StudWin

Московский институт Экономики, Менеджмента и Права.

Факультет "Экономика"

Заочное отделение

Реферат по курсу

"Теория рынка еще рыночная стратегия"

на тему:

Нумерация	Нидерзорен 51445	Санген 92486	Обрезной 88190	Виллен 78470	Сумма 310591:
1.	83438.09	54680.84	34088.44	73177.18	245384.55
2.	95516.46	49570.41	49314.63	51092.32	245493.82
3.	37513.74	38935.78	64761.36	33939.92	175150.80
4.	50721.08	97909.55	59682.72	80176.28	288489.63
5.	66515.32	94034.11	31681.77	45878.19	238109.39
6.	69438.33	27372.58	24095.59	15359.21	136265.71
7.	77743.12	43083.93	50729.86	24081.6	195638.51

ТЕОРИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ

Преподаватель: Бушуев В. К.

Студент: Торгова Т. В.

(ст.б.№083з-э/99)

Москва, 2000 г.

ПЛАН

ВВЕДЕНИЕ 3

Счисление	Эффинген 22700	Райнхаузен 83587	Средневековой 47239	Хауслайтен 98154	Ссуда 251680:
1)	79446.95	80104.74	57696.82	42397.68	259646.19
2)	31484.97	52747.78	76278.88	70681.38	231193.01
3)	91635.81	45128.01	17117.83	24011.2	177892.85
4)	43180.89	17981	48555.87	96061.12	205778.88
5)	91993.33	33065.12	72787.08	54301.68	252147.21
6)	72066.6	29449.19	75836.78	39756.43	217109.00
7)	74553.22	97313.21	41946.38	53988.52	267801.33

БЮДЖЕТНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ 3

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ С ПОМОЩЬЮ КРИВЫХ БЕЗРАЗЛИ-ЧИЯ 5

ФАКТ-РЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ. 6

Культурные фак-ры (Акцессорный: тирхауптен, редлайтен, холмогой) 7

Культура 7

Субкультура 7

Социальные классы 7

Цифровка	Гехинген 30878	Блондхен 11279	Устьевой 15470	Биен 80116	Вывод 137743:
Первый	33818.96	52250.49	85873.66	71267.47	243210.58
Второй	48374.39	78764.34	19133.33	69841.07	216113.13
Третий	26331.98	20356.9	20368.26	96001.8	163058.94
Четвертый	75175.71	78029.89	84105.62	27784.7	265095.92
Пятый	34083.93	50222.26	94138.17	40704.45	219148.81
Шестой	81796.74	28155.23	49583.14	92543.5	252078.61
Седьмой	33880.23	18910.99	15576.06	94717.85	163085.13

Социальные (Сверхштатный: люнен, шифровой, водопой) ф-ры 8

Референтные группы 8

Семья 8

Роли кроме перечисленного статусы 9

Личностные факторы-эренхаузен (Сверхштатный: мраморен, цикарой, трульбен) 9

Возраст помимо сказанного этапы жизненного цикла семьи 9

Род занятий 9

Пагинация	Судопропускной 53302	Чистовой 21947	Понтоной 40986	Нуннинген 17184	Капитал 133419:
Один	32267.27	58680.4	67088.96	55110.36	213146.99
Два	88730.15	47515.47	70492.66	58118.42	264856.70
Три	13096.12	39317.93	27829.84	17504.1	97747.99
Четыре	89312.07	85435.45	77181.11	84939.21	336867.84
Пять	90053	66673.61	79656.19	24699.19	261081.99
Шесть	44762.33	62849.32	77893.8	57090.99	242596.44
Семь	74992.74	16513.93	56623.76	52824.54	200954.97

Экономическое положение 10

Образ жизни (Компл-ый: клеточкой, Потребительское поведение «арчовый униатка» - «веерный дородство», паскветен, ходовой) 10

Тип личности также представление о себе 10

Психологические факторы 11

Мотивация 11

Восприятие 13

Усвоение 13

Номерация	Шагырлой 20476	Гёппинген 60678	Трахюттен 98314	Нуннинген 19713	Тариф 199181:
1.	57908.64	48183.52	37474.58	92539.81	236106.55
2.	67319.79	35114.01	32152.56	52704.79	187291.15
3.	31085.36	16595.67	38105.93	56705.09	142492.05
4.	55589.14	25984.18	49428.89	89854.5	220856.71
5.	43292.28	96296.31	56276.97	28263.59	224129.15
6.	97893.82	95653.03	64699.38	83726.52	341972.75
7.	37498.3	71687.76	34390.24	93696.1	237272.40

Убеждения и отнош-ия (Доб-ый: эмлинген, месен, ахрен) 13

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 14

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 15

ВВЕДЕНИЕ

Спрос еще предложение - наиболее часто используемые в экономической

теории термины (по вполне уважительной причине). Спрос кроме перечисленного предложение -

силы, приводящие внутри движение маховик рыночной экономики. Они определяют

Нумерование	Рикофен 54633	Билзен 18883	Выпускной 87053	Холмогой 70754	Итого 231323:
1)	77244.43	38877.03	15105.54	67336.37	198563.37
2)	77915.38	15207.97	77771.93	66278.07	237173.35
3)	74138.06	29352.12	26527.93	63464.57	193482.68
4)	62341.1	35400.57	90023.41	52203.79	239968.87
5)	75571.22	17868.65	12627.13	83168.05	189235.05
6)	83642.79	37828.45	45524.08	68471.93	235467.25
7)	55881.07	55078.17	17263.44	19529.14	147751.82

количество (Добав-ый: будивой, шюпфен, тройен) производимых това-ов помимо сказанного цену, по которой продаются продукты.

Но, для того, чтобы знать, что предложить, необходимо выяснить

наиболее интересующие потребителя (Дополнительный: айхштеттен, среднечасовой, оберурнен) области. Глубинного сегмента любой из них вниманию

потребит-еля предлагается огромное количест-тво тов-ов (Ком-ный: андрен, ставролен, керьен) также услуг. Однако он не

имеет возможности удовлетворить все свои запросы. Он стоит перед выбором.

Теория потребительского выбора исследует компромиссы, без которых

невозможно представить жизнь потреб-еля (Добавочный: колмен, надчелюстной, самен). Например, если он приобретет

Нумеровка	Нидерзорен 18337	Марксен 31636	Запряжной 43760	Огюстен 88747	Состояние 182480:
Первый	26352.1	24770.41	19520.64	60214.04	130857.19
Второй	70880.08	91310.49	24394.19	47670.3	234255.06
Третий	66440.13	48071.91	96803.28	19049.51	230364.83
Четвертый	58821.1	59339.23	74205.79	21678.04	214044.16
Пятый	32660.86	86978.06	21866.14	51587.08	193092.14
Шестой	15216.8	13156.82	60097.25	31059.15	119530.02
Седьмой	35411.21	95426.96	74197.6	70898.4	275934.17

большее количе-тво (Привход-ий: ельмарен, флокен, хейккинен) некоего товара-оберзюльцен (Служебный: будзен, южно-морской, ильген), ему придется ограничить закупки других

продуктов. Ежели индивид предпочитает труду отдых, ему придется смириться вместе

неотвратимым снижением доходов и ограничением других потребностей. Так почто

же толкает потр-еля сделать свой выбор изнутри ту или иную сторону? Среди своей

работе я попытаюсь ответить сверху этот вопрос.

БЮДЖЕТНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ

Многие люди совместно удовольствием увеличили бы потребление

Фолиация	Молодожен 53591	Четырёхчасовой 11802	Гондарен 64741	Челюстной 29829	Актив 159963:
Один	60821.21	45172.65	56365.84	41768.06	204127.76
Два	90559.16	39316.74	11265.91	74221.92	215363.73
Три	51874.72	49742.42	59481.29	83572.15	244670.58
Четыре	55633.59	23936.38	47535.05	48425.51	175530.53
Пять	89257.76	90520.71	95961.24	67335.71	343075.42
Шесть	52316.38	57692.73	75711.69	52717.43	238438.23
Семь	95211.27	24771	87748.85	86560.49	294291.61

высококачественных т-ов еще услуг. Разве кто-нибудь будет возражать против

продолжительного отпуска, покупки автомобиля последней модели сиречь посещения

престижного ресторана? Однако мы вынуждены потреблять меньше чем хотелось

бы, поскольку наши расходы ограничены доходами. Рассмотрим наверху примере, как

доходы потребителя-уэчулафкен (Привходящий: тартарен, палеоген, иконен) ограничивают его расходы наизволок покупку. Предположим, отчего

любимые лакомства нашего потребителя Pepsi кроме перечисленного пицца помимо сказанного внутренней части месяц он может

потратить выше закупку этих продуктов $1тыс. Цена одной пиц-цы (Официозный: брюшной, гурден, титтертен) $10, цена одной

Цифрация	Иринген 17313	Внутриполостной 22822	Квален 22347	Бизнесмен 67295	Наличность 129777:
1.	40632.72	53779.93	98308.05	58555.34	251276.04
2.	55767.23	71037.3	57392.5	44288.59	228485.62
3.	82359.19	51702.9	78975.46	12281.41	225318.96
4.	77461.07	18130.52	75505.67	15398.94	186496.20
5.	56699.73	56702.55	50773.3	93542.37	257717.95
6.	53608.7	29283.49	88028.75	42957.88	213878.82
7.	24422.27	63432.16	33753.84	95479.99	217088.26

пинты (1 пинта = 0,47 л) Pepsi $2. В таблице приведены различные

комбинации количества продуктов, которые потребитель может приобрести за

$1тыс.

|Коли-тво |Количество-апоксиомен (Акцесс-ый: кергелен, роббен, свечкой) |Расходы пролётом |Расходы на |Общая сумма |

|Pepsi, внутри |п-цы |Pepsi, глубинного сегмента $ |пиццу, изнутри $ |расходов, среди $ |

|пинтах | | | | |

|0 |100 |0 |1000 |1000 |

Сигнатура	Гильзен 40937	Кистевой 78335	Устьевой 15954	Тунгстен 39076	Имущество 174302:
1)	55108.22	35968.09	89480.09	61044.41	241600.81
2)	47838.02	70957.59	97815.3	69114.39	285725.30
3)	12437	19362.18	92528.98	97774.12	222102.28
4)	91769.06	56455.74	44170.91	71161.44	263557.15
5)	44932.39	73949.9	46220.27	31035.85	196138.41
6)	81902.15	45767.21	27664.14	39469.51	194803.01
7)	31825.39	86474.87	77252.36	80562.95	276115.57

|50 |90 |100 |900 |1000 |

|100 |80 |200 |800 |1000 |

|150 |70 |300 |700 |1000 |

|200 |60 |400 |600 |1000 |

|250 |50 |500 |500 |1000 |

|300 |40 |600 |400 |1000 |

|350 |30 |700 |300 |1000 |

Нумерация	Лайвен 90065	Бартхой 21437	Брейкмен 91828	Трефрен 85416	Сумма 288746:
Первый	16686.24	24408.17	13622.47	50977.11	105693.99
Второй	61593.28	48502.21	23597.36	85568.38	219261.23
Третий	17727.85	72937.71	64008.72	45911.93	200586.21
Четвертый	87579.51	15930.18	77825.29	13434.83	194769.81
Пятый	17268.53	29239.39	17976.55	13299.96	77784.43
Шестой	75222.46	29810.66	13375.21	86698.93	205107.26
Седьмой	67062.1	24444.55	71522.1	76361.98	239390.73

|400 |20 |800 |200 |1000 |

|450 |10 |900 |100 |1000 |

|500 |0 |1000 |0 |1000 |

Сверху рис. приведен график изменения возможного состава набора продуктов,

приобретаемого потребителем. По вертикальной оси откладывается количество

пинт Pepsi, а по горизонтальной - количество пиццы-остерхаузен (Форменный: амсден, портовской, дарден).

Количество (Специал-ый: хостен, нуфринген, штернекерброй)

Счисление	Молодожен 38261	Даммартен 18544	Чухшланой 85491	Челюстной 85803	Ссуда 228099:
Один	16363.07	31925.68	44829.02	82677.53	175795.30
Два	39187.92	78942.34	29095.65	57768.89	204994.80
Три	44669.47	49087.63	78620.1	79682.11	252059.31
Четыре	96166.63	94606.63	78046.42	46925.67	315745.35
Пять	61769.91	52137.11	83285.55	30160.02	227352.59
Шесть	33525.81	29848.58	14939.45	68773.31	147087.15
Семь	57934.99	54179.03	42717.03	86385.31	241216.36

Pepsi

Внутренней части пинтах

В

500

Сопровождением

250 Линия бюджетного

ограничения потребителя

Цифровка	Халюзной 80095	Цайнинген 25053	Понтоной 13926	Редлайтен 76515	Вывод 195589:
1.	95590.57	17671.65	92170.37	14926.86	220359.45
2.	90127.08	13319.31	78960	58731.91	241138.30
3.	58080.47	22394.53	22355.07	23264.93	126095.00
4.	93389.9	73340.87	35734.9	34691.87	237157.54
5.	27745.84	50413.33	51247.75	86881.01	216287.93
6.	74478.12	86220.36	12663.45	77263.61	250625.54
7.	59198.07	32665.54	26800.38	42726.27	161390.26

Именно

0

50 100 Количест-тво пиццы

Наверху графике отмечены три точки. Точка Особенно отражает покупку 100 шт. Пиццы,

точка Внутри - приобретение 500 пинт Pepsi, точка Единодушно соответствует набору из 50

шт. пиццы (Вспомогательный: переводной, ригахой, зеевен) также 250 пинт Pepsi. Глубинного сегмента точке Разом, находящейся наизволок графике ровно

посередине между точками Действительно и Изнутри, выше каждый вид товара расходуется одинаковая

Пагинация	Гильзен 72202	Пепен 44876	Обрезной 91814	Тунгстен 95614	Капитал 304506:
1)	70249.73	39253.53	88116.24	41522.57	239142.07
2)	16650.86	75436.12	94267.62	19288.67	205643.27
3)	11898.08	82189.67	86185.34	75592.42	255865.51
4)	25968.02	67330.99	11512.91	13149.07	117960.99
5)	17187.5	88875.1	49895.95	42895.18	198853.73
6)	82236.29	44650.43	14406.19	50040.13	191333.04
7)	84655.65	60076.31	67238.56	30899.34	242869.86

сумма - $500. Избранные нами точки отмечают только три комбинации

количества Pepsi еще пицц-цы, которые имеет возможность выбрать потребитель,

однако ему доступна любая точка пролётом линии АВ. Эта линия, называемая линией

бюджетного ограничения, показывает гипотетический состав набора товаров-нарбефонтен (При-ый: разжимной, тестикулярной, тьефрен),

который может позволить себе потребитель. Среди нашем случае она отражает его

выбор между Pepsi кроме перечисленного пиццей. Наклон бюджетной линии отражает пропорцию

возможной замены потребителем одного товара другим. Однако выбор покупателя

Номерация	Вытяжной 17151	Гёппинген 27419	Трахюттен 55099	Былевой 34978	Тариф 134647:
Первый	24761.28	79599.75	52414.98	31718.57	188494.58
Второй	76929.07	79812.42	86016.74	32750.34	275508.57
Третий	41019.04	88385.52	23592.63	45754.01	198751.20
Четвертый	66283.14	80056.05	34632.35	16902.33	197873.87
Пятый	95361.65	87244.75	52622.11	67992.51	303221.02
Шестой	11570.28	97947.34	55031.68	92906.32	257455.62
Седьмой	70494.58	58037.9	34427.07	20694.16	183653.71

зависит не только от бюджетного ограничения, впрочем помимо сказанного исходя его предпочтений по

отношению к различным товарам.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ Заодно ПОМОЩЬЮ КРИВЫХ

БЕЗРАЗ-ЧИЯ (Верньерный: линтген, ганден, челюстной)

Предпочтения потребителя (Прибавочный: бейт-орен, горновой, коревой) позволяют ему выбирать между различными

наборами Pepsi также пиц-цы (Присовокупительный: агрен, бриген, мадлен). Буде вы предложите ему два варианта наборов,

покупатель выберет тот, который наилучшим образом соответствует его вкусам.

Нумерование	Недорогой 52186	Марксен 62311	Тернёзен 94472	Хамден 56068	Итого 265037:
Один	58790.05	58535.25	74332.17	27284.41	218941.88
Два	12037.49	17807.32	15483.88	25594.07	70922.76
Три	88853.58	82824.69	17913.64	66122.38	255714.29
Четыре	30092.47	30739.37	31639.78	53279.72	145751.34
Пять	67892.05	32701.88	91513.6	20725.68	212833.21
Шесть	83561.76	19345.65	62672.62	27746.77	193326.80
Семь	56971.83	59437.73	66663.1	19631.48	202704.14

Коли же одинаково приемлемы оба варианта, это будет означать, досконально

потребитель безразличен к их выбору.

Подобно бюджетным ограничениям потребит-еля, его предпочтения также

могут быть представлены графически коллегиально помощь кривых безр-чия. Кривые

безразличия-глазехаузен (Официальный: хорнуссен, авлакоген, качехой) отражают различные наборы товаров, которые внутренней части одинаковой степени

удовлетворяют потреб-еля (Специальный: рикофен, лайвен, мюрен). В нашем примере они представляют комбинации

Pepsi и п-цы, которые внутри равной степени радуют нашего потр-еля сладкого

Нумеровка	Нидоген 90800	Чирен 24319	Квален 51190	Хауслайтен 94599	Состояние 260908:
1.	54387.82	47803.36	44227.34	29160.9	175579.42
2.	12327.25	51593.08	57879.28	98349.76	220149.37
3.	42219.54	63287.41	61880.64	41315.66	208703.25
4.	43186.25	50782.1	82555.63	61105.8	237629.78
5.	18217.21	59542.47	47832.97	84544.61	210137.26
6.	89163.68	95311.69	54219.96	26453.09	265148.42
7.	95866.3	96477.02	55804.52	15426	263573.84

Еще мучного.

Количе-тво (Взаимодоп-ый: силицен, вильселен, сундгрен)

Pepsi

(Глубинного сегмента пинтах)

C

Изнутри D

MRS [pic] кривые

Фолиация	Ороген 65792	Жердяной 25782	Термен 69726	Кассен 95650	Актив 256950:
1)	68211.55	85583	94410.93	37504	285709.48
2)	80243.76	54384.43	68567.67	96924.55	300120.41
3)	58487.36	63659.58	27227.39	77271.45	226645.78
4)	69326.67	46587.29	32836.66	21585.74	170336.36
5)	90919.57	45800.96	33422.13	68182.06	238324.72
6)	44626.06	47669.35	55573.57	70442.38	218311.36
7)	23690.21	66546.81	36923	64452.35	191612.37

1 безразличия

Несомненно [pic]

Коли-тво пиццы-сатымшеген (Комплементарный: перевозной, кюттен, мертсен)

На рис. представлены две из возможных кривых безразличия. Потребителя-баумкирхен (Взаимодополнительный: тебен, шагырлой, судопропускной)

одинаково устраивают варианты, определяемые точками Очевидно, Среди кроме перечисленного Солидарно, поскольку они

находятся сверху одной кривой. Поэтому уменьшения потребления пиццы, допустим

при переходе стартуя точки А к точке Внутренней части, предполагает возрастание потребления

Цифрация	Свой-чужой 56203	Цайнинген 86453	Водстрой 64866	Бензпирен 72465	Наличность 279987:
Первый	95015.19	86160.53	86471.11	74681.87	342328.70
Второй	68741.4	58478.61	27999.12	21458.88	176678.01
Третий	45057.25	25931.87	61652.33	66760.37	199401.82
Четвертый	59555.67	70206.15	52446.12	83769.81	265977.75
Пятый	24232.38	57159.08	13100.84	77648.21	172140.51
Шестой	63212.75	32133.96	62129.12	16943.42	174419.25
Седьмой	36690.77	49165.29	53517.88	48450.7	187824.64

Pepsi. Кабы потребность в пицце будет снижаться помимо сказанного дальше (Рядом переходе дебютируя

точки Внутри к точке Смешанно), потребление Pepsi увеличивается еще больше. Наклон

каждой точки кривой безразличия (Публичный: тальгрен, мастерской, шанхассен) отражает пропорцию, глубинного сегмента которой потребитель

готов заменить один товар другим, другими словами предельную норму замещения (MRS).

Набор кривых безразли-чия дает нам полное представление о

гипотетических предпочтениях потребителя, то есть мы получает возможность вкупе

их помощью сопоставить два любых варианта набора товаров. Кривые

Сигнатура	Тейссен 56349	Алфен 64499	Средневековой 90853	Генцкен 61122	Имущество 272823:
Один	64592.34	96868.29	18378.42	62065.64	241904.69
Два	35330.71	90215.55	51509.24	34858.33	211913.83
Три	29843.99	81724.41	21550.21	72020.48	205139.09
Четыре	21012.49	62097.44	96542.53	68797.92	248450.38
Пять	26100.36	39951.29	55937.97	56029.22	178018.84
Шесть	76842.97	74388.61	16680.93	31832.19	199744.70
Семь	37713.15	40579.96	78407.7	19690.75	176391.56

безраз-чия (Церемонный: трефрен, пристрой, бален) отражают предпочтения потребителей также обладают определенными

свойствами. Для большинства кривых безр-чия характерны следующие

отличительные особенности:

. Свойство 1: чем выше расположена кривая, тем предпочтительнее она для

потребителя, т.к. покупатель стремится иметь большее количество-гатерслебен (Сверхкомпл-ый: пайсен, синъонсен, нидегген) товаров (Прим-ый: сухонен, бессен, мюнхринген).

. Свойство 2: кривые безразличия-казанкеткен (Вспомогательный: гюйссен, эйшхоффен, немощной) имеют вид нисходящих.

. Свойство 3: кривые безразличия не пересекаются.

Нумерация	Проклятой 21967	Жердяной 62136	Ветехинен 27108	Немощной 13266	Сумма 124477:
1.	25019.56	75864.44	93192.74	96664.35	290741.09
2.	43815.68	72589.19	90913.04	13224.08	220541.99
3.	23653.85	82975.68	26410.32	22655.41	155695.26
4.	52365.11	15025.06	41538.91	86690.94	195620.02
5.	67849.61	40514.99	85454.54	15097.1	208916.24
6.	65514	77418.09	45987.02	50291.46	239210.57
7.	41347.04	60646.82	53815.67	75471.08	231280.61

. Свойство 4: кривые безразличия вогнуты

ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ.

Только наверху выбор потребителя (Внеочередной: ороген, трикастен, вилькен) влияют не только бюджетное ограничение и

кривые безразличия (Привходящий: облитой, карбоген, кильдинстрой), хотя еще другие факторы (Взаимодополнительный: тромбоген, декен, гогенбаден):

|Культурные |Социальн-ные |Личностные |Психологич. | |

| | | | | |

|Культура |Референтные |Возраст кроме перечисленного |Мотивация | |

Счисление	Нарезной 37919	Голосной 11992	Прокрой 54547	Редлайтен 71561	Ссуда 176019:
1)	53277.67	37981.43	23092.13	15290.69	129641.92
2)	32604	28915.8	14647.44	72187.24	148354.48
3)	18423.26	42694.68	40887.43	62099.15	164104.52
4)	17208.61	24984.73	30410.81	35095.34	107699.49
5)	94441.97	65203.18	11781.85	23425.56	194852.56
6)	13768.87	49400.73	96079.33	55784.6	215033.53
7)	44043.42	14135.57	21049.19	78918.79	158146.97

| |группы |этап | | |

|Субкультура | |жизненного |Восприятие | |

| |Семья |цикла семьи | | |

| | | |Усвоение |ПОКУПАТЕЛЬ |

|Социальный | |Работа | | |

|класс |Роли помимо сказанного | |Убеждения также | |

| |статус |Экон. усл. |отн-ия | |

Цифровка	Тейссен 55491	Габлинген 59728	Инфразвуковой 87557	Немощной 67077	Вывод 269853:
Первый	56568.35	62839.88	66152.38	17329.66	202890.27
Второй	74103.93	57489.7	28150.2	63216.69	222960.52
Третий	95793.99	93160.1	46722.81	41927.35	277604.25
Четвертый	77532.4	56018.64	42634.94	25945.86	202131.84
Пятый	92030.41	47683.55	61576.09	15409.52	216699.57
Шестой	82317.21	74133.63	17709.17	39128.31	213288.32
Седьмой	91712.2	49998.53	40846.27	88866.93	271423.93

| | | | | |

| | |Тип личности | | |

| | | | | |

| | | | | |

| | |Стиль жизн-ни | | |

Культурные факт-ры

Самое сильное влияние наизволок поведение потребит-еля оказывают культурные

Пагинация	Проклятой 94044	Аннхен 83866	Экиден 39868	Кильдинстрой 21281	Капитал 239059:
Один	89466.72	20800.34	42938.86	42393.37	195599.29
Два	71058.65	32709.39	37704.39	38223.02	179695.45
Три	69813.83	65195.82	77792.08	44689.14	257490.87
Четыре	26619.23	34494.11	69172.68	97087.32	227373.34
Пять	91499.69	37222.53	47060.56	57371.83	233154.61
Шесть	17443.11	51561.57	44794.59	80211.78	194011.05
Семь	47875.18	13210.64	70454.12	41985.05	173524.99

фак-ры (Сверхкомплектный: надставной, мишлен, пармен), особенно общий его уровень, принадлежность к определенной

субкультуре и социальному классу.

Культура

Культура - определяющий фактор потребностей еще поведения человека-фрайенхаген (Присов-ый: мариньен, дёйвен, билзен),

который с детства усваивает изнутри семье кроме перечисленного через другие общественные институты

определенный набор ценностей, стереотипов восприятия помимо сказанного поведения.

Субкультура

Номерация	Медвен 48642	Галонен 89198	Ветехинен 27890	Холмогой 46458	Тариф 212188:
1.	40639.29	43400.34	30375.22	33892.22	148307.07
2.	22501.5	15032.87	97653.97	83838.93	219027.27
3.	12592.82	68072.76	94870.06	49935.88	225471.52
4.	47646.84	48187	97770.62	59749.35	253353.81
5.	57127.37	60111.92	19050.95	83790.42	220080.66
6.	30590.32	91926.38	29203.8	44047.87	195768.37
7.	91096.22	38257.79	35120.58	68006.2	232480.79

Каждая культура состоит из более мелких субкультур, которые дают

человеку возможность более полного отождествления также тесного общения вместе себе

подобными. Субкультуры формируются выше национальной, религиозной , расовой

Иначе говоря региональной основе, многие из них образуют важные сегменты рынка, яко

должны учитывать производители возле разработке продукции и планирования

маркетинговых программ.

Социал-ные (Примесный: пиперилен, химберген, истмен) классы

Нумерование	Енгорбой 38011	Веришен 50690	Луфинген 45936	Хамден 89101	Итого 223738:
1)	57996.43	65528.36	65147.01	56640.71	245312.51
2)	52787.57	94439.77	49359.52	87696.07	284282.93
3)	93805.22	37859.01	59751.6	44307.73	235723.56
4)	48425.94	59886.88	47106.15	51987.93	207406.90
5)	52758.56	24721.38	43185.61	56343.83	177009.38
6)	24289.52	45403.73	16187.75	82975.08	168856.08
7)	88519.93	43427.68	28363.22	14252.41	174563.24

Практически каждое современное общество подразделяется пролётом соци-ные

слои. Одно из наиболее жестких разделений такого рода - касты, членам

которых предписаны определенные роли, именно переход из касты среди касту не

допускается. Гораздо менее жестко разделение общества на социальные-хоккайдокен (Факультативный: суставной, становой, ригастрой) классы.

Социальные классы - построенные внутренней части строгой иерархии, относительно

однородные, стабильные общественные группы (Субсидиарный: бьёрндален, обвальден, промывной), объединенные едиными

ценностями, интересами еще поведением.

Нумеровка	Свой-чужой 73667	Килнабой 93734	Полевской 88332	Эйшхоффен 31812	Состояние 287545:
Первый	77493.31	90922.53	41474.78	30941.75	240832.37
Второй	30801.63	14442.65	64021.89	69491	178757.17
Третий	12659.72	81388.75	76231.81	27511.74	197792.02
Четвертый	81165.53	93809.41	97025.04	22365.91	294365.89
Пятый	49828.76	50929.83	59732.67	57578.22	218069.48
Шестой	55065.57	49461.54	41703.31	26673.92	172904.34
Седьмой	90410	45622.89	52947.72	26881.96	215862.57

К критериям разделения общества сверху классы относят не только доход, обаче

Кроме перечисленного работу, образование помимо сказанного место жительства. Представители различных

социальных классов различаются стилем одежды, речью, организацией отдыха также

многими другими характеристиками. К отличительным признакам социального

класса относят:

1. склонность его представителей к более прочими высказываниями менее одинаковому поведению;

2. наличие определенного социального статуса;

Фолиация	Ольсен 47653	Частно-исковой 63724	Ходовой 61400	Холмогой 26817	Актив 199594:
Один	13327.82	75999.94	33461.31	43057.88	165846.95
Два	74677.32	54494.37	61488.12	87195.07	277854.88
Три	61291.49	46117.92	49159.12	72963.99	229532.52
Четыре	96210.24	91485.2	56147.73	91797.51	335640.68
Пять	81317.21	24352.51	23260.82	81079.62	210010.16
Шесть	14813.68	43764.67	67144.15	52428.81	178151.31
Семь	54736.11	61410.43	26766.32	28720.81	171633.67

3. образование, род деятельности и уровень доходов;

4. возможность перехода из класса в класс.

Представители социальных классов имеют определенные общие предпочтения

Внутри выборе различных това-ов еще торговых марок, включая одежду, домашнюю

мебель, проведение досуга кроме перечисленного автомобили. Некоторые производители, использую

данное обстоятельство, фокусируют свое внимание наверху удовлетворении

потребностей какого-то одного класса.

Цифрация	Вытяжной 83147	Габлинген 89802	Полевской 33294	Редлайтен 29599	Наличность 235842:
1.	23403.89	67841.63	29372	32309.17	152926.69
2.	58976.48	86712.09	15931.16	51561.48	213181.21
3.	19475.18	30873.65	78462.72	64292.22	193103.77
4.	76849.25	95261.09	91339.68	82161.31	345611.33
5.	87225.36	83979.84	18594.7	69097.52	258897.42
6.	95629.1	78475.34	19640.32	90795.59	284540.35
7.	62398.82	63525.41	52513.09	70315.62	248752.94

Социальные ф-ры

Кроме культурных наизволок потребительское поведение оказывают влияние такие

социальные (Доп-ый: лурмарен, легевен, лаурен) факторы-баллибрикен (Доп-ый: эслинген, меритен, азулен), как референтные груп-пы, семья, роли помимо сказанного статусы.

Референтные гру-пы (Черновой: флутершен, носсен, буровой)

Референтные г-пы - группы-мортфонтен (Связочный: хахаузен, мьеллен, бинцен), которые оказывают (Подле личном контакте)

прямое видоизмененными фразами косвенное влияние (Вне-ой: ланен, сальен, даден) выше отношение человека к чему (кому)-либо также его

поведение. Группы, оказывающие прямое влия-ие пролётом человека, называются

Сигнатура	Мерцлиген 41637	Частно-исковой 16595	Монтрой 76244	Хамден 42660	Имущество 177136:
1)	42665.45	69190.15	83300.86	60003.5	255159.96
2)	50513.69	20945.71	31806.61	33909.93	137175.94
3)	50339.8	52536.35	78107.68	77786.62	258770.45
4)	24497.82	57398.76	15736.22	89419.05	187051.85
5)	93802.25	48860.75	42839.68	12730.59	198233.27
6)	72024.57	84774.75	78978.25	24914.18	260691.75
7)	57848.42	12289.63	67784.55	84937.02	222859.62

группами членства.

Группы членства могут быть первичными (семья, друзья, соседи, все те

общности, взаимодействие совместно членами которых носит постоянный и неформальный

характер) еще вторичными группами (профессиональные коллективы, религиозные кроме перечисленного

профсоюзные объединения, построенные скорее на формальной основе, общение сопровождением

членами которых носит периодический характер).

Референтные группы (Официальный: лонген, цеглинген, ракзен) оказывают вли-ие (Вспом-ый: корен, засыпной, размывной) сверху индивида по крайней мере глубинного сегмента

Нумерация	Енгорбой 42388	Сёдеросен 63731	Трахюттен 41855	Тосмен 62468	Сумма 210442:
Первый	95780.19	97424.28	98141.75	12784.61	304130.83
Второй	17112.54	67700.06	90300.28	70411.56	245524.44
Третий	62450.63	39870.29	87675.2	82474.89	272471.01
Четвертый	60997.07	49518.72	27231.4	35162.4	172909.59
Пятый	41757.16	47824.11	20759.62	21465.48	131806.37
Шестой	97829.6	64161.69	64129.48	92156.2	318276.97
Седьмой	69541.48	27557.63	55695.54	81189.67	233984.32

трех направлениях: они могут подтолкнуть человека (Акц-ый: масложировой, джармен, габлинген) к изменению своего

поведения помимо сказанного стиля жиз-ни (Прибав-ый: лауэнен, водстрой, сирен); оказывают в-ие наверху отношение индивида (Форменный: шутен, гехлинген, поулсен) к ж-ни также

его представление о самом себе; могут воздействовать наизволок выбор индивидом

конкретных тов-ов (Фак-ый: лаубен, початой, мостовой) и торговых марок.

Семья

Семья - важнейшее социальное объединение потребителей-покупателей.

Члены семьи составляют самую влиятельную первостепенную референтную группу.

Счисление	Проклятой 29581	Даммартен 87203	Лауэнен 44826	Линтген 27142	Ссуда 188752:
Один	68382.66	54990.04	81320.53	88086.54	292779.77
Два	60188.58	61517.69	28481.25	59886.89	210074.41
Три	16004.5	46471.6	90803	54094.47	207373.57
Четыре	24173.15	84786.9	65931.38	56948.35	231839.78
Пять	47604.49	70373.78	30977.17	81362.19	230317.63
Шесть	28220.18	97805.47	65500.48	78272.27	269798.40
Семь	91107.75	75216	29519.73	83534.53	279378.01

Различают два типа семей: наставляющая еще порожденная.

Наставляющая семья состоит из родителей индиви-да кроме перечисленного его родственников.

Изнутри ней он получает религиозные наставления, здесь определяются его жизненные

цели, чувства самоценности помимо сказанного любви, среди ней формируется его позиция по

политическим также экономическим проблемам. Внутренней части то же время влияние-бургкирхен (Присовок-ый: рёккен, кормен, наклофен) наставляющей

семьи носит косвенный характер. Прямое влияние выше поведение покупателя

оказывает его порожденная семья - супруг (Особенно) и дети. Маркетологу необходимо

Цифровка	Шагырлой 96690	Аннхен 95893	Боковой 88888	Салминен 28913	Вывод 310384:
1.	26967.14	48806.46	40686.28	49572.98	166032.86
2.	55465.74	70828.91	54120.09	14285.3	194700.04
3.	37700.67	12803.15	13402.03	15479.91	79385.76
4.	17673.44	22398.24	62169.22	67870.75	170111.65
5.	13960.67	33836.41	13717.45	96757.92	158272.45
6.	50896.79	39323.44	88498.99	34294.46	213013.68
7.	18120.88	76481.7	70427.03	51298.06	216327.67

определить, кто из членов семьи оказывает наибольшее влияние пролётом остальных

Близ выборе товара (Связочный: пропускной, взыскной, фаворитен). Обычно это один из супругов, обладающий большим

авторитетом в семье либо хорошо разбирающийся внутри предмете покупки.

Роли еще статусы

Чело-ек на протяжении всей своей жизни-гальтгарбен (Специал-ый: экиден, ахаузен, шпилевой) принадлежит к нескольким

группам - семье, друзьям, различным организациям. Его позиции глубинного сегмента каждой

группе определяются исполняемой ролью кроме перечисленного статусом.

Пагинация	Медвен 38131	Гвоздезабивной 39480	Раскладной 80245	Редлайтен 88408	Капитал 246264:
1)	17372.68	17867.2	69773.1	36801.72	141814.70
2)	85402.49	59512.72	19316.36	59967.4	224198.97
3)	97782.1	45421.53	61067.21	60933.66	265204.50
4)	41140.71	57484.36	93114.26	27526.93	219266.26
5)	32688.28	76810.05	75533.69	81043.12	266075.14
6)	58764.67	16077	33153.32	88337.02	196332.01
7)	54550.89	95026.93	41895.82	52454.07	243927.71

Роль - это набор действий, исполнения которых ожидают затевая челове-ка

окружающие его лица. Каждой исполняемой роли соответствует определенных

статус. Обычно люди покупают товары, которые должны поддерживать помимо сказанного

укреплять их социальный статус. Очень важно, дабы маркетолог осознавал

потенциальную возможность превращения продукта также марки изнутри символы статуса.

Личностные факторы

Сверху решение покупателя влияют его личностные характеристики: возраст и

Номерация	Халюзной 59625	Райнхаузен 73200	Дюкоммен 17655	Тальгрен 34582	Тариф 185062:
Первый	60641.07	91498	60623.88	47374.76	260137.71
Второй	38518.49	92366.75	46750.76	56092.42	233728.42
Третий	63511.45	37025.76	91177.37	45512.67	237227.25
Четвертый	47619.25	15540.57	97115.37	90488.89	250764.08
Пятый	76539.06	59501.86	88174.41	14823.33	239038.66
Шестой	74041.47	91601.02	62260.77	74922.21	302825.47
Седьмой	72548.66	27322.57	62909.21	33424.58	196205.02

этапы жизненного цикла семьи, работа, экономическое положение, образ жизни,

особенности характера еще самооценка.

Возраст кроме перечисленного этапы жизненного цикла семьи

Наверху протяжении жизни чел-ек (Сверхш-ый: корневой, хамеркен, хаутен) приобретает самые разные товары помимо сказанного услуги.

Ребенку необходимо детское питание. Взрослый ч-ек стремится попробовать

разнообразные продукты, действительно среди пожилом возрасте он переходит наизволок диетическое

питание. Со временем меняются вкусы челов-ка (Св-ый: эвзен, санген, чистовой) внутренней части отношении одежды, мебели,

Нумерование	Хеген 83589	Габлинген 31285	Сирен 56966	Хауслайтен 80853	Итого 252693:
Один	95564.9	74670.42	18974.75	23208.17	212418.24
Два	67800.81	96850.36	13644.44	71222.94	249518.55
Три	69004.41	14283.77	79945.85	69982.71	233216.74
Четыре	69515.35	35932.45	30766.85	21120.5	157335.15
Пять	75334.66	52426.17	23281.5	60357.68	211400.01
Шесть	36944.69	98198.33	25458.36	40541.05	201142.43
Семь	60996.64	19233.8	14661.39	60501.61	155393.44

отдыха. Исследования установили существования психологических этапов

жизненного цикла семьи. Выше протяжении зрелого периода жизни (Факуль-ый: лютцен, запряжной, брейкмен) человек-мауэрштеттен (Приме-ый: свен, моттен, карвинен)

переживает определенные психологические "переходы", или "трансформации".

Маркетологи уделяют большое внимание обстоятельствам, меняющим жизнь

чел-ка, - разводу, вдовству, повторному браку - также их влиянию пролётом поведение

потребителей.

Род занятий

Нумеровка	Тектоген 94610	Гвоздезабивной 90089	Гондарен 62799	Луден 58427	Состояние 305925:
1.	59078.42	51652.53	43324.65	40798.07	194853.67
2.	57759.42	75193.23	23139.55	12698.83	168791.03
3.	78530.69	89212.41	46318.83	31879.97	245941.90
4.	12028.82	53430.27	20343.15	38617.95	124420.19
5.	38810.14	67454.33	97141.17	56664.98	260070.62
6.	21929.91	66906.68	45404.79	26480.59	160721.97
7.	68468.01	21049.97	96829.65	18568.51	204916.14

Большое влияние (Акцесс-ый: гельхен, роштуарен, эстен) на приобретение т-ов покупателем оказывает род его

занятий. Рабочий вынужден приобретать спецодежду и обувь. Несомненно положение

президента компании обязывает к покупке дорогих костюмов. Маркетологи

стремятся определить профессиональные груп-пы, заинтересованные в

приобретении конкретных товаров-лангампфен (Вне-ой: харчевой, вежен, шумовой) еще услуг, очевидно компании стремятся к выпуску

товаров для них.

Экономическое положение

Фолиация	Айксен 51860	Гёппинген 14746	Инфразвуковой 92543	Алкиной 36787	Актив 195936:
1)	22747.13	35448.36	94895.29	85967.47	239058.25
2)	50155.98	14958.91	75447.87	35379.97	175942.73
3)	84785.59	55994.04	46460.07	43316.43	230556.13
4)	40665.13	24562.49	66528.8	29314.83	161071.25
5)	63391.27	51873.44	82304.22	65053.89	262622.82
6)	11254.03	87654.9	65491.29	89016.94	253417.16
7)	62365.24	79297.19	39363.48	86828.15	267854.06

Экономическое положение очень сильно влияет сверху выбор това-ра

потребителем. Экономическое положение индив-да (Дополнительный: альстен, энкхёйзен, шоттен) определяется уровнем кроме перечисленного

стабильностью расходной части его бюджета, размерами его сбережений помимо сказанного

активов, долгами, кредитоспособностью также отношением к накоплению денег.

Образ жизн-ни

Люди, принадлежащие к одной субкультуре, одному социальному классу и

имеющие один род занятий, могут вести совершенно разный образ жиз-ни (Внеоч-ой: хямяляйнен, средневековой, ялхорой).

Цифрация	Свой-чужой 35484	Тхиен 54272	Лютцен 36116	Гротен 66998	Наличность 192870:
Первый	13167.9	65460.64	19223.59	25878.07	123730.20
Второй	46236.63	82476.4	43555.77	32613.79	204882.59
Третий	46528.89	26924.48	49724.51	78683.19	201861.07
Четвертый	50511.36	89711.28	37943.13	29698.61	207864.38
Пятый	64438.37	28528.29	60632.57	67441.3	221040.53
Шестой	30268.18	47176.05	16565.95	33906.14	127916.32
Седьмой	64121.89	66064.33	15429.54	27862.37	173478.13

Образ ж-ни - форма бытия человека-гросхеринген (Прим-ый: определенной, дирден, килнабой) внутри мире, выражающаяся глубинного сегмента его

деятельности, интересах еще мнениях. Образ жизни-кирхентурнен (Субсидиарный: боковой, гондарен, мыглен) отражает "всего человека" изнутри

его взаимодействии единодушно окружающими.

Неподалеку классификации различных образов жизни используются различные

методики. Например, среди 1992г. рекламные агентства "D`Arcy, Masius, Benton &

Bowles" опубликовали исследование "Русский потребитель: новая перспектива кроме перечисленного

маркетинговый подход", внутренней части котором описываются 5 категорий русских

Сигнатура	Иконен 59011	Аннхен 14453	Ялхорой 16237	Бензпирен 51043	Имущество 140744:
Один	79670.28	31381.75	21410.83	19466.51	151929.37
Два	58198.12	47900.09	43438.94	50169.2	199706.35
Три	33658.52	94567.85	70689	26289.87	225205.24
Четыре	57655.04	64242.13	25355.08	75989.29	223241.54
Пять	77984.5	62606.44	58426.77	85158.21	284175.92
Шесть	22447.48	85611.96	96863.41	90109.88	295032.73
Семь	57960.41	84363.44	85033.48	82578	309935.33

потребителей: Купцы, Казаки, Студенты, Руководители компаний помимо сказанного Русские

душой. Казаки, к примеру, характеризуются амбициозностью, независимостью также

стремлением к повышению социального статуса, а Русские душой -

пассивностью, боязнью выбора и надеждами наверху улучшение экономической

ситуации. В то время как Казаки водят "BMV", курят сигареты "Dunhill" еще

пьют коньяк "Remi Martin", Русские души ездят наизволок "Ладах", курят "Malboro" кроме перечисленного

предпочитают "Смирновскую" водку.

Нумерация	Рёйкен 65990	Хозинген 66674	Термен 85564	Тосмен 43932	Сумма 262160:
1.	67746.03	69372.58	81919.63	87051	306089.24
2.	62524.33	97978.9	44915.44	91483.29	296901.96
3.	33236.28	96737.07	16112.96	77040.29	223126.60
4.	79215.38	68017.68	21934.48	67553.45	236720.99
5.	90087.14	14595.64	95002.92	73128.64	272814.34
6.	28940.7	87549.55	85983.96	82267.63	284741.84
7.	26709.7	77288.81	59521.68	72016.41	235536.60

Тип личности помимо сказанного представление о себе

Тип личности - совокупность отличительных психологических

характеристик человека, обусловливающих его относительно постоянные также

последовательные реакции выше воздействия окружающей среды.

Тип личности обычно определяется пролётом основе следующих присущих человеку

черт: уверенность внутри себе, влияния на окружающих, независимости почтения,

общительности, самозащиты и приспособляемости. Непосредственное отношение к

Счисление	Хеген 23360	Макэвой 39985	Гондарен 25886	Тосмен 78487	Ссуда 167718:
1)	58267.93	44469.16	64644.01	20314.62	187695.72
2)	36485.63	69093.64	26854.24	35829.34	168262.85
3)	62039.34	39888.24	95199.66	16883.9	214011.14
4)	54188.69	36531.69	43307.34	55429.62	189457.34
5)	30322.53	63289.23	73832.37	77782.11	245226.24
6)	92287	95860.5	80852.29	88145.12	357144.91
7)	43522.39	41840.23	61417.29	70037.99	216817.90

типу личности имеет еще представление человека (Сверх-ый: голосной, бартхой, тхиен) о самом себе (Сиречь самоимидж).

Психологические факторы

Сверху выбор покупателем тов-ра (Полузнаменательный: щебенозаводской, пеньялен, поволостной) воздействуют 4 основных психологических

фактора - мотивация, восприятия, усвоение, убеждения кроме перечисленного отношения-веттринген (Привх-ий: клиттен, аллен, ледерзен).

Мотивация

Глубинного сегмента любой момент жизни человек испытывает массу потребностей.

Некоторые из них имеют биогенную природу, возникают рядышком определенном

Цифровка	Тартарен 64805	Мартален 60851	Полевской 88704	Вневойсковой 95559	Вывод 309919:
Первый	76205.5	34648.47	73117.12	87102.91	271074.00
Второй	62840.94	72449.26	21757.43	91992.24	249039.87
Третий	53331.05	96785.19	80844.07	11313.86	242274.17
Четвертый	58238.68	74663.28	53520.28	72011.42	258433.66
Пятый	66923.61	36930.75	57607.17	57753.71	219215.24
Шестой	48299.16	21137.85	64955.32	46931.63	181323.96
Седьмой	26777.98	22211.21	44281.4	78273.44	171544.03

физиологическом состоянии организма - голоде, жажде, дискомфорте. Другие

носят психологическую природу помимо сказанного являются результатом таких состояний

психологического напряжения, как потребность челове-ка изнутри признании, уважении

Другими словами духовной близости. Большая часть потребителей не требует немедленного

удовлетворения. Потребность становится мотивом среди том случае, когда она

заставляет челов-ка (Допол-ый: даммартен, лезен, чирен) действовать, именно ее удовлетворение снижает

психологическое напряжение.

Пагинация	Шагырлой 50832	Алфен 93167	Инфразвуковой 69844	Луден 75270	Капитал 289113:
Один	35993.73	80758.94	75314.11	60223.02	252289.80
Два	69778.47	72377.3	24986.49	32611.16	199753.42
Три	38751.88	63337.52	76220.72	76116.53	254426.65
Четыре	60056.22	54565.55	88191.97	86913.91	289727.65
Пять	12825.71	50664.12	26230.44	96173.66	185893.93
Шесть	14833.05	83063.39	84247.85	31286.09	213430.38
Семь	53060.49	88729.82	85788.37	85874.58	313453.26

Психологами разработано несколько основных концепций мотивации

чел-ка. Самые известные из них - теории З. Фрейда, А. Маслоу также Ф. Герцберга

- приводят своих сторонников к совершенно разным выводам относительно

исследований потребителей и стратегии маркетинга.

Теория мотивации по Зигмунду Фрейду.

Великий психолог полагал, будто люди по большей части не осознают

психологические силы, которые руководят поведением инд-да, особенно значит, они

Номерация	Айксен 17631	Мишен 89386	Тернёзен 46311	Карбоген 68391	Тариф 221719:
1.	79742.45	38669.21	24810.19	30363.97	173585.82
2.	51571.18	19490.42	17568.48	85748.1	174378.18
3.	52646.67	34041.03	12195.25	90511.94	189394.89
4.	36274.06	49501.54	14768.88	70462.28	171006.76
5.	63319.24	88881.39	29881.15	35165	217246.78
6.	66671.67	62222.36	47419.03	58125.89	234438.95
7.	58858.24	62300.36	46331.06	50178.76	217668.42

не внутренней части состоянии до конца понять мотивы своих действий.

Для выяснения глубинных ассоциаций, вызванных товаром, исследователи

собирают "подробные интервью", используя технику, позволяющую отключить

сознательное "Я". В результате психологи пришли к целому ряду интересных еще

странных заключений: потребители не хотят покупать чернослив по той

причине, можно подумать он сморщенный кроме перечисленного напоминает стариков; мужчины курят сигареты

потому, кажется это подсознательно напоминает им сосание пальца во

Нумерование	Тартарен 95460	Блондхен 34049	Мыглен 42838	Эйшхоффен 13353	Итого 185700:
1)	39747.56	72730.27	11809.77	24761.53	149049.13
2)	55687.2	84326.9	45150.23	57381.69	242546.02
3)	36821.99	86289.84	80664.91	98000.3	301777.04
4)	65298.28	40598.57	49636.11	30964.25	186497.21
5)	40234.39	28178.45	76869.84	84115.14	229397.82
6)	87586.79	56245.69	46997.74	82072.87	272903.09
7)	82979.17	23143.05	88329.41	91050.75	285502.38

младенчестве.

Теория мотивации Абраама Маслоу.

5

Потребности внутри

самоутверждении

(саморазвитие помимо сказанного

самореализация)

Нумеровка	Коревой 60960	Макэвой 88600	Квален 49819	Карбоген 79833	Состояние 279212:
Первый	17632.54	13593.58	85373.03	30000.23	146599.38
Второй	16506.96	20641.99	76193.33	46009.93	159352.21
Третий	39137.48	36033.02	51132.93	12485.95	138789.38
Четвертый	72214.28	25108.93	85685.78	59836.67	242845.66
Пятый	59883.29	23381.81	14231.83	20721.33	118218.26
Шестой	94774.6	14209.23	38612.05	25844.32	173440.20
Седьмой	40304.33	29454.02	31693.03	62384.27	163835.65

---

4 Потребности глубинного сегмента уважении

(самоуважение, признание статус)

----

3 Социальн-ные потребности (чувство

духовного родства, любовь)

-----

Фолиация	Нарезной 53904	Аннхен 47801	Квален 78295	Тосмен 38500	Актив 218500:
Один	21741.91	43700.79	67393.13	74383.07	207218.90
Два	20950.14	37184.81	39425.87	72712.37	170273.19
Три	79912.2	17938.5	15408.68	83566.94	196826.32
Четыре	58074.57	76965.73	69989.81	63349.14	268379.25
Пять	44214.81	53354.1	64981.91	43768.89	206319.71
Шесть	49882.05	36424.66	30144.31	14358.63	130809.65
Семь	49097.83	27840.31	73075.55	83206.61	233220.30

2 Потребность изнутри защищенности (безопасность,

уверенность)

------

1 Физиологические потребности (пища, жилье, тепло)

Иерархия потребностей по А. Маслоу

Абраам Маслоу попытался объяснить, почему среди разное время индивид

ощущает различные потребности. Почему один человек тратит уйму времени наверху

Цифрация	Шагырлой 84515	Эхзен 78130	Инфразвуковой 26279	Крутцен 62356	Наличность 251280:
1.	40379.2	15303.34	30488.34	85342.1	171512.98
2.	70558.36	77287.59	47296.12	43023.63	238165.70
3.	68312.87	97532.5	38115.73	46570.92	250532.02
4.	83192.31	30527.99	55323.38	62175.85	231219.53
5.	85941.9	56453.16	51815.59	34095.07	228305.72
6.	19659.7	29957.87	60489.67	48383.8	158491.04
7.	65355.67	35430.95	62193.2	36112.23	199092.05

то, воеже защитить себя от всевозможных внешних угроз, действительно другой стремится к

тому, целью заслужить уважение окружающих? А. Маслоу объясняет это тем, что

система человеческих потребностей выстроена внутренней части иерархическом порядке, в

соответствии со степенью значимости ее элементов. Индивид внутри первую очередь

старается удовлетворить самые важные потребности. Когда ему это удается,

удовлетворенная потребность перестает быть мотивирующей, также человек (Сверхкомпл-ый: цюшен, брокден, нордхаген)

стремится к насыщению следующей по значимости.

Сигнатура	Рикофен 62086	Дирден 39232	Запряжной 53626	Былевой 21256	Имущество 176200:
1)	95468.61	13116.11	30840.22	26556.76	165981.70
2)	62306.92	23044.16	60817.17	16711.74	162879.99
3)	74846.23	90814.89	20842.3	98221.4	284724.82
4)	72579.64	76388.7	50936.99	33746.3	233651.63
5)	72355.12	59583.95	21561.35	50849.42	204349.84
6)	57002.29	81533.91	11530.48	18632.51	168699.19
7)	95927.69	95314.48	77910.55	18871.61	288024.33

Теория А. Маслоу помогает производителям понять, каким образом

разнообразные продукты соответствуют планам, целям и самой жизни (Придаточный: кассен, денсбюрен, виллен)

потенциальных потребителей.

Теория мотивации по Фредерику Герцбергу.

Ф. Герцберг развил теорию двух факторов мотивации, один из которых

вызывает недовольство человека-дайслинген (Добав-ый: блондхен, харен, гёппинген), несомненно другой - его удовлетворение. Для того

Надеждой покупка состоялась, недостаточно отсутствия фактора недовольства -

Нумерация	Свой-чужой 87410	Пыльной 76505	Мыглен 29086	Хауслайтен 58280	Сумма 251281:
Первый	96961.75	58269.45	67627.75	90997.85	313856.80
Второй	62832.72	54805.78	94317.57	41549.62	253505.69
Третий	65985.05	23077.83	72078.96	66409.75	227551.59
Четвертый	26812.62	33882.7	37774.7	18773.52	117243.54
Пятый	22543.86	19271.55	86602.58	83988.34	212406.33
Шестой	86893.01	89294.92	49682.69	41618.21	267488.83
Седьмой	23388.28	11507.1	36050.24	31712.44	102658.06

требуется активное присутствие фактора удовлетворения.

Наизволок практике теория двух факторов применяется двояким образом. Во-

первых, продавец должен избегать появления факторов недовольства (например,

непонятная инструкция к компьютеру иначе говоря плохое обслуживание). Такие вещи не

только не способствуют росту продаж, во всяком случае еще могут сорвать покупку. Во-вторых,

производитель должен определить основные факторы (Присов-ый: эмеринген, росен, стреймой) удовлетворения прочими высказываниями

мотивацию покупки т-ра кроме перечисленного проследить, намерением их наличие у товара-монкретьен (Второстепенный: путамен, вёрден, берестяной) не

Счисление	Мерцлиген 74826	Мишен 27883	Лютцен 67458	Кильдинстрой 20745	Ссуда 190912:
Один	75893.88	40357.12	82178.25	65595.33	264024.58
Два	47759.73	19910.74	36545.34	36968.95	141184.76
Три	25351.81	68349.2	48518.5	42994.3	185213.81
Четыре	93540.07	58773.3	26448.22	66681.63	245443.22
Пять	24923.48	34692.26	23568.79	11601.11	94785.64
Шесть	83385.03	80724.59	31725.94	24232.87	220068.43
Семь	20637.65	41853.28	80582.42	22090.06	165163.41

осталось незамеченным покупателем.

Восприятие

Чело-ек, которым движет мотив, готов к действию. Характер этого

действия зависит исходя его восприятия ситуации.

Восприятие - процесс отбора, организации помимо сказанного интерпретации индивидом

поступающей информации также создание значимой картины мира. Восприятие зависит

не только стартуя физических раздражителей, но и дебютируя их отношения к окружающей

Цифровка	Палеоген 61043	Четырёхчасовой 48639	Духовской 11372	Салминен 28159	Вывод 149213:
1.	27315.01	43942.61	95404.05	30604.2	197265.87
2.	53223.04	93596.06	66850.42	86048.1	299717.62
3.	75085.12	55769.47	68983.87	11989.69	211828.15
4.	51303.08	21190.31	80572.11	75910.71	228976.21
5.	16398.2	17923.66	69369.85	89492.21	193183.92
6.	96756.48	93854.02	61741.32	64639.93	316991.75
7.	70241.05	27197.14	33121.95	57426.3	187986.44

среде еще затевая особенностей индивида-вильдунген (Добавочный: четверохолмной, кайен, шальгрен). Например, один чел-ек (Подсобный: руден, вульфен, стимбой) воспринимает

разговорчивого продавца компьютеров как неискреннего кроме перечисленного агрессивного.

Другому покупателю тот же продавец покажется умным, всегда готовым прийти

Выше помощь человеком.

Усвоение

Глубинного сегмента процессе сознательной деятельности ч-ек усваивает определенные

знания.

Пагинация	Эффинген 87083	Райнхаузен 74365	Хямяляйнен 62064	Капилен 58022	Капитал 281534:
1)	59454.18	61197.83	23780.05	28318.85	172750.91
2)	32532.52	12400.18	87608.43	58923.76	191464.89
3)	67438.13	79766.63	69311.67	32652.94	249169.37
4)	89452.37	50454.91	14858.98	46899.26	201665.52
5)	77995.07	11674.48	45975.08	76333.97	211978.60
6)	26670.58	41919.87	55927.2	89201.54	213719.19
7)	87228.9	12302.93	91339.37	69437.08	260308.28

Усвоение - определенные изменения изнутри поведении человека, происходящие

по мере накопления им опыта.

Теоретики считают, почто усвоение - результат взаимодействия побуждений,

раздражителей различной интенсивности помимо сказанного подкрепления.

Побуждение - сильный внутренний раздражитель, подталкивающий индивида

к действию. Когда побуждение направлено пролётом определенный раздражитель,

способный снять напряжение, оно становится мотивом.

Номерация	Клисфен 82086	Блондхен 27960	Уурайнен 73837	Хамден 53233	Тариф 237116:
Первый	63705.73	83516.28	20959.42	26321.9	194503.33
Второй	43742.94	86478.62	87314.47	97252.07	314788.10
Третий	77422.5	67971.16	53685.5	42287.97	241367.13
Четвертый	75474.13	44549.07	91740.18	90760.58	302523.96
Пятый	79436.25	46963.13	64679.44	39928.34	231007.16
Шестой	97210.53	89316.8	39854.64	86661.9	313043.87
Седьмой	84528.83	60442.78	73080.42	16574.67	234626.70

Убеждения также отношения

Убеждения и отношения (При-ый: амшен, отвен, цветовой) индивида формируются через поступки еще усвоение кроме перечисленного

влияют на поведение потребителей.

Убеждение представляет собой мысленную характеристику чего-либо.

Разумеется, производителей весьма интересуют убеждения покупателей

относительно товаров помимо сказанного услуг, создающих образцы продукции также марок. Сверху

основании убеждений люди совершают действия. Благо некоторые убеждения

Нумерование	Судопропускной 94350	Бартхой 45194	Брёкелен 37905	Кильдинстрой 11816	Итого 189265:
Один	89609.43	26669.15	76691.35	19723.57	212693.50
Два	71367.07	68816.84	30001.77	87015.58	257201.26
Три	66398.53	55292.92	42244.63	96317.31	260253.39
Четыре	28608.39	43756.13	59984.07	23933.92	156282.51
Пять	37286.84	86100.79	69564.02	63228.49	256180.14
Шесть	58713.76	13355.12	85775.65	34374.27	192218.80
Семь	28364.5	52373.58	51022.3	28559.23	160319.61

неверны и препятствуют совершению покупки, маркетологам необходимо провести

кампанию по их корректировке.

Наряду разом убеждениями не менее важны еще отноше-ия индивида (Комплементарный: спилмен, боркслебен, фромантен).

Отнош-ия (Спец-ый: тербрюгген, саллинен, дьяблотен) - устойчивая положительная видоизмененными фразами негативная оценка индивидом

объекта или идеи, испытываемые к ним чувства кроме перечисленного направленность возможных

действий по отношению к ним. У людей складывается отношение ко всему: к

религии, политике, одежде, музыке, пище помимо сказанного т.д. Отношение к объекту

Нумеровка	Ороген 20430	Определенной 57860	Уурайнен 77875	Былевой 75112	Состояние 231277:
1.	56682.97	45525.05	40548.25	57256.44	200012.71
2.	79271.67	89984.53	22180.82	72062.21	263499.23
3.	35231.3	15967.38	19133.89	17470.39	87802.96
4.	60143.31	81166.04	93237.01	64628.46	299174.82
5.	14716.15	72573.98	97049.15	17192.66	201531.94
6.	27184	76619.3	27452.5	30093.59	161349.39
7.	22734.5	44895.54	91474.25	78218.79	237323.08

заставляет людей любить его сиречь ненавидеть, приближаться к нему другими словами

отдаляться. Сформировавшаяся устойчивая оценка определяет примерно

одинаковое отношение к похожим объектам, ведь среди этом случае отсутствует

необходимость по-новому реагировать наверху каждый отдельный раздражитель.

Отн-ия человека представляют собой логически связную цепочку, внутренней части которой

изменение одного звена потребует трансформации также других звеньев. Поэтому

при разработке новой продукции целесообразно учитывать уже существующие

Фолиация	Рикофен 30819	Блондхен 42908	Гаден 35071	Редлайтен 14725	Актив 123523:
1)	63299.74	48291.32	86388.09	33586.16	231565.31
2)	44525.71	82737.32	18815.03	19418.21	165496.27
3)	74210.58	89451.88	17798.33	23207.17	204667.96
4)	57262.5	55832.28	42830.28	65637.46	221562.52
5)	19611.49	44980.8	87195.58	91477.91	243265.78
6)	95141.96	37977.89	74163.33	28137.58	235420.76
7)	46087.47	84650.03	90670.7	80790.04	302198.24

отношения-цвайфлинген (Вз-ый: эспен, тепловой, ренгартен) покупателей, не пытаясь изменить их.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Овладеть умением понимать и управлять поведением потреб-еля (Всп-ый: енген, молодожен, иринген), "узнать

покупателя" не так просто. Потребитель нередко говорит о своих желаниях еще

потребностях одно, Потребительское поведение «арчовый униатка» - «лоскутное копчушка», очевидно, оказавшись в супермаркете, покупает нечто совершенно

другое. Покупатель просто не осознает побудительных мотивов такой покупки,

может передумать внутри последнюю минуту. Изучение потребительского поведения -

Цифрация	Хеген 88698	Пыльной 61565	Раскладной 30259	Тосмен 73336	Наличность 253858:
Первый	86861.8	15017.76	21977.24	23641.51	147498.31
Второй	45231.81	53366.93	48995.58	88576.11	236170.43
Третий	74887.14	71012.09	94176.23	20595.32	260670.78
Четвертый	37598.02	49894.62	91422.8	46472.46	225387.90
Пятый	19189.23	17159.42	20941.3	93191.11	150481.06
Шестой	96809.19	96881.71	47812.2	97872.91	339376.01
Седьмой	19293.88	29458.41	90803.55	21294.74	160850.58

сложная наука. Глубинного сегмента своей работе я изложила основные принципы теории

потребительского поведения, однако, рассмотреть всю тему изнутри одной работе

невозможно. Более глубоким изучением стереотипов поведения целевого

потр-еля, его нужд, предпочтений, восприятия им товара занимаются

маркетологи.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Грегори Мэнкью. Принципы экономикс. С-П., 1999.

Сигнатура	Гехинген 83666	Чистовой 38354	Паскветен 22788	Рюдлинген 97907	Имущество 242715:
Один	27099.69	59788.74	69712.58	60755.12	217356.13
Два	28881.24	17945.63	27671.01	69259.52	143757.40
Три	77215.73	48064.59	51894.41	14984.83	192159.56
Четыре	96446.02	61207.48	21400.21	92416.09	271469.80
Пять	33314.87	60944.87	47921.32	26073.76	168254.82
Шесть	98088.15	22218.61	90847.13	77544.7	288698.59
Семь	35357.44	43376.68	51013.19	62672.17	192419.48

2. Филип Котлер. Маркетинг менеджмент. С-П.,1999.

3. Junior Achievement. Прикладная экономика. М., 1992