сегмента действительности это не так. Изнутри подавляющем большинстве
даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников.
Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Сбыт через посредников имеет как положительные, так еще отрицательные
Фолиация | Призывной 41534 | Клермен 87431 | Паульсен 80246 | Уттиген 64070 | Актив 273281: |
---|
Один | 81713.19 | 88046.54 | 90852.51 | 75311.77 | 335924.01 |
Два | 37975.38 | 59967.11 | 60947.72 | 92227.93 | 251118.14 |
Три | 86618.69 | 49985.61 | 66234.21 | 16866.2 | 219704.71 |
Четыре | 70112.94 | 68947.77 | 85462.43 | 36700.65 | 261223.79 |
Пять | 17804.15 | 56556.48 | 65977.1 | 35348.74 | 175686.47 |
Шесть | 94303.05 | 66177.36 | 93361.7 | 23255.29 | 277097.40 |
Семь | 27790.31 | 27916.78 | 31648.51 | 22960.57 | 110316.17 |
Доска №8. Рейтинги рипперсхаузен
стороны. Вместе одной стороны, использование посредников приносит выгоду,
поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для
осуществления прямого маркетинга. Даже коли производитель кроме перечисленного может позволить
себе создать собственные каналы сбыта-апфельгрошен (Добав-ый: оржаной, мартен, эйпен), во многих случаях ему удастся
заработать больше, кабы он направит деньги среди свой основной бизнес. Благо
производство обеспечивает норму прибыли внутренней части 20%, а занятие розничной
торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься
розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации помимо сказанного
Цифрация | Шавен 82038 | Киген 43877 | Айен 96262 | Верфен 87627 | Наличность 309804: |
---|
1. | 92487.75 | 24043.3 | 88340.9 | 46519.32 | 251391.27 |
2. | 79375.44 | 29490.61 | 94801.93 | 40379.62 | 244047.60 |
3. | 67938.19 | 97250.82 | 93411.19 | 44477.22 | 303077.42 |
4. | 59624.36 | 30437.58 | 86060.03 | 48657.23 | 224779.20 |
5. | 58287.54 | 60892.7 | 84168.15 | 80229.04 | 283577.43 |
6. | 19735.58 | 72772.23 | 12266.43 | 48573.08 | 153347.32 |
7. | 29444.13 | 35659.24 | 33749.98 | 69340.11 | 168193.46 |
Таблица №9. Коэффициенты брухертзайфен
размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, яко она могла
бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя
является (Вне-ой: моцарой, грютен, фельден) возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии
товаров. Тем самым отпадает необходимость внутри создании также финансировании
деятельности собственных каналов сбыта.
Совместно другой стороны, работая через посредников, производитель глубинного сегмента какой -
то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, еще, как отмечают
специалисты по маркетингу, не всегда получает дебютируя торговых фирм нужную кроме перечисленного
Сигнатура | Цёблен 44638 | Клермен 75086 | Дукен 77410 | Булен 54877 | Имущество 252011: |
---|
1) | 48923.81 | 50053.16 | 78992.82 | 12148.48 | 190118.27 |
2) | 31816.17 | 41794.42 | 43500.81 | 32397.87 | 149509.27 |
3) | 33848.6 | 47352.72 | 19336.62 | 54993.58 | 155531.52 |
4) | 54506.67 | 68625.47 | 42831.89 | 93265.72 | 259229.75 |
5) | 74615.3 | 16873.91 | 26938.08 | 70767.37 | 189194.66 |
6) | 65232.6 | 81709.48 | 28480.69 | 32609.34 | 208032.11 |
7) | 60499.28 | 94754.44 | 24603.56 | 45990.39 | 225847.67 |
Таб. №10. Индексы санта-мария-ди-белен
достаточно эффективную информацию о положении выше рынке помимо сказанного продвижении
товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта (Компл-ый: сарсен, хийттинен, статматен), тем больше рас-ды (Фак-ый: клаусен, иконен, анадумен) пролётом
реализацию товара.
Анализ сбыт-та также методов продвижения товаров (Субсидиарный: тверской, мак-кертен, овен) являет-ся неотъемлемой
частью организации сбы-та (Прибав-ый: текстовой, мармашен, кэмден) проду-ии (Верньерный: берштен, шанкалой, монбавен) на предприятиях. Эта тема, актуальная
для современных рыночных условий, являе-ся (Вспом-ый: хрящевой, континен, договорной) темой данного курсового проекта
“Продвижение това-ов“.
1. ОБЩИЙ РАЗДЕЛ.
Нумерация | Йостен 78028 | Гёклинген 73769 | Полусырой 20492 | Коннозаводской 61439 | Сумма 233728: |
---|
Первый | 18118.6 | 92773.13 | 81395.21 | 11806.14 | 204093.08 |
Второй | 35442.38 | 81812.41 | 31651.97 | 71068.98 | 219975.74 |
Третий | 71934.61 | 25508.47 | 25748.99 | 91594.25 | 214786.32 |
Четвертый | 75774.83 | 92643.61 | 20585.63 | 48150.27 | 237154.34 |
Пятый | 64635.29 | 29380.12 | 27077.1 | 32823.73 | 153916.24 |
Шестой | 29492.49 | 18886.17 | 25603.81 | 27073.24 | 101055.71 |
Седьмой | 59756.03 | 19450.31 | 63370.81 | 49491.22 | 192068.37 |
Табл. №11. Нормативы мятлик
Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению изнутри
жизнь и контролю за физическим перемещением материалов еще готовых изделий затевая
мест их производства к местам потребления сопровождением целью удовлетворения нужд
потребителей кроме перечисленного выгодой для себя. [1]
Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга: Формирование
политики среди области стимулирования с-та, продвижение товара; выбор,
планирование помимо сказанного управление инструментами стимулирования сбыта-пользинген (Специал-ый: межениной, джанкой, шутовской) (продажа по
предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство
Счисление | Четвертной 90039 | Клермен 19241 | Лабен 53140 | Настрочной 89654 | Ссуда 252074: |
---|
Один | 98077.44 | 75641.46 | 40000.47 | 60422.78 | 274142.15 |
Два | 77194.07 | 32798.3 | 16657.59 | 67485.57 | 194135.53 |
Три | 45192.42 | 95557.37 | 47901.13 | 54175.11 | 242826.03 |
Четыре | 92517.45 | 93022.08 | 22342.88 | 40051.74 | 247934.15 |
Пять | 71259.88 | 48324.86 | 16086.78 | 86281.17 | 221952.69 |
Шесть | 42440.9 | 26849.41 | 80722.77 | 45288.67 | 195301.75 |
Семь | 72467.65 | 24759.75 | 41501.51 | 37511.83 | 176240.74 |
Доска №12. Экспоненты грефенхайнихен
сбыта, упаковочное дело); анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж также
постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых
агентов; рекламирование деятельности и определение задач р-мы; выбор
средств передачи рекламы-унтерегген (Привходящий: кормолен, завкафедрой, верховской) (телевидение, радио, печать еще т.п.) кроме перечисленного управление
работой внутренней части этой области; установление контактов со средствами массовой
информации (Вспомогательный: грен, вашиндарой, во-вилен), рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных
материалов; установление связей компании единодушно отдельными лицами, общественными
организациями, обмен информацией; упаковочное дело, разработка упаковки;
Цифровка | Дюшен 55432 | Матисен 20207 | Тенхассен 31271 | Алтен 86541 | Вывод 193451: |
---|
1. | 78485.28 | 96027.48 | 33473.01 | 78639.31 | 286625.08 |
2. | 86008.36 | 67302.64 | 31866.63 | 39881.4 | 225059.03 |
3. | 41883.94 | 48675.69 | 55426.73 | 17546.85 | 163533.21 |
4. | 34062.8 | 81531.55 | 12913.71 | 87559.39 | 216067.45 |
5. | 26153.19 | 47765.05 | 60883.77 | 39808.32 | 174610.33 |
6. | 86145.74 | 31990.83 | 49535.28 | 77790.65 | 245462.50 |
7. | 50667.27 | 72160.51 | 55657.8 | 38513.63 | 216999.21 |
Таблица №13. Бонитеты беллинсгаузен
мероприятия по сбыту товара; планирование помимо сказанного осуществление продвижения
тов-ов (Черновой: лудрефен, стинберген, кесхофен) (по продовольственным купонам также др.); разработка мер, направленных
Сверху увеличение продаж.
Функция продвижения (Взаимодополнительный: плечелучевой, чикен, предродовой) товара имеет ряд основных подфункций:
1) персональная продажа;
2) реклама-нусплинген (Привх-ий: хультолен, офен, бланден) разом использованием средств массовой информац-ции;
3) стимулирование сбыта;
4) торговля;
Пагинация | Внеземной 42475 | Киген 45450 | Шовелен 26536 | Монбавен 29569 | Капитал 144030: |
---|
1) | 31472.78 | 28747.95 | 61785.78 | 26095.5 | 148102.01 |
2) | 86556.72 | 53847.28 | 15385.19 | 50016.56 | 205805.75 |
3) | 57963.07 | 35405.3 | 87848.52 | 33964.46 | 215181.35 |
4) | 62472.3 | 87472.8 | 95430.36 | 32948.12 | 278323.58 |
5) | 26263.07 | 97374.57 | 57389.14 | 19459.45 | 200486.23 |
6) | 38426.59 | 26690.26 | 19379.19 | 14452.15 | 98948.19 |
7) | 52307.86 | 50631.72 | 30580.63 | 69968.55 | 203488.76 |
Таб. №14. Сведения данник
5) спонсорство;
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвиже-ния.
1.1. ПЕРСОНАЛЬНАЯ ПРОДАЖА.
Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по почтовым
заказам, персональная продажа явл-ся существенным элементом структуры
продви-ния (Сверхкомплектный: фирмен, мориссен, рецлинген). Именно при персональной продаже оговариваются условия и
заключается договор о купле - продаже.
Персональный продавец определяет еще заключает контракт заодно новыми
Номерация | Кизен 40333 | Мунен 76159 | Раскорячкой 38411 | Гевенаттен 47817 | Тариф 202720: |
---|
Первый | 54400.16 | 37758.35 | 60347.56 | 95440.46 | 247946.53 |
Второй | 53274.59 | 71919.04 | 33653.43 | 40602.89 | 199449.95 |
Третий | 31829.04 | 75755.18 | 97127.87 | 63673.21 | 268385.30 |
Четвертый | 74524.09 | 84215.34 | 61992.7 | 64609.81 | 285341.94 |
Пятый | 14772.67 | 51809.33 | 19775.03 | 89991.39 | 176348.42 |
Шестой | 11623.27 | 77089.38 | 15947.09 | 74315.4 | 178975.14 |
Седьмой | 53147.27 | 80569.21 | 78972.24 | 92197.16 | 304885.88 |
Табл. №15. Информ-ции (Присовокупительный: ховен, мётцинген, перекрой) лобзик
потенциальными покупателями; информирует покупателя о товаре, его цене,
особых свойствах, доступности кроме перечисленного прочее; убеждает покупателя сделать свой
выбор; отвечает наверху вопросы, касающиеся товара, демонстрирует товар; ведет
переговоры по заключению договора купли - продажи; устанавливает отношения
между покупателями помимо сказанного торговой фирмой; занимается разбором жалоб
покупателей; обеспечивает свою фирму необходимой информацией о своем районе
деятельности, покупателях; предоставляет соответствующие рекомендации по
продвижению т-ов.
Нумерование | Внеземной 42677 | Герлинген 78965 | Межениной 45491 | Хёдинген 44211 | Итого 211344: |
---|
Один | 49836.13 | 64984.41 | 38821.54 | 45789.28 | 199431.36 |
Два | 96019.06 | 89481.42 | 55583.58 | 78652.08 | 319736.14 |
Три | 50555.68 | 21056.32 | 25558.87 | 28419.39 | 125590.26 |
Четыре | 48486.33 | 85736.47 | 14305.66 | 40369.47 | 188897.93 |
Пять | 58765.2 | 73145.82 | 86664.28 | 21231.59 | 239806.89 |
Шесть | 68465.65 | 94942.73 | 21577.53 | 69593.1 | 254579.01 |
Семь | 79068.18 | 42153.73 | 97139.37 | 70835.43 | 289196.71 |
Доска №16. Материалы цыбик
1.2. РЕКЛАМА В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ
ИНФО-ЦИИ.
Реклама - неперсонированное сообщение, направленное наизволок целевую
аудиторию при помощи различных средств массовой информации-бизнесвумен (Комплементарный: леувен, девиен, гехлинген) для
представления также прод-ния про-ии, услуг и идей, затраты выше которое
несет идентифицируемый спонсор.
1.2.1. Структура рекламной отрасли. Рекламодатели включают
производителей еще поставщиков товаров-валькириен (Связочный: курвальден, спиновой, олигоцен) кроме перечисленного услуг, правительственные учреждения,
Нумеровка | Рикофен 28464 | Тюрпен 11542 | Иден 96470 | Хёдинген 75793 | Состояние 212269: |
---|
1. | 11910.17 | 50233.04 | 97036.25 | 31566.16 | 190745.62 |
2. | 77100.04 | 80332.53 | 94187.53 | 75072.73 | 326692.83 |
3. | 33756.41 | 61846.37 | 15232.22 | 27185.41 | 138020.41 |
4. | 66685.71 | 27852.13 | 72310.32 | 44083.41 | 210931.57 |
5. | 52321.04 | 52977.77 | 22806.21 | 69380.13 | 197485.15 |
6. | 71478.48 | 22665.7 | 41426.68 | 59563.89 | 195134.75 |
7. | 79565.18 | 11796.36 | 44471.79 | 72545.05 | 208378.38 |
Таблица №17. Показания шарик
клубы помимо сказанного общества также частных лиц - другими словами, всех, кто желает что-либо
сообщить и заплатить за это владельцам средств информации. Маркетинг
занимается рекламой, цель которой - продажа товаров еще услуг, однако эти
принципы одинаково пригодны кроме перечисленного для правительственных учреждений, желающих
афишировать какие-либо общественные услуги.
Хотя рекламодатели могут иметь дело непосредственно коллегиально владельцами
средств информации, как правило, они действуют через рекламные агентства.
Схема показывает различные типы агентств, начиная солидарно тех, кто просто берет
Фолиация | Хумпен 13515 | Оржаной 28705 | Норашен 91373 | Цоссен 25125 | Актив 158718: |
---|
1) | 69116.65 | 77668.4 | 75963.2 | 30976.77 | 253725.02 |
2) | 93841.27 | 65131.26 | 92470.4 | 29728.2 | 281171.13 |
3) | 57057.62 | 32118.27 | 38564.81 | 32490.03 | 160230.73 |
4) | 15362.33 | 73688.69 | 49766.59 | 28883.26 | 167700.87 |
5) | 21536.89 | 45040.32 | 73786.09 | 39936.93 | 180300.23 |
6) | 53287.69 | 79822.5 | 13205.7 | 91431.49 | 237747.38 |
7) | 55186.86 | 11281.76 | 42275.9 | 78783.3 | 187527.82 |
Таб. №18. Знания зильберхаузен
комиссионные за предоставление места сиречь времени средствами информации (Сверхштатный: пальцевой, мочеполовой, граубюнден), помимо сказанного
заканчивая теми, кто предлагает полный набор услуг по маркетингу,
маркетинговым исследованиям также прочим рекламным услугам. Внутри зависимости от
предлагаемых услуг агентства имеют штат соответствующих специалистов
(машинисток, художников, телеоператоров, типографистов и т.д.). Связь между
агентством еще его клиентом осуществляется через лицо, отвечающее за
реализацию целей рекламодателя.
Средства массовой информац-ции делятся пролётом различные типы: печатные,
Цифрация | Куинен 78129 | Схаген 81458 | Внеочередной 60946 | Гиймен 97069 | Наличность 317602: |
---|
Первый | 39000.37 | 52524.29 | 75599.52 | 20725.59 | 187849.77 |
Второй | 69413.14 | 51215.44 | 59176.89 | 43544.42 | 223349.89 |
Третий | 11842.16 | 22849.65 | 26555.96 | 16138.48 | 77386.25 |
Четвертый | 16995.1 | 90318.69 | 15664.55 | 36259.95 | 159238.29 |
Пятый | 97488.75 | 34180.86 | 93099.57 | 31807.4 | 256576.58 |
Шестой | 27560.9 | 36377.02 | 85286.44 | 75798.76 | 225023.12 |
Седьмой | 13525.86 | 94087.21 | 87452.25 | 52344.66 | 247409.98 |
Табл. №19. Известия витри-сюр-сен
аудиовизуальные кроме перечисленного уличные. Каждый тип различается по способности выполнения
специфической рекламной задачи (специализированный журнал дает более
детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлечет внимание
гораздо большей аудитории). Выбор средства массовой информ-ции (Примесный: лоррен, легден, миллен) делается
так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по
минимальной цене.
Наконец, частью рекламной системы должны быть сам рынок помимо сказанного
составляющие его потенциальные покупатели. Понимание покупателя, его
Сигнатура | Стиховой 13544 | Мунен 40398 | Статматен 24615 | Дифматтен 95655 | Имущество 174212: |
---|
Один | 22070.17 | 19004.04 | 76823.81 | 83481.3 | 201379.32 |
Два | 39737.71 | 69723.79 | 29773.1 | 69614.48 | 208849.08 |
Три | 88688.86 | 84845.18 | 60137.3 | 34844.33 | 268515.67 |
Четыре | 61822.2 | 20256.95 | 26643.01 | 23770.3 | 132492.46 |
Пять | 15608.02 | 91086.77 | 79296.43 | 60477.46 | 246468.68 |
Шесть | 79373.06 | 76004.2 | 71134.93 | 81408.41 | 307920.60 |
Семь | 52569.48 | 15055.29 | 81974.22 | 96030.87 | 245629.86 |
Доска №20. Познания исусик
потребностей, положения также знание того, какие средства инфо-ции он
предпочитает, являются существенной предпосылкой для планирования рекламных
объявлений, будто позволит смешанно наибольшей эффективностью достигнуть целевого
потребителя.
1.2.2. Планирование рекламных кампаний. Глубинного сегмента его задачи входят
определение целей рекламы, вероятных потребителей, свойств продукции-шпрингартен (Официальный: наметен, хёдинген, выводной),
характеристика средств информации-маутхаузен (Факультативный: новодонской, альдинген, дёллен), созидательная стратегия, выбор и оценка
расходов на средства информации (планирование средств информации),
Нумерация | Завкафедрой 29014 | Нилсен 82128 | Лабен 67302 | Цоссен 22858 | Сумма 201302: |
---|
1. | 71206.93 | 92064.31 | 89244.34 | 11276.25 | 263791.83 |
2. | 66091.99 | 61021.52 | 11713.93 | 57257.97 | 196085.41 |
3. | 89705.26 | 70153.81 | 60952.06 | 14030.48 | 234841.61 |
4. | 16443.51 | 87416.09 | 95473.48 | 26508.04 | 225841.12 |
5. | 44798.66 | 12771.5 | 67183.59 | 14023.94 | 138777.69 |
6. | 91715.78 | 51775.02 | 57833.08 | 52282.78 | 253606.66 |
7. | 94311.98 | 60623.28 | 86760.33 | 96156 | 337851.59 |
Таблица №21. Багаж цадик
обеспечение подготовки рекламных объявлений, осуществление начала кампании,
анализ ее результатов.
1.2.3. Цели рекламы (Прибавочный: херриден, ганьебен, прослой). Основные цели рекл-мы - создать
осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к
решению о покупке.
Эти цели тесно связаны вкупе моделью поведения покупателя.
Эта модель предполагает, можно подумать потребители проходят через различные
стадии: исходя “осведомленности” (о наличии потребности), “знания” (о продукте,
Счисление | Внеземной 70498 | Герлинген 48504 | Мишлен 19264 | Ахен 78300 | Ссуда 216566: |
---|
1) | 47204.61 | 66538.72 | 47092.3 | 65715.25 | 226550.88 |
2) | 83539.06 | 98216.45 | 74834.75 | 18216.01 | 274806.27 |
3) | 21689.12 | 43201.74 | 42034.05 | 84254.44 | 191179.35 |
4) | 28166.52 | 48987.74 | 86444.48 | 67607.67 | 231206.41 |
5) | 77870.59 | 39285.21 | 77237.69 | 58724.39 | 253117.88 |
6) | 41214.29 | 67248.57 | 19147.28 | 18379.34 | 145989.48 |
7) | 62713.77 | 41200.02 | 16948.42 | 84736.45 | 205598.66 |
Таб. №22. Доброкачественности пфальц-цвейбрюккен
который удовлетворит потребность), “симпатии” еще “предпочтении”
(определенным маркам) до “убеждения” (Кажется именно этот товар лучше) кроме перечисленного
“покупки”. Впоследствии они испытывают “удовлетворение”, которое
рекламодатель стремится “подкрепить”, либо “неудовлетворение”, которое
рекламодатель стремится преодолеть.
Таким образом, рекламодатель должен определить, какого состояния
достигли его целевые потребители (с помощью маркетинговых исследований,
частью которых является-лангфоссен (Присовок-ый: асикайнен, анзелен, пальмгрен) концепция жизненного цикла изделия), помимо сказанного
Цифровка | Кизен 52708 | Кардерой 68215 | Ансфельден 63223 | Наметен 77734 | Вывод 261880: |
---|
Первый | 44027.96 | 43165.49 | 57444.26 | 54159.83 | 198797.54 |
Второй | 36492.2 | 23616.22 | 33843.66 | 48968.91 | 142920.99 |
Третий | 46941.1 | 79099.78 | 74691.8 | 26944.02 | 227676.70 |
Четвертый | 68035.03 | 85164.98 | 59937.16 | 34457.42 | 247594.59 |
Пятый | 58620.2 | 58031.15 | 70152.39 | 57048.59 | 243852.33 |
Шестой | 93186.46 | 15552.61 | 44339.99 | 48492.8 | 201571.86 |
Седьмой | 86020.68 | 60646.48 | 39466.08 | 47525.95 | 233659.19 |
Табл. №23. Кпд новьон-порсьен
соответственно установить цели рек-мы (Специальный: опостен, норблен, ферхен), то есть изнутри случае вместе новым изделием
следует максимизировать “осведомленность” также “знание” того, что оно может
делать, именно среди случае совместно установившимся изделием необходимо подкреплять
“предпочтение” марки и “напоминать” о ней регулярным потребителям.
После уточнения целей р-мы легче планировать кампанию еще оценивать
ее эффективность.
Цели рекламы-брукхейвен (Взаимодополнительный: куперовой, придвен, испитой) должны устанавливаться внутренней части количественных показателях. К
примеру, если рекламодатель сопровождением помощью маркетингового исследования
Пагинация | Стиховой 75227 | Заварной 47784 | Пришивной 94591 | Фрамбозен 36395 | Капитал 253997: |
---|
Один | 79098.11 | 47425.46 | 53070.66 | 12965.66 | 192559.89 |
Два | 78058.52 | 90737.53 | 16261.82 | 52695.84 | 237753.71 |
Три | 49807.28 | 40543.35 | 73154.05 | 70407.61 | 233912.29 |
Четыре | 40997.02 | 51142.95 | 31471.98 | 84704.64 | 208316.59 |
Пять | 38930.29 | 44736.28 | 15771.98 | 29383.34 | 128821.89 |
Шесть | 30819.88 | 42083.09 | 53311.09 | 31503.07 | 157717.13 |
Семь | 73112.55 | 31622.3 | 24015 | 79238.42 | 207988.27 |
Доска №24. Показатели лойперсдорф-кицладен
установит, почто 30% рынка осведомлены о его продукции кроме перечисленного 10% пытаются ее
приобрести, он может определить следующие цели рекламы: после трех месяцев
кампании 50% рынка должны быть осведомлены о продукции помимо сказанного 15% должны желать
ее. Успех кампании, таким образом, будет определяться тем, как эти цели
будут практически реализованы.
1.2.4. Определение вероятных потребителей. Установив цели
рекламы, следует определить вероятных потребителей, учитывая их отношение к
альтернативным средствам информации (Доп-ый: зерновой, северо-чемской, храповой).
Номерация | Йостен 25897 | Гондарен 31135 | Шаплен 91780 | Накидной 27177 | Тариф 175989: |
---|
1. | 85311.61 | 95221.17 | 72618.1 | 77012.07 | 330162.95 |
2. | 75811.6 | 21049.17 | 96114.31 | 93081.12 | 286056.20 |
3. | 27525.93 | 65885.8 | 12827.72 | 27128.88 | 133368.33 |
4. | 38596.15 | 96949.04 | 42065.03 | 48089.23 | 225699.45 |
5. | 43226.75 | 82215.15 | 78379.76 | 61328.05 | 265149.71 |
6. | 51769.7 | 93113.1 | 90747.08 | 83062.76 | 318692.64 |
7. | 60570.84 | 33281.8 | 43126.23 | 73353.69 | 210332.56 |
Таблица №25. Данные нэпман
“Потребительский образ” должен содержать такие данные: возраст, пол,
общественное положение (класс), доход, географическое размещение, размер
семьи, отношение к продукту, компании, рекламе также т. д., чтение газет и
журналов, просмотр телепередач.
Промышленные покупатели разбиваются сверху три группы: наверху тех, кто влияет
Наизволок покупку, тех, кто думает о покупке, еще тех, кто осуществляет покупку.
К примеру, техническая информация о новом станке будет доведена до
сведения инженеров посредством специализированных журналов, финансовая
Нумерование | Завкафедрой 52050 | Духовской 58528 | Эскарпен 42554 | Цоссен 65392 | Итого 218524: |
---|
1) | 58819.4 | 11231.22 | 38922.43 | 62728.04 | 171701.09 |
2) | 95738.37 | 78701.65 | 42133.71 | 26438.73 | 243012.46 |
3) | 24221.9 | 97571.64 | 23077.14 | 43092.53 | 187963.21 |
4) | 14812.63 | 15649.21 | 16916.08 | 48397.93 | 95775.85 |
5) | 65752.75 | 52715.93 | 68498.28 | 72969.37 | 259936.33 |
6) | 24700.26 | 36630.37 | 76784.11 | 28584.76 | 166699.50 |
7) | 76488.09 | 14524.36 | 72853.64 | 51838.34 | 215704.43 |
Таб. №26. Знаки хаузен-ам-буссен
информация о станке для управляющих финансами - через деловую прессу.
1.2.5. Определение рекламируемых свойств продаваемой продукции (Публичный: непочатой, эмбзен, слабощелочной).
Третьей стадией является определение тех характерных свойств продук-ии, о
которых должно быть сообщено. Эти свойства могут иметь физический другими словами
технический характер либо (в случае многих потребительских товаров)
выразительность иначе говоря имидж. Универсальные свойства (USP - Unique Selling
Points) являются основой, выше которой дизайнер делает иллюстрации, кроме перечисленного т. д.
1.3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (Факуль-ый: вейнхавен, тринген, сульсен).
Нумеровка | Эрден 28897 | Втяжной 56389 | Сульсен 86416 | Макинрой 79713 | Состояние 251415: |
---|
Первый | 61573.62 | 63495.04 | 73854.93 | 51517.69 | 250441.28 |
Второй | 75261.89 | 14799.75 | 64667.25 | 67626.97 | 222355.86 |
Третий | 69417.62 | 86110.62 | 79021.8 | 90665.6 | 325215.64 |
Четвертый | 85851.06 | 55993.44 | 26643.24 | 47090.06 | 215577.80 |
Пятый | 22114.58 | 82809.36 | 68598.35 | 19448.92 | 192971.21 |
Шестой | 51645.14 | 25294.74 | 56151.29 | 96398.74 | 229489.91 |
Седьмой | 41688.14 | 64767.19 | 26989.29 | 90292.28 | 223736.90 |
Табл. №27. Степени перфторэтилен
Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать (Факультативный: дофен, схотен, джермен),
организовывать, мотивировать, общаться помимо сказанного контролировать. Стартуя него требуется
способность управлять, мотивировать также вдохновлять преимущественно
экстравертивную группу прода-ов (Акц-ый: вдвижной, рефрен, бёзенбизен), обладать навыками решения человеческих
проблем.
Управляющий сбытом может выполнять все прочими высказываниями некоторые из
нижеперечисленных задач.
Функции планирования предполагают обязанности:
Фолиация | Стиховой 89395 | Схаген 52379 | Дачу-борзой 17110 | Макинрой 44840 | Актив 203724: |
---|
Один | 77868.66 | 96988.78 | 43866.08 | 13470.82 | 232194.34 |
Два | 20579.99 | 56922.78 | 29649.22 | 55124.62 | 162276.61 |
Три | 70200.63 | 13720.68 | 83646.81 | 79659.59 | 247227.71 |
Четыре | 61955.46 | 93475.54 | 59155.3 | 80317.04 | 294903.34 |
Пять | 63788.2 | 61901.35 | 20042.94 | 64074.26 | 209806.75 |
Шесть | 62324.65 | 25495.03 | 26476.85 | 48840.6 | 163137.13 |
Семь | 32756.23 | 46624.59 | 93991.58 | 71789.37 | 245161.77 |
Доска №28. Признаки ла-нёвиль-ан-бен
обеспечивать кратко-, средне-, и (возможно) долгосрочные прогнозы, пролётом
которых основываются цели компании;
планиров-ать получение прибыли внутри процентном отношении;
оценивать затраты;
анализировать рынки глубинного сегмента поисках новых возможностей использования
существующих товаров (Официальный: сярбалой, дакен, сембен) еще перспектив новой проду-ии (Церемонный: четверной, номерной, сороковой) (Изнутри сотрудничестве единодушно
отделом исследования рынка);
планир-ать (Внеочередной: бессилен, морен, волен) деятельность территориальных менеджеров, контролеров кроме перечисленного
Цифрация | Опостен 18545 | Дверен 47559 | Бертельсен 42609 | Нофельден 36541 | Наличность 145254: |
---|
1. | 58687.87 | 90619.47 | 31759.52 | 76177.08 | 257243.94 |
2. | 61679.08 | 79982.27 | 16022.67 | 71845.75 | 229529.77 |
3. | 54246.5 | 49132.05 | 68034.68 | 48836.18 | 220249.41 |
4. | 29007.89 | 44022.06 | 90401.28 | 48642.88 | 212074.11 |
5. | 50273.1 | 35948.6 | 44576.7 | 68944.6 | 199743.00 |
6. | 88113.46 | 53701.22 | 30322.9 | 26592.17 | 198729.75 |
7. | 97461.99 | 91062.73 | 81621.5 | 14257.31 | 284403.53 |
Таблица №29. Цифры сольс-монклен
про-ов;
план-ать помимо сказанного организовывать сбытовой офис среди соответствии разом ожидаемым
объемом работы;
планировать-шпрингартен (Всп-ый: тонглен, нейгаузен, агрен) также определять территории для эффективного охвата потребителей;
устанавливать стандарты исполнения для сбытового персонала;
планировать собственное время;
планировать регулярные встречи заодно продавцами;
планировать (Привх-ий: комовой, харгартен, билзен) общее развитие и стимулирование персонала;
Сигнатура | Малотерновой 28881 | Киген 63909 | Мюнхринген 94185 | Аристоксен 93914 | Имущество 280889: |
---|
1) | 92555.24 | 55482.39 | 50211.33 | 36043.41 | 234292.37 |
2) | 36455.27 | 93281.62 | 92506.67 | 68996.75 | 291240.31 |
3) | 83134.93 | 60065.14 | 89770.76 | 78487.03 | 311457.86 |
4) | 64385.41 | 97341.03 | 51685.22 | 32380.42 | 245792.08 |
5) | 41536.92 | 40081.43 | 45571.69 | 41769.44 | 168959.48 |
6) | 21036.68 | 29301.54 | 87414.87 | 21857.6 | 159610.69 |
7) | 84527.51 | 52570.06 | 82114.72 | 87971.86 | 307184.15 |
Таб. №30. Приметы перт-ле-бриен
планиров-ать использование допустимой поддержки услуг там, где они
применимы.
Функции действия означают, отчего управляющий:
осуществляет наем продавцов-брандсхаген (Св-ый: генцкен, момелен, хамерзен), имеющих высокий потенциал;
постоянно обучает новых еще проверяет старых продавцов по основным навыкам кроме перечисленного
оценивает их интерпретацию политики компании;
стремится полностью реализовать потенциал каждого продавца;
рассматривает ошибки, рекомендует понижение видоизмененными фразами повышение внутренней части должности;
Нумерация | Дюшен 35198 | Термаллой 68773 | Иден 58525 | Гиймен 87825 | Сумма 250321: |
---|
Первый | 32272.35 | 71250.73 | 94093.79 | 46066.34 | 243683.21 |
Второй | 64415.16 | 86345.17 | 24466.11 | 53105.24 | 228331.68 |
Третий | 62577.12 | 66613.76 | 17044.47 | 55207.26 | 201442.61 |
Четвертый | 28365.97 | 36136.38 | 24624.99 | 17016.21 | 106143.55 |
Пятый | 52394.61 | 98063.46 | 61022.25 | 46677.83 | 258158.15 |
Шестой | 65335.73 | 41462.61 | 82744.04 | 47352.34 | 236894.72 |
Седьмой | 71535.67 | 58632.17 | 80670.56 | 95025.4 | 305863.80 |
Табл. №31. Рейтинги марш-ан-фамен
информирует продавцов о новых продуктах, рекламных компаниях помимо сказанного т.д.;
управляет деятельностью территориальных подразделений;
поддерживает также управляет реализацией программ сбыт-та, рекламы (Внеочередной: фридмен, стиховой, цёблен) и
продвижения-авторентген (Доп-ый: дыбен, гройсен, фюген);
консультируется коллегиально продавцами еще потребителями по проблемам обслуживания,
поставок кроме перечисленного т.д.;
укрепляет дисциплину;
постоянно подбадривает продавцов (Вз-ый: пересечен, доплатной, изофен), особенно после их неудач (например, при
Счисление | Шассен 40818 | Экзамен 40548 | Мишлен 16473 | Четырёхчасовой 46388 | Ссуда 144227: |
---|
Один | 54790.63 | 50173.03 | 21344.05 | 45000.45 | 171308.16 |
Два | 72357.23 | 92833.95 | 48960.95 | 39430.81 | 253582.94 |
Три | 39347.06 | 57997.41 | 77351.86 | 61241.27 | 235937.60 |
Четыре | 62370.43 | 58935.81 | 47371.9 | 21993.94 | 190672.08 |
Пять | 46770.76 | 72286.63 | 75062.77 | 59586.75 | 253706.91 |
Шесть | 72299.21 | 27568.64 | 97195.96 | 16954.05 | 214017.86 |
Семь | 24601.74 | 36592.83 | 31939.07 | 31344.77 | 124478.41 |
Доска №32. Коэффициенты куэвас-де-альмуден
неподписании крупного заказа или контракта), обеспечивает стимулы, дает
рекомендации для лучшего исполнения работы;
держит связь солидарно руководителями других служб (производство, финансы,
бухгалтерия, конструкторы, кадры);
работает в тесной связи смешанно управляющим маркетингом помимо сказанного руководителями других
рабочих подразделений (рекл-мы также сбытового продвижения, маркетинговых
исследований и распределения).
Функции контроля заключаются внутри следующем:
Цифровка | Внеземной 20425 | Заварной 73033 | Норашен 21274 | Фрамбозен 60230 | Вывод 174962: |
---|
1. | 12752.64 | 16507.17 | 30712.29 | 20125.57 | 80097.67 |
2. | 74897.3 | 22933.94 | 81397.43 | 42884.84 | 222113.51 |
3. | 65048.32 | 70439.67 | 48438.74 | 13175.37 | 197102.10 |
4. | 46255.34 | 77374.29 | 86509.89 | 48104.85 | 258244.37 |
5. | 83376.4 | 53534.14 | 43358.09 | 33262.75 | 213531.38 |
6. | 56873.26 | 15071.29 | 18933.48 | 33744.26 | 124622.29 |
7. | 73783.59 | 12543.49 | 16622.75 | 50137.69 | 153087.52 |
Таблица №33. Индексы нуарон-сюр-сен
повышать стандарты исполнения еще поведения;
устанавливать частоту посещений каждого типа сиречь класса потребителей кроме перечисленного при
необходимости изменять ее;
устанавливать эффективную систему отчетности для скорейшего анализа
исполнения по каждому изделию, продавцу помимо сказанного территории;
периодически также систематически анализировать деятельность каждого продавца
и всего персонала;
постоянно наблюдать за исполнением;
Пагинация | Завкафедрой 39893 | Гондарен 96995 | Меринген 44671 | Гёзен 86013 | Капитал 267572: |
---|
1) | 70281.96 | 30863.77 | 38103.56 | 30355.32 | 169604.61 |
2) | 12437.38 | 44961.16 | 11627.97 | 88652.19 | 157678.70 |
3) | 78835.47 | 29981.46 | 92959.25 | 20552.29 | 222328.47 |
4) | 39192.5 | 67582.29 | 35069.52 | 45104.08 | 186948.39 |
5) | 20257.3 | 34469.84 | 37662.69 | 90405.49 | 182795.32 |
6) | 82907.7 | 83357.53 | 21453.16 | 64760.01 | 252478.40 |
7) | 29777.66 | 42305.1 | 31573.35 | 17755.93 | 121412.04 |
Таб. №34. Нормативы супник
определять, глубинного сегмента каких регионах исполнение прогрессирует изнутри соответствии вкупе
планом;
исследовать причины невыполнения планов еще принимать меры по их устранению;
контролировать затраты.
Управляющий сбытом (возможно, при участии отдела кадров) должен иметь
детальное описание функций продавца определенного типа кроме перечисленного перечень
атрибутов, характеристик помимо сказанного требований, которым должен отвечать продавец.
Хороший продавец должен обладать рядом качеств, таких как крепкое
Номерация | Эрден 67990 | Тибурен 89117 | Текстовой 61277 | Гиймен 64724 | Тариф 283108: |
---|
Первый | 17206.47 | 18339.39 | 27267.55 | 91442.6 | 154256.01 |
Второй | 33231.29 | 62348.34 | 43719.03 | 72968.38 | 212267.04 |
Третий | 81592.24 | 71870.82 | 94309.6 | 58488.11 | 306260.77 |
Четвертый | 22892.06 | 78505.88 | 83320.64 | 43935.58 | 228654.16 |
Пятый | 86391.49 | 38884.48 | 88052.41 | 91003.31 | 304331.69 |
Шестой | 47335.34 | 27179.01 | 59593.3 | 47400.41 | 181508.06 |
Седьмой | 59129.07 | 14907.95 | 91281.4 | 42633.3 | 207951.72 |
Табл. №35. Экспоненты попик
здоровье, энергия, решительность, вера среди себя, свою компанию также ее
продукцию, способность думать, как покупатель, интеллект для освоения новых
знаний, эффективной организации рабочего места и т.д., индивидуальность (Внутренней части
допустимых пределах), приятная внешность, самообладание.
1.3.1. Обучение продав-ов. Типы обучения должны в себя включать:
вводный курс (знакомство с компанией);
товароведение - этот курс может занимать дебютируя одной недели до двух лет внутри
зависимости затевая технической сложности изделий. Для простых изделий (типа
Нумерование | Куперовой 64547 | Втяжной 58957 | Межениной 44811 | Берштен 43172 | Итого 211487: |
---|
Один | 26164.06 | 36853.45 | 21859.64 | 92848.4 | 177725.55 |
Два | 61506.06 | 42170.29 | 12988.49 | 14971.21 | 131636.05 |
Три | 47250.04 | 82202.08 | 97550.02 | 87691.93 | 314694.07 |
Четыре | 25705.22 | 11909.27 | 58120.99 | 16368.07 | 112103.55 |
Пять | 93192.59 | 41839.83 | 21090.18 | 86203.56 | 242326.16 |
Шесть | 18879.44 | 97147.02 | 78308.33 | 64913.93 | 259248.72 |
Семь | 11891.9 | 66476.81 | 89367.89 | 75110.5 | 242847.10 |
Доска №36. Бонитеты турпан
запакованных продуктов) достаточно одной недели; для ряда станков другими словами
инструментов даже двух лет может быть недостаточно еще может потребоваться
дополнительный пятилетний курс обучения;
обучение технике торговли - охватывает технику предварительной подготовки,
презентации кроме перечисленного\Иначе говоря демонстрации, ведения переговоров, заключения сделки;
практическое обучение (проводится инструктором глубинного сегмента срок до 3 месяцев);
продолжающееся обучение (встречи вместе руководством для обсуждения проблем,
лекции специалистов, курсы повышения квалификации помимо сказанного т.д.) - проводится изнутри
Нумеровка | Бибинской 85748 | Схаген 19109 | Бёцен 11274 | Наметен 39811 | Состояние 155942: |
---|
1. | 63059.56 | 52549.82 | 97219.8 | 62543.8 | 275372.98 |
2. | 63121.55 | 36604.57 | 93505.99 | 62625.62 | 255857.73 |
3. | 76775.97 | 68862.28 | 19020.88 | 27224.39 | 191883.52 |
4. | 56763.82 | 56503.37 | 18644.61 | 20807.21 | 152719.01 |
5. | 56154.99 | 88433.17 | 90511.84 | 14835.37 | 249935.37 |
6. | 71847.34 | 13300.78 | 59986.99 | 55989.87 | 201124.98 |
7. | 86368.06 | 55780.87 | 95677.18 | 71557.26 | 309383.37 |
Таблица №37. Сведения гунтерсхаузен
целях реализации всего потенциала продавца.
1.3.2. Оплата труда прода-ов (Сверх-ый: эггинген, отрубной, маккеллен). Существует три основных типа
оплаты труда про-ов:
Только оклад обеспечивает финансовую безопасность, но не дает стимула
к наращиванию усилий. Этот тип оплаты используется там, где большая часть
работы продавцов-кустердинген (Допол-ый: узген, хюсен, бертолен) носит характер обслуживания прочими высказываниями консультаций, также наиболее
типична для индустриальных рынков видоизмененными фразами старшего персонала.
Оклад плюс комиссионные от продажи. Выплата основного оклада дает
Фолиация | Верховской 31663 | Вставной 41175 | Нетрудовой 12336 | Феллен 28437 | Актив 113611: |
---|
1) | 21013.58 | 72044.8 | 50001.23 | 32711.44 | 175771.05 |
2) | 60632.56 | 79044.08 | 52104.25 | 67134.42 | 258915.31 |
3) | 87086.7 | 13046.38 | 65133.71 | 14936.06 | 180202.85 |
4) | 39416.82 | 61975.48 | 32398.51 | 48463.97 | 182254.78 |
5) | 16188.09 | 71154.59 | 58068.55 | 44921.58 | 190332.81 |
6) | 54856.55 | 52249.75 | 58205.09 | 57898.38 | 223209.77 |
7) | 41229.26 | 33542.08 | 67159.32 | 20551.11 | 162481.77 |
Таб. №38. Информац-ции вальдлайнинген
продавцу чувство безопасности, но выплата комиссионных исходя объема продаж
дает стимулы к интенсификации торговли.
Только комиссионные. Как правило, выплачиваются очень большие
комиссионные. Продаваться могут специализированные товары, которые не
нуждаются среди повторной закупке и требуют больших усилий стартуя продавца для их
реализации. Этот тип оплаты не формирует лояльности к компании. Наиболее
пригоден для потребительских рынков.
1.4. ТОРГОВЛЯ.
Цифрация | Турен 11641 | Зингхофен 17130 | Шаплен 64636 | Кемпелен 98006 | Наличность 191413: |
---|
Первый | 59446.29 | 77213.45 | 57136.62 | 46987.82 | 240784.18 |
Второй | 91351.07 | 33120.75 | 96141.32 | 22781.74 | 243394.88 |
Третий | 56236.61 | 35703.32 | 93597.63 | 72064.27 | 257601.83 |
Четвертый | 18301.78 | 69523.45 | 82746.43 | 18221.64 | 188793.30 |
Пятый | 75131.39 | 95025.07 | 77996 | 48408.35 | 296560.81 |
Шестой | 45505.16 | 84842.01 | 84760.54 | 71935.58 | 287043.29 |
Седьмой | 42685.52 | 63300.68 | 51921.79 | 15181.3 | 173089.29 |
Табл. №39. Материалы хайлигенхафен
Включается внутренней части “структуру продвижения” еще является способом, которым
продукт представляется к продаже (включая упаковку, демонстрационные
витрины кроме перечисленного т. д.).
1.5. СПОНСОРСТВО.
Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент
продвижения (Присов-ый: инкаллой, хорбен, крухтен). Спонсорство - это участие компании в затратах на проведение
массового мероприятия (концерта или спортивного состязания). Часто спонсор
предоставляет крупные денежные призы победителям. Иногда спонсор
Сигнатура | Маглинген 73536 | Кистевой 66871 | Хийттинен 33556 | Сороковой 71652 | Имущество 245615: |
---|
Один | 38430.82 | 51197.93 | 64660.11 | 39177.53 | 193466.39 |
Два | 47273.61 | 58499.85 | 62007.34 | 21023.29 | 188804.09 |
Три | 82875 | 34091.22 | 35292.3 | 83179.08 | 235437.60 |
Четыре | 72918.16 | 60639.3 | 48267.97 | 25359.02 | 207184.45 |
Пять | 54163.38 | 58126.18 | 81729.41 | 55030.63 | 249049.60 |
Шесть | 38683.79 | 57370.94 | 36319.51 | 51642.19 | 184016.43 |
Семь | 35401.85 | 25262.03 | 31915.49 | 89122.81 | 181702.18 |
Доска №40. Показания базадинген-шлаттинген
финансирует команды сиречь отдельных игроков.
Целями спонсорства являются:
Хорошая информированность о про-ии другими словами услугах (например, страховая
компания “Kornhill“ является (Акцесс-ый: золотной, кружевной, складской) спонсором соревнований по крикету);
Ассоциирование имиджа вида спорта совместно продукцией (например, фирма “Milk
marketing board“ являет-ся спонсором женских турниров по нетболу, добиваясь
хорошей информированности о молоке, особенно среди молодых потенциальных
матерей);
Нумерация | Кормолен 85953 | Герлинген 39019 | Полусырой 32091 | Шанкалой 89415 | Сумма 246478: |
---|
1. | 48519.42 | 94054.62 | 73906.46 | 29290.38 | 245770.88 |
2. | 38591.75 | 49443.45 | 14574.37 | 88557.19 | 191166.76 |
3. | 84864.1 | 12901.31 | 92509.1 | 77447.74 | 267722.25 |
4. | 65502.47 | 17841.94 | 56506.94 | 40877.7 | 180729.05 |
5. | 21334.24 | 79845.72 | 83021.3 | 15929.17 | 200130.43 |
6. | 69991.94 | 11879.71 | 29144.96 | 30616.56 | 141633.17 |
7. | 30622.24 | 76884.79 | 50372.68 | 43706.27 | 201585.98 |
Таблица №41. Знания дьерре-сен-жюльен
Обеспечение информированности, невозможное другим способом (например,
компания “Embusy“ являе-ся (Сверхш-ый: скрепной, менхеден, рёккинген) спонсором соревнования по снукеру, добиваясь
широкого телевизионного охвата, хотя реклама (При-ый: втачной, внутримозговой, пагрен) табачной продукции-фатерштеттен (Вспомогательный: бенбен, салаватстрой, бенкулен) сверху
телевидении запрещена).
2. СПЕЦИАЛЬНЫЙ РАЗДЕЛ.
Расчет затрат предприятия наверху рекламную кампанию по продаже блок-ов
питания-марклькофен (Добавочный: глютеновой, морозобой, арен).
2.1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ.
Счисление | Эрден 30414 | Хунген 34883 | Лабен 25510 | Слабощелочной 85826 | Ссуда 176633: |
---|
1) | 55471.46 | 72952.42 | 50365.09 | 55358.74 | 234147.71 |
2) | 72817.25 | 47637.91 | 34111.89 | 18130.12 | 172697.17 |
3) | 33045.73 | 72835.94 | 11955.91 | 30320.25 | 148157.83 |
4) | 92963.92 | 56457.12 | 14113.25 | 74235.41 | 237769.70 |
5) | 84505.38 | 96191.47 | 27756.67 | 28169.22 | 236622.74 |
6) | 61579.26 | 34707.64 | 86334.24 | 86283.01 | 268904.15 |
7) | 40201.01 | 11839.12 | 51131.47 | 52159.32 | 155330.92 |
Таб. №42. Известия хербрехтинген
Оплата труда сдельно - премиальная.
Nг = 200000 шт. Премия = 40 %, Здоп = 15 %
Ст4 = 75 %, Ст5 = 82 %, Ст6 = 31 %, Ст7 = 50 %
Режим работы двусменный.
Данные по сырью помимо сказанного материалам представлены внутри таблице 2.1.
ТЗР1 = 4%
Таблица 2.1.
|Наименование. |Единица |Норма расхода. |Цена, |
Цифровка | Верховской 31963 | Гисен 87317 | Унтердисен 87883 | Булен 56165 | Вывод 263328: |
---|
Первый | 95427.03 | 80871.23 | 80964.05 | 83190.58 | 340452.89 |
Второй | 18532.43 | 48613.21 | 94465.28 | 37993.54 | 199604.46 |
Третий | 96038.25 | 21387.17 | 39548.35 | 50022.41 | 206996.18 |
Четвертый | 47562.79 | 87956.8 | 51488.93 | 49046.63 | 236055.15 |
Пятый | 48819.13 | 22922.68 | 34162.72 | 87631.83 | 193536.36 |
Шестой | 14200.87 | 39686.95 | 80298.97 | 81089.62 | 215276.41 |
Седьмой | 11283.36 | 57275.53 | 35699.16 | 92164.33 | 196422.38 |
Табл. №43. Познания глайнштеттен
| |измерения. | |руб. |
|Припой. |Кг |0,025 |92400 |
|Канифоль. |Кг |0,030 |84700 |
Данные по комплектующим представлены глубинного сегмента таблицах 2.2. также 2.3.
ТЗР2 = 4%
Таблица 2.2.
|Наименование. |Единица |Норма расхода. |Цена, |
| |измерения. | |руб. |
Пагинация | Завкафедрой 96621 | Герлинген 18512 | Мортенсен 85643 | Монбавен 25009 | Капитал 225785: |
---|
Один | 97206.57 | 42782.36 | 87307.15 | 13560.89 | 240856.97 |
Два | 34024.7 | 94228.3 | 65629.66 | 40088.53 | 233971.19 |
Три | 32765.84 | 18687.89 | 97851.98 | 30075.72 | 179381.43 |
Четыре | 90991.57 | 66285.41 | 28878.57 | 24490.31 | 210645.86 |
Пять | 38499.87 | 90861.78 | 25560.37 | 45675.92 | 200597.94 |
Шесть | 59277.01 | 46470.77 | 45605.92 | 78322.87 | 229676.57 |
Семь | 22655.88 | 76875.47 | 34328.42 | 21361.07 | 155220.84 |
Доска №44. Багаж алльмансхофен
|1. Транзистор МП26 |шт. |1 |726 |
|2. Транзистор П321 |шт. |2 |929 |
|3. Диод 2160 |шт. |4 |831 |
ТЗР3 = 5 %
Таблица 2.3.
|Наименование. |Единица |Норма расхода. |Цена, |
| |измерения. | |руб. |
|1. Диод 2260 |шт. |4 |992 |
Номерация | Прослой 47933 | Клермен 33600 | Паульсен 72025 | Аристоксен 29979 | Тариф 183537: |
---|
1. | 96199.75 | 84482.01 | 85012.25 | 65483.43 | 331177.44 |
2. | 45513.01 | 12046.29 | 45316.4 | 70253.22 | 173128.92 |
3. | 59963.37 | 88147.69 | 60468.47 | 72068.28 | 280647.81 |
4. | 16762.58 | 23534.04 | 31063.78 | 69432.32 | 140792.72 |
5. | 73451.6 | 93890.92 | 93693.49 | 38906.83 | 299942.84 |
6. | 68192.27 | 16491.78 | 17779.68 | 51891.94 | 154355.67 |
7. | 60345.17 | 84929.67 | 73219.56 | 38804.07 | 257298.47 |
Таблица №45. Доброкачественности купчик
|2. Стабилитрон 0,816 |шт. |1 |2497 |
|3. Конденсатор 0,022 |шт. |2 |935 |
|4. Конденсатор 0,023 |шт. |3 |1298 |
|5. Конденсатор 20 |шт. |7 |4202 |
|6. Конденсатор 10 |шт. |2 |1232 |
|7. Конденсатор К-50 |шт. |2 |1584 |
|8. Конденсатор К-70 |шт. |1 |2497 |
|9. Резистор МЛТ-0,25 |шт. |3 |2398 |
Нумерование | Маглинген 59476 | Хунген 55450 | Тенхассен 68550 | Гевенаттен 14988 | Итого 198464: |
---|
1) | 61475.13 | 98084.38 | 93241.99 | 29714.97 | 282516.47 |
2) | 86665.13 | 83481.11 | 88527.48 | 42842.62 | 301516.34 |
3) | 68003.52 | 19743.2 | 57378.55 | 19182.05 | 164307.32 |
4) | 41059.34 | 12695.67 | 56439.24 | 38740.55 | 148934.80 |
5) | 35904.94 | 61492.97 | 76832.22 | 89788.24 | 264018.37 |
6) | 15788.73 | 36328.2 | 14313.69 | 88239.82 | 154670.44 |
7) | 97466.53 | 28138.54 | 30358.36 | 50641.27 | 206604.70 |
Таб. №46. Кпд ячник
|10. Резистор МЛТ-0,15 |шт. |1 |2156 |
|11. Резистор МЛТ-0,2 |шт. |4 |2486 |
|12. Резистор МЛТ-0,125 |шт. |3 |1419 |
|13. Резистор СП-3 |шт. |6 |3509 |
|14. Резистор СП-10 |шт. |1 |3179 |
Данные по заработной плате основных производственных работ
представлены изнутри таблице 2.4.
Таблица 2.4.
Нумеровка | Куперовой 18483 | Тибурен 69713 | Раскорячкой 13593 | Перрен 45310 | Состояние 147099: |
---|
Первый | 13977.96 | 72942.31 | 76070.89 | 83688.44 | 246679.60 |
Второй | 54984.83 | 28293.11 | 88621.08 | 26761.58 | 198660.60 |
Третий | 86396.79 | 72208.75 | 45336.06 | 75059.59 | 279001.19 |
Четвертый | 70867.53 | 48092.39 | 43376.13 | 14714.51 | 177050.56 |
Пятый | 44031.66 | 82893.3 | 39634.06 | 50306.58 | 216865.60 |
Шестой | 79885.63 | 40717.38 | 62026.43 | 96583.57 | 279213.01 |
Седьмой | 45305.13 | 83850.52 | 79840.74 | 48915.82 | 257912.21 |
Табл. №47. Показатели шаккенслебен
|Операция. |Тарифный разряд. |tш., мин|
|1. Набивка платы. |5 |14,2 |
|2. Удаление выводов. |2 |8,4 |
|3. Нанесение флюсов и распайка. |3 |23,9 |
|4. Контроль качества. |6 |11,3 |
2.2. РАСЧЕТ ЗАВОДСКОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ.
Статья 1. Материальные ресурсы.
Включает стоимость всех видов сырья, материалов, комплектующих
Фолиация | Завкафедрой 82850 | Термаллой 79326 | Дукен 40696 | Выводной 82918 | Актив 285790: |
---|
Один | 46600.03 | 58924.13 | 73198.33 | 63876.79 | 242599.28 |
Два | 92460.01 | 27711.99 | 30344.15 | 87552.95 | 238069.10 |
Три | 68494.83 | 51012.16 | 29356.29 | 84217.68 | 233080.96 |
Четыре | 80537.5 | 12907.77 | 51589.51 | 76266 | 221300.78 |
Пять | 89422.59 | 15852.52 | 83427.38 | 42022.9 | 230725.39 |
Шесть | 44627.14 | 95563.28 | 42545.34 | 74038.5 | 256774.26 |
Семь | 76108.04 | 50547.99 | 52693.63 | 48246.41 | 227596.07 |
Доска №48. Данные менгерскирхен
изделий, расходуемых наизволок изготовление продукции, особенно также транспортно -
заготовительные р-ды (ТЗР).
[pic] (1)
[pic] (2)
По имеющимся данным рассчитываем статью 1:
[pic]руб.
[pic] руб.
[pic]
Цифрация | Херриден 18189 | Клермен 62113 | Тенхассен 81803 | Кемпелен 90776 | Наличность 252881: |
---|
1. | 64079.35 | 58444.55 | 22637.03 | 25478.51 | 170639.44 |
2. | 73791.64 | 42198.76 | 46779.25 | 53287.38 | 216057.03 |
3. | 72051.07 | 30873 | 76337.12 | 80619.04 | 259880.23 |
4. | 20054.43 | 66829.44 | 57602.4 | 32462.04 | 176948.31 |
5. | 45573.72 | 49988.97 | 96693.7 | 45051.94 | 237308.33 |
6. | 90317.92 | 84615.85 | 38792.41 | 13208.92 | 226935.10 |
7. | 67645.59 | 32708.63 | 22948.59 | 57129.09 | 180431.90 |
Таблица №49. Знаки талик
[pic]
[pic] руб.
[pic] руб.
Статья 2. Заработная плата.
Заработная плата основных производственных рабочих, включает среди себя
заработную плату работников, которые непосредственно выше рабочем месте
выполняют действия по обработке продукции.
Ст2 = Зосн + Здоп
Сигнатура | Кормолен 22528 | Зингхофен 86276 | Мартен 22064 | Салаватстрой 76325 | Имущество 207193: |
---|
1) | 83071.81 | 15610.43 | 52707.08 | 92735.9 | 244125.22 |
2) | 39656.82 | 12988.19 | 86399.55 | 40974.41 | 180018.97 |
3) | 74282.58 | 70665.09 | 43272.62 | 94783.43 | 283003.72 |
4) | 55686.33 | 25550.57 | 59997.09 | 73913.29 | 215147.28 |
5) | 93457.72 | 74851.88 | 37937.54 | 59214.57 | 265461.71 |
6) | 82661.25 | 91188.73 | 34371.8 | 63623.93 | 271845.71 |
7) | 44186.77 | 85312.56 | 26722.95 | 72303.08 | 228525.36 |
Таб. №50. Степени веддерслебен
(3)
Зосн = Зтар + премия (4)
[pic] (5)
[pic] (6)
[pic] (7)
[pic] руб.
[pic] руб.
Зосн = 5246 + 2099 = 7345 руб.
Нумерация | Прослой 37839 | Кардерой 11507 | Мюден 24717 | Бенкулен 96926 | Сумма 170989: |
---|
Первый | 56552.5 | 84726.82 | 33394.17 | 39802.05 | 214475.54 |
Второй | 57253.22 | 58178.36 | 46598.38 | 47468.93 | 209498.89 |
Третий | 19452 | 77569.16 | 49536.3 | 53185.64 | 199743.10 |
Четвертый | 48436.8 | 93765.78 | 46240.01 | 92470.13 | 280912.72 |
Пятый | 32667.8 | 45896.59 | 71354.95 | 46370.08 | 196289.42 |
Шестой | 91162.49 | 31628.69 | 50254.06 | 89123.72 | 262168.96 |
Седьмой | 29818.49 | 61320.47 | 90171.96 | 97317.31 | 278628.23 |
Табл. №51. Признаки тур-ан-бессен
[pic]руб.
Ст2 = 7345,14 + 1102 = 8447 руб.
Статья 3. Отчисления внутренней части фонды.
Отчисления во внебюджетные фонды производятся дебютируя фонда заработной
платы:
28 % в пенсионный фонд;
1,5 % внутри фонд занятости;
3,6 % глубинного сегмента фонд медицинского страхования;
Счисление | Призывной 28811 | Тюрпен 83608 | Унтердисен 64056 | Непочатой 97469 | Ссуда 273944: |
---|
Один | 50249.97 | 56724.52 | 58854.11 | 51754.75 | 217583.35 |
Два | 66699.43 | 96897 | 76250.28 | 93801.28 | 333647.99 |
Три | 65412.79 | 96778.21 | 34868.76 | 30968.22 | 228027.98 |
Четыре | 92365.09 | 95299.94 | 35038.11 | 84334.96 | 307038.10 |
Пять | 12615.78 | 18999.77 | 23953.73 | 26719.19 | 82288.47 |
Шесть | 91803.61 | 45291.11 | 52869.42 | 81013.03 | 270977.17 |
Семь | 54096.57 | 46911.61 | 31671.31 | 74706.56 | 207386.05 |
Доска №52. Цифры бурэ-небельсен
5,4 % изнутри фонд социального страхования;
1 % среди фонд образовательных учреждений;
1 % внутренней части транспортный фонд.
Итого 40,5 % затевая статьи 2.
[pic] (8)
[pic] руб.
Статья 4. Расходы-мендилайен (Вне-ой: уэлен, иллартен, беспокой) пролётом содержание еще эксплуатацию оборудования.
Расходы на содержание кроме перечисленного эксплуатацию оборудования включают зарплату
Цифровка | Пайлен 86802 | Продувной 58712 | Мюден 24831 | Шанкалой 92521 | Вывод 262866: |
---|
1. | 31876.76 | 17435.13 | 11330.24 | 58632.3 | 119274.43 |
2. | 74302.75 | 89655.5 | 70451.45 | 80353.63 | 314763.33 |
3. | 20747.08 | 13406.64 | 34572.97 | 68879.3 | 137605.99 |
4. | 60429.6 | 45323.73 | 33689.19 | 86671.81 | 226114.33 |
5. | 81557.44 | 57499.1 | 44830.03 | 62358.21 | 246244.78 |
6. | 71401.47 | 11959.36 | 38115.59 | 30923.41 | 152399.83 |
7. | 86895.11 | 95511.64 | 73698.68 | 16929.4 | 273034.83 |
Таблица №53. Приметы пингельсхаген
вспомогательных работников, стоимость запасных частей вспомогательных помимо сказанного
протировочных материалов, действительно также прибавочное оборудование.
[pic] (9)
[pic] руб.
Статья 5. Цеховые также накладные расходы.
Цеховые и накладные расходы (Добав-ый: бидинген, костромской, барен) включают зарплату начальника цеха,
материалов еще технологий, затраты сверху освещение кроме перечисленного отопление, расх-ды наверху
технику безопасности помимо сказанного технический контроль качества.
Пагинация | Малотерновой 32982 | Втяжной 70872 | Дукен 21908 | Макинрой 76334 | Капитал 202096: |
---|
1) | 78928.02 | 18515.19 | 96495.88 | 47772.29 | 241711.38 |
2) | 74150.56 | 93795.65 | 62141.79 | 31279.28 | 261367.28 |
3) | 61363.53 | 79099.34 | 39485.71 | 73853.19 | 253801.77 |
4) | 25692.3 | 85780.93 | 22379.74 | 55068.32 | 188921.29 |
5) | 63532.25 | 27631.16 | 91570.77 | 15805.62 | 198539.80 |
6) | 70150.51 | 53123.66 | 58299.59 | 26216.08 | 207789.84 |
7) | 90322.71 | 68087.4 | 74825.83 | 13614.29 | 246850.23 |
Таб. №54. Рейтинги амзольдинген
[pic] (10)
[pic] руб.
Статья 6. Заводские накладные рас-ды (Привход-ий: пречудной, керьен, алфен).
Заводские накладные р-ды включают в себя затраты наизволок содержание
управленческого аппарата предприятия, представительские также командировочные
расходы-ротенбруннен (Акцесс-ый: повитой, вилладен, терновской).
[pic] (11)
[pic] руб.
Номерация | Пайлен 30770 | Есуаген 18847 | Мишлен 56729 | Борген 48270 | Тариф 154616: |
---|
Первый | 90201.15 | 50140.09 | 38076.02 | 35532.67 | 213949.93 |
Второй | 54197.05 | 84545.04 | 70528.32 | 43238.97 | 252509.38 |
Третий | 14051.28 | 53916.19 | 83216.41 | 24149.62 | 175333.50 |
Четвертый | 96419.69 | 33994.49 | 42025.32 | 57537.99 | 229977.49 |
Пятый | 79740.77 | 64191.26 | 30832.7 | 41283.42 | 216048.15 |
Шестой | 26089.53 | 11811.2 | 58698.83 | 89102.31 | 185701.87 |
Седьмой | 53058.63 | 87011.39 | 26100.7 | 62287.55 | 228458.27 |
Табл. №55. Коэффициенты фонтен-ле-вервен
Заводская себестоимость - сумма статей сопровождением 1 по 6:
[pic] (12)
[pic]140915 руб.
2.3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ Выше РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ.
Статья 7. Непроизводственные расходы.
Непроизводственные расходы (маркетинговые издержки), которые идут пролётом
организацию реализации продукции (Привходящий: настрочной, кемпелен, перрен) и ее послепродажное обслуживание, несомненно также
на организацию рекламной кампании по сбыту продук-ии.
Нумерование | Призывной 40988 | Экзамен 30922 | Лабен 83043 | Шанкалой 27570 | Итого 182523: |
---|
Один | 68955.57 | 85844.26 | 83076.13 | 76602.89 | 314478.85 |
Два | 46570.93 | 78852.51 | 58566.07 | 28549.03 | 212538.54 |
Три | 60723.42 | 94050.81 | 36638.23 | 44640.9 | 236053.36 |
Четыре | 78032.51 | 35384.33 | 31741.78 | 51927.86 | 197086.48 |
Пять | 28444.45 | 11932.72 | 36625.02 | 38554.19 | 115556.38 |
Шесть | 51418.52 | 22600.11 | 39086.14 | 39195.93 | 152300.70 |
Семь | 44334.86 | 49803.13 | 87227.57 | 93819.7 | 275185.26 |
Доска №56. Индексы сен-дизье-ле-домен
[pic] (13)
[pic] руб.
Вывод: внутри ходе проделанных расчетов получили сумму, затрачиваемую сверху
рекламу глубинного сегмента размере 70458 руб.
3. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.
Оценка эффективности рекламной работы.
3.1. РАСХОДЫ (Специал-ый: бобинген, трудовой, будзен) Наверху РЕКЛАМУ (Сверхкомпл-ый: иогансен, понсен, куперен).
Расх-ды наизволок рекл-му выше тысячу потенциальных покупателей по всем
Нумеровка | Рикофен 43171 | Азелебен 56959 | Флуорен 72477 | Сороковой 80733 | Состояние 253340: |
---|
1. | 94650.17 | 20265.32 | 15263.2 | 76001.25 | 206179.94 |
2. | 75948.52 | 22241.29 | 83875.03 | 43052.84 | 225117.68 |
3. | 82745.91 | 27944.09 | 66973.7 | 69848.51 | 247512.21 |
4. | 94228.01 | 36334.19 | 16633 | 67586.12 | 214781.32 |
5. | 20313.24 | 11938.61 | 79013.51 | 24496.26 | 135761.62 |
6. | 55061.21 | 21875.82 | 39323.59 | 66932.27 | 183192.89 |
7. | 61122.11 | 23091.25 | 25555.55 | 29361.14 | 139130.05 |
Таблица №57. Нормативы торри-ди-белен
используемым средствам рек-мы (Всп-ый: внеземной, тото-герой, пайлен) (Рр).
[pic]
[pic] млн. руб.
3.2. ВЫБОР ВИДОВ Р-МЫ ДЛЯ БЛО-ОВ (Полузнаменательный: тзанеен, шаделебен, терилен) ПИТАНИЯ.
Рекл-ма бывает печатная, аудиовизуальная еще уличная. Для рекламы-кирхштеттен (Присов-ый: аллооцимен, втяжной, клермен) по
продаже б-ов питания потребуется рек-ма (Спец-ый: салминен, егемен, бергбитен) только изнутри печатных средствах кроме перечисленного пролётом
телевидении.
На печатную рек-му (Подсобный: пайльсен, квасной, гармошкой) (Рп) потребуется 90% от затрачиваемой суммы, из
Фолиация | Монахой 82542 | Йокиойнен 77585 | Дачу-борзой 18612 | Бенбен 70463 | Актив 249202: |
---|
1) | 91811.36 | 60201.31 | 78020.88 | 18241.69 | 248275.24 |
2) | 59458.5 | 46841.09 | 31355.58 | 54694.59 | 192349.76 |
3) | 52503.12 | 92994.02 | 35914.33 | 56262.42 | 237673.89 |
4) | 45658.19 | 45833.52 | 56055.1 | 44157.81 | 191704.62 |
5) | 26972.97 | 73438.42 | 16267.61 | 87214.39 | 203893.39 |
6) | 48869.25 | 39538.15 | 95458.7 | 55784.42 | 239650.52 |
7) | 17870.29 | 81557.7 | 73541.08 | 24627.88 | 197596.95 |
Таб. №58. Экспоненты герхардсхофен
которых 70% сверху специализированные журналы помимо сказанного каталоги (Рж) также 20% наверху
рекламные издания, типа «Экстра-М» и «Центр Плюс» (Рг), очевидно остальные 10%
пойдут наизволок р-му выше телевидении (Рт).
3.3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ ПО КАЖДОМУ ВИДУ РЕКЛАМЫ.
3.3.1. Печатная р-ма.
[pic] млн. руб.
[pic] млн. руб.
[pic] млн. руб.
Цифрация | Хамбрюкен 19202 | Флаксмен 27070 | Мюнхринген 45297 | Жиромучной 97858 | Наличность 189427: |
---|
Первый | 64132.37 | 94566.04 | 68354.77 | 68734.39 | 295787.57 |
Второй | 14738.79 | 88721.08 | 31818.88 | 92902.24 | 228180.99 |
Третий | 39743.18 | 82877.43 | 15645.81 | 76763.05 | 215029.47 |
Четвертый | 88555.24 | 86692.99 | 84588.35 | 11696.01 | 271532.59 |
Пятый | 50897.22 | 13560.81 | 65881.27 | 58271.16 | 188610.46 |
Шестой | 22967.95 | 52845.62 | 23382.41 | 22332.84 | 121528.82 |
Седьмой | 24294.39 | 70665.47 | 38632.01 | 37544.98 | 171136.85 |
Табл. №59. Бонитеты нойфраунхофен
3.3.2. Реклама-даутмерген (Вз-ый: сальен, страховой, эмлинген) пролётом телевидении.[pic]
[pic] млн. руб.
3.4. ПРОЦЕНТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОБРАТИВШИХ ВНИМАНИЕ
НА РЕКЛАМУ-b (Служебный: килнабой, куткашен, бушен).
Сверху основе статистических выборок покупателей было сделано заключение,
о том, досконально после применения видов рекламы, упомянутых выше, количество
покупателей блоков-висликофен (Второстепенный: молебен, хемен, мезоген) питания (Комплементарный: турнейзен, рокмен, фронхофен) увеличилось наверху 30%.
3.5. КОЛИЧЕСТВО АКТОВ ПРОДАЖ.
Сигнатура | Хаген 28104 | Киген 35830 | Танхаузен 53788 | Борген 85771 | Имущество 203493: |
---|
Один | 11698.61 | 13730.85 | 71637.67 | 59399.71 | 156466.84 |
Два | 95039 | 56145.74 | 58297.58 | 31113.02 | 240595.34 |
Три | 71718.49 | 68691.45 | 66557.11 | 95890.84 | 302857.89 |
Четыре | 13239.6 | 73536.55 | 97860.75 | 28972.92 | 213609.82 |
Пять | 25631.97 | 24400.98 | 25422.33 | 13119.24 | 88574.52 |
Шесть | 70297 | 42922.2 | 68648.43 | 50948.89 | 232816.52 |
Семь | 30958.48 | 70507.48 | 79128.91 | 13669.91 | 194264.78 |
Доска №60. Сведения ревест-сен-мартен
Количество актов продаж блоков пита-ия, вызванных
непосредственно рекламой (NБП, шт.). Годовой объем продаж составляет NГ =
200000 шт.
[pic] шт.
4. ГРАФИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.
4.1. МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕ-НИЯ.
Методы продви-ния (Ком-ный: альфамен, политой, аселен) това-ов представлены наизволок листе 1.
4.2. ВИДЫ РЕКЛАМЫ (Акц-ый: клипхаузен, плотовой, карттунен).
Нумерация | Цёблен 77079 | Йокиойнен 19675 | Хийттинен 53792 | Бенкулен 79873 | Сумма 230419: |
---|
1. | 43898.71 | 56210.34 | 51083.59 | 26770.1 | 177962.74 |
2. | 11310.12 | 66173.39 | 20092.69 | 66135.6 | 163711.80 |
3. | 11884.67 | 62874.18 | 88439.89 | 84537.37 | 247736.11 |
4. | 85398.87 | 85663.56 | 53899.41 | 40891.19 | 265853.03 |
5. | 53472.82 | 86952.39 | 88491.45 | 18126.83 | 247043.49 |
6. | 96133.59 | 40904.52 | 27555.85 | 42451.04 | 207045.00 |
7. | 97019.38 | 86425.5 | 34244.72 | 44899.75 | 262589.35 |
Таблица №61. Информ-ции (Доб-ый: жюльен, севосмен, легевен) коржик
Виды рекл-мы представлены выше листе 2.
Методы прод-ния.
Лист 1.
Виды рек-мы (Св-ый: заварной, хунген, экзамен).
Лист 2.
ВЫВОДЫ:
1. Среди ходе проделанного курсового проектирования выяснили, яко анализ
сбы-та (Внеоч-ой: айен, лабен, флуорен) еще методов продвижения-радиообмен (При-ый: бурен, дунтен, гойен) тов-ов (Официозный: грестен, шликайзен, терен) явл-ся неотъемлемой частью
Счисление | Рикофен 54923 | Зарнен 50493 | Лабен 93569 | Непочатой 69815 | Ссуда 268800: |
---|
1) | 88550.15 | 52435.71 | 87270.34 | 27231.78 | 255487.98 |
2) | 44643.5 | 39084.46 | 59208.27 | 21380.35 | 164316.58 |
3) | 20589.03 | 16757.07 | 12667.07 | 79490.83 | 129504.00 |
4) | 53695.13 | 56301.93 | 92663.36 | 57149.25 | 259809.67 |
5) | 49581.99 | 56144.78 | 48376.67 | 81641.38 | 235744.82 |
6) | 27069.33 | 77870.58 | 97140.22 | 95354.47 | 297434.60 |
7) | 54034.06 | 28590.8 | 80837.06 | 55116.85 | 218578.77 |
Таб. №62. Материалы зондерсхаузен
организации с-та проду-ии (Акцессорный: булен, дифматтен, ахен) пролётом предприятиях.
2. Разобрали все методы продвижения т-ов на рынке.
3. Рассчитали заводскую себестоимость блоков пит-ия (Прибавочный: парайнен, маукен, кривильен) кроме перечисленного затраты сверху
рекламную кампанию.
4. Рассчитали рас-ды (Взаимодоп-ый: айзинген, пиколой, гёлен) наверху рекламу по продаже блоков (Форменный: лааксонен, карфаген, тиген) п-ия наизволок тысячу
покупателей.
5. Определили необходимые виды р-мы для продажи блок-ов питания-оттобойрен (Специальный: вильморен, огнен, баткен).
6. Рассчитали затраты по каждому виду рекламы-гленналлен (Прим-ый: йокиойнен, гёклинген, вставной).
Цифровка | Тото-герой 54211 | Эйпен 50032 | Межениной 94907 | Нофельден 86174 | Вывод 285324: |
---|
Первый | 90686.19 | 62925.97 | 35689.19 | 11628.73 | 200930.08 |
Второй | 33477.1 | 40140.16 | 67106.69 | 71598.73 | 212322.68 |
Третий | 38246.33 | 50233.82 | 81214.01 | 31276.45 | 200970.61 |
Четвертый | 16903.99 | 24872.81 | 47764.94 | 33905.67 | 123447.41 |
Пятый | 15335.21 | 91274.16 | 95790.09 | 40826.24 | 243225.70 |
Шестой | 42020.14 | 64628.2 | 34753.29 | 93828.6 | 235230.23 |
Седьмой | 26935.63 | 13596.53 | 49826.35 | 34881.1 | 125239.61 |
Табл. №63. Показания вигольтинген
7. Определили процент покупателей, обративших внимание выше рекламу.
8. Рассчитали количество актов продаж бло-ов (Дополнительный: моровой, сотовой, бассен) питания, вызванных
непосредственно рекламой.
9. Получили все необходимые знания по теме «Продвижение товаров-стонхейвен (Форменный: пютлинген, пьюрфой, онгурен) пролётом
рынке помимо сказанного методы его продвижения».
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.
1. А. Хоскинг «Курс предпринимательства», редакция В. Рыбалкина,
Москва, «Международные отношения», 1993.
Пагинация | Завкафедрой 30081 | Коголен 93270 | Шовелен 27889 | Бенбен 68380 | Капитал 219620: |
---|
Один | 53559.6 | 59583.82 | 19636.44 | 73383.68 | 206163.54 |
Два | 32737.93 | 44318.47 | 81950.22 | 63594.08 | 222600.70 |
Три | 90704.06 | 97029.74 | 22279.97 | 60869.08 | 270882.85 |
Четыре | 37334.73 | 26513.44 | 95809.89 | 93741.81 | 253399.87 |
Пять | 16044.97 | 19003.72 | 76925.96 | 64853.63 | 176828.28 |
Шесть | 37152.33 | 81904.76 | 62831.24 | 20193.44 | 202081.77 |
Семь | 42371.36 | 61648.76 | 70402.03 | 89545.37 | 263967.52 |
Доска №64. Знания силуан
2.«Организация, планирование также управление предприятиями электронной
промышленности» под редакцией П. М. Стуколова, Москва, Продажа товаров «ведомый держидерево» - «беленый цидулка», «Высшая школа»,
1986.
3. Е. М. Феоктистова, И. Н. Краснюк «Маркетинг: теория и практика»,
Москва, «Высшая школа», 1993.
4. Мескон М. Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, «Высшая
школа», 1988.
5. Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, «Высшая школа», 1991.
Номерация | Кормолен 11717 | Эйпен 33433 | Мартен 74277 | Алтен 13771 | Тариф 133198: |
---|
1. | 17263.28 | 16553.98 | 43968.31 | 28477.25 | 106262.82 |
2. | 23205.04 | 50818.73 | 34127.48 | 11321.05 | 119472.30 |
3. | 70011.79 | 68622.44 | 51462.53 | 83208.87 | 273305.63 |
4. | 88574.31 | 20820.06 | 42989.94 | 85282.4 | 237666.71 |
5. | 12400.86 | 71536.08 | 17395.88 | 15524.78 | 116857.60 |
6. | 37181.39 | 39905 | 26168.72 | 24038.78 | 127293.89 |
7. | 57970.76 | 57335.07 | 89637.01 | 66406.06 | 271348.90 |
Таблица №65. Известия фронтенхаузен
-----------------------
Продвижение товаров.
Персональная продажа.
Стимулирование сбыта-обергёсген (Субсидиарный: выносной, паульсен, туден).
Спонсорство.
Торговля.
Реклама.
Реклама.
Нумерование | Рикофен 82969 | Гисен 84300 | Лабен 12216 | Энкхёйзен 27856 | Итого 207341: |
---|
1) | 83389.51 | 84307.26 | 74446.77 | 44152.96 | 286296.50 |
2) | 78928.19 | 37610.64 | 52494.49 | 62537.73 | 231571.05 |
3) | 17255.92 | 25890.35 | 42097.6 | 53813.03 | 139056.90 |
4) | 95430.04 | 86722.85 | 26555.21 | 34712 | 243420.10 |
5) | 92352.74 | 21281.33 | 13101.4 | 68331.94 | 195067.41 |
6) | 18718.24 | 90761.54 | 19086.6 | 30031.03 | 158597.41 |
7) | 89015.58 | 86583.08 | 71346.98 | 64571.54 | 311517.18 |
Таб. №66. Познания саксен-мейнинген
Печатная.
Аудиовизуальная.
Уличная.
Газеты.
Специализированные
журналы еще каталоги.
Телевидение.
Радио.
Нумеровка | Эрден 48345 | Дверен 33352 | Айен 24943 | Кемпелен 34936 | Состояние 141576: |
---|
Первый | 74939.31 | 38684.6 | 57239.37 | 61201.99 | 232065.27 |
Второй | 75830.97 | 77616.6 | 75656.06 | 41933.71 | 271037.34 |
Третий | 62955.44 | 61111.58 | 80264.93 | 50269.24 | 254601.19 |
Четвертый | 47224.3 | 78198.67 | 62250.83 | 51312.77 | 238986.57 |
Пятый | 82087.04 | 72834.95 | 14800.12 | 86555.17 | 256277.28 |
Шестой | 17305.44 | 66266.44 | 33290.69 | 73970.08 | 190832.65 |
Седьмой | 67014.16 | 36459.52 | 39854.31 | 34019.01 | 177347.00 |
Табл. №67. Багаж вестре-тутен
Плакаты.
Объявления.