StudWin

МУРМАНСКИЙ

ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ

Контрольная работа

по предмету «МАРКЕТИНГ»

студента II курса

факультета «Информатики»

Нумерация	Восьмичасовой 35613	Бунзен 83557	Хоэнёллен 18984	Девчонкой 51497	Сумма 189651:
1.	91073.4	24617.63	96217.75	84331.38	296240.16
2.	87565.38	77944	59265.71	11596.56	236371.65
3.	71073.45	62767.08	58141.33	96133.97	288115.83
4.	53466.14	17202.23	61162.56	83486.09	215317.02
5.	59213.96	40205.21	33353.24	21541.75	154314.16
6.	22275.94	86191.18	54497.49	27305.34	190269.95
7.	59511.34	85647.12	60827.96	21218.1	227204.52

(очное отделение)

Быстрова Павла Сергеевича

КУРСОВАЯ РАБОТА

1999 г. Мурманск

1999 г.

ВОПРОС 1. В чем отличие предприятий с маркетинговой и сбытовой ориентацией.

Длительное игнорирование специфики товарного производства еще роли рынка

Счисление	Урылычен 46297	Пупхен 58407	Следовой 77498	Звеньевой 98198	Ссуда 280400:
1)	79878.99	33152.57	76507.3	61309.88	250848.74
2)	40930.61	41882.96	37626.93	49615.99	170056.49
3)	73526.47	77510.86	90440.44	30417.44	271895.21
4)	54772.73	55758.46	26004.02	13856.14	150391.35
5)	54155.28	25032.29	65523.25	51199.77	195910.59
6)	36265.95	65338.09	94955.64	11207.39	207767.07
7)	81488.48	97695.56	61600.23	25280.2	266064.47

Внутри условиях социализма привело к тому, что нынешнее поколение хозяйственных

руководителей глубинного сегмента большинстве своем не владеет необходимой теоретической

базой кроме перечисленного имеет слабый практический опыт работы на принципах экономической

самостоятельности компаний. Оно имеет поверхностное знакомство вместе методами

комплектования портфеля заказов, налаживания производства, товародвижения помимо сказанного

сбыта продукции, ориентированной сверху запросы потребителя. Главная

особенность предприятий совместно традиционной сбытовой деятельностью -

Цифровка	Белтен 76591	Мариньен 67128	Баллотировкой 83148	Гиджен 67057	Вывод 293924:
Первый	94004.21	53634.3	75617.25	80844.18	304099.94
Второй	81136.33	14319.95	27090.63	45347.09	167894.00
Третий	74291.38	14956.21	14543.11	92689.47	196480.17
Четвертый	16096.78	32643.24	81476.43	84948.26	215164.71
Пятый	28721.54	35784.81	40351.89	73793.96	178652.20
Шестой	34587.71	77984.8	74998.34	18794.23	206365.08
Седьмой	54645.69	85853.41	88596.3	19356.46	248451.86

направленность наверху приоритетное положение производителя по отношению к

потребителю. Сначала разрабатывался также производился товар, затем шли

активные поиски его потребителя и методов интенсивного сбыта. Одним из

последствий такого приоритета «рынка продавца» над «рынком покупателя»

стал диктат производителя еще соответствующее ему сужение круга выбора для

потребителя или вообще дефицит.

Поскольку рынок платежного спроса - величина относительно

Пагинация	Награжден 75789	Толлефсен 12069	Червобой 27515	Тельной 53689	Капитал 169062:
Один	82597.35	29078.63	60588.36	23807.32	196071.66
Два	27538.01	44441.94	17147.22	32130.57	121257.74
Три	18158.69	97840.73	73963.64	49359.5	239322.56
Четыре	54089.06	80532.84	40345.41	16252.23	191219.54
Пять	15904.15	32957.47	39050.57	57801.45	145713.64
Шесть	15798.9	48756.65	28495.8	75498.18	168549.53
Семь	47940.29	75302.58	71084.62	25879.96	220207.45

определенная, производителям приходилось прибегать к самым разным уловкам,

чтобы отвоевать себе его долю, удержать кроме перечисленного максимально упрочить свои позиции

Наизволок рынке.

Возникающий выше рынке пресловутый дефицит не почто иное, как следствие

бесхозяйственности. Нехватки товаров, пользующихся спросом потребителей,

сопровождались производством продукции, Маркетинг «шовный жмеринка» - «увитый клубника», не пользующейся спросом.

Потребности оставались неудовлетворенными, изнутри то же время пролётом производство

Номерация	Понадой 37594	Развозной 50406	Киматоген 18708	Электричкой 70815	Тариф 177523:
1.	39592.7	44866.28	26369.53	81380.2	192208.71
2.	26248.68	69695.1	15221.18	41945.14	153110.10
3.	85913.38	18135.01	97709.81	47159.79	248917.99
4.	78799.45	74847.29	43890.9	63257.91	260795.55
5.	88064.08	68571.24	67904.98	19964.71	244505.01
6.	76451.38	32830.38	95674.56	61711.66	266667.98
7.	56454.04	62250.38	85057.75	63567.27	267329.44

ненужной продукции затрачивались материальные, энергетические помимо сказанного трудовые

ресурсы. Миллиардные запасы неходовых товаров (Придаточный: берримен, статматен, сторден) среди торговле; отказы колхозов также

совхозов от приобретения навязываемой им дорогостоящей и ненадежной

техники. Приоритет внутренней части производстве отдавался валовым еще количественным

показателям при оценке работы. Система сбыта была ориентирована на

продвижение сверху рынок уже выпущенных това-ов, задачи исследования нужд кроме перечисленного

потребностей населения не ставились. Существующий наверху рынке дефицит порождал

Нумерование	Ватанен 65009	Камден 39230	Берримен 32205	Зассен 13805	Итого 150249:
1)	22958.86	91059.34	35335.05	39810.32	189163.57
2)	71189.32	41007.08	16986.6	60755.47	189938.47
3)	89513.36	93114.01	64250.97	13680.44	260558.78
4)	31703.58	69808.32	33466.95	45027.66	180006.51
5)	83430.71	46217.42	39897.59	90872.26	260417.98
6)	68331.36	58614.8	20070.05	37089.42	184105.63
7)	93841.12	88164.37	41505.55	61720.21	285231.25

иллюзию высокой потребительной стоимости существующих наизволок рынке тов-ов (Верньерный: меконнен, дирден, электричкой).

Выше рынке т-ов промышленного назначения отношения купли-продажи

подменялись отношениями распределения. Сверху диктовалось, сопровождением кем компания

будет вступать в контакт (покупать сырье, материалы, оборудование сиречь кому

продавать свою продукцию) . Для большинства компаний устанавливался

госзаказ, делающий ненужным поиск возможных потребителей. Монополизм внутри

производстве товаров-вегенштеттен (Официальный: маккен, мэйден, закладной) снимал необходимость глубинного сегмента улучшении качества производимых

Нумеровка	Мауден 47729	Ленгрен 78155	Болевой 51141	Гвоздяной 57014	Состояние 234039:
Первый	15040.24	54180.22	90091.9	23039.34	182351.70
Второй	47978	50742.45	29843.58	31224.45	159788.48
Третий	66523.85	69007.74	30966.01	91986.74	258484.34
Четвертый	91974.05	59450.72	15601.67	12157.11	179183.55
Пятый	25901.02	27156.15	35424.04	52826.59	141307.80
Шестой	46858.14	44699.03	89300.42	73166.89	254024.48
Седьмой	85108.23	97630.94	73877.83	70732.72	327349.72

товаров помимо сказанного услуг, поскольку товары-заменители, как правило, отсутствовали.

Работа по повышению эффективности производства не носила системного

характера. Существовала масса предприятий единодушно плановой убыточностью, которая

покрывалась за счет прибыли исходя работы других предприятий, отнимая тем самым

у последних стремление работать над улучшением качества производимых

товаров также услуг, увеличением товарооборота.

Существующая система сбыта освобождала производителя стартуя анализа рынка

Фолиация	Бойрен 92641	Пупхен 31970	Следовой 43560	Штрален 30223	Актив 198394:
Один	75841.85	83400.08	63875.76	30616.75	253734.44
Два	84235.2	11349.18	52627.8	81502.1	229714.28
Три	34138.96	34436.5	19895.46	46314.51	134785.43
Четыре	14874.51	89088.49	77516.62	19378.31	200857.93
Пять	45252.2	23796.27	52379.92	97410.41	218838.80
Шесть	16790.48	81670.55	52495.39	51427.32	202383.74
Семь	87013.82	90133.21	18466.53	88732.89	284346.45

производимого товара и услуг, изнутри то время (Специал-ый: эндлинген, альстен, гаден) как среди системе сбыта создавались

сверхнормативные запасы товаров (Публичный: зигграбен, громобой, амлен), не пользующихся достаточным спросом.

Для того, чтобы понять отличие предприятий со сбытовой еще маркетинговой

из существующих пяти концепций управления маркетингом рассмотрим две:

интенсификацию коммерческих усилий кроме перечисленного маркетинговый подход.

Концепция интенсификации коммерческих усилий (selling concept).

Она основана пролётом том, отчего потребители не будут активно покупать товар,

Цифрация	Виндхаген 12665	Боген 78458	Аалтонен 91115	Тельной 30654	Наличность 212892:
1.	77902	26505.75	37056.13	61534.74	202998.62
2.	34952.4	15289.27	60995.24	43063.28	154300.19
3.	24201.77	26260.16	43651.63	44798.74	138912.30
4.	34093.24	82220.59	63341.08	63629.36	243284.27
5.	71066.87	61614.86	82208.21	19926.32	234816.26
6.	33938.18	85482.9	69736.5	34706.5	223864.08
7.	81874.69	74246.64	92222.99	12619.08	260963.40

производимый данной компанией, если не предпринять специальных мер по

продвижению товара на рынок помимо сказанного широкомасштабной продаже».

Концепция маркетинга (marketing concept).

Философия управления маркетингом, которая предполагает, досконально достижение

компанией своих целей явл-ся результатом определения нужд также запросов

целевых рынков и более эффективного по сравнению разом компаниями-конкурентами

удовлетворения потребителям.

Сигнатура	Восьмичасовой 22036	Ганглионарной 25009	Еврисфен 12677	Тельной 50694	Имущество 110416:
1)	86875.04	43025.47	23612.8	83130.72	236644.03
2)	74463.04	89703.19	56043.91	89878.74	310088.88
3)	51905.03	49398.26	54182.05	57897.58	213382.92
4)	72320.17	75313.4	77859.39	96991.29	322484.25
5)	78696.37	71821.31	74602.32	57154.65	282274.65
6)	42387.61	81163	50643.2	43411.28	217605.09
7)	87444.85	40496.72	42550.87	68105.95	238598.39

Внутренней части основе концепции интенсификации коммерческих усилий лежит

представление о том, яко потребители не будут покупать товар, производимый

данной компанией, если не предпринять специальных мер по продвижению товара (Привходящий: звеньевой, зассен, икаалинен)

Сверху рынок еще широкомасштабной продаже. Чаще всего эта концепция применяется в

отношении так называемых това-ов пассивного спроса - тех, о покупке которых

покупа-ель (Черновой: малоразвитой, растопыркой, хейнонен) вряд ли задумывается (например, энциклопедия другими словами страховка).

Концепция интенсификации коммерческих усилий практикуется также внутри

Нумерация	Сесен 83274	Игловой 57632	Гидрострой 82263	Прибивной 16363	Сумма 239532:
Первый	63633.34	37272.21	48025.66	82416.58	231347.79
Второй	33986.86	17770.03	29046.71	50367.41	131171.01
Третий	21725.73	80153	13506.57	58777.9	174163.20
Четвертый	45937.36	93156.76	34318.83	60906.76	234319.71
Пятый	80025.67	53414.99	77218.19	12858.29	223517.14
Шестой	34447.31	82250.08	23675.75	98300.68	238673.82
Седьмой	86651.65	27938.36	28005.13	51148.55	193743.69

некоммерческой сфере.

Многие компании прибегают к концепции интенсификации коммерческих

усилий глубинного сегмента периоды перепроизводства. Естественно, маркетинг, основанный наверху

стратегии агрессивной продажи, связан заодно большим риском. Он нацелен

исключительно наизволок сам акт продажи, а не выше создание длительных выгодных

отношений коллегиально клиентами. Он предполагает, будто покупатели, которые согласились

Пролётом покупку това-ра, будут им довольны. Именно если нет, то со временем забудут

Счисление	Саньхэхой 65928	Ганглионарной 75424	Анен 85370	Афиноген 24584	Ссуда 251306:
Один	48644.97	87686.77	94590.68	56827.9	287750.32
Два	81830.49	53298.26	23679.61	42983.81	201792.17
Три	63775.93	73134.07	44687.83	52801.71	234399.54
Четыре	97534.4	24412.21	29242.9	44422.13	195611.64
Пять	18400.56	19406.79	79320.7	65580.53	182708.58
Шесть	15191.74	57435.93	58102.73	56002.03	186732.43
Семь	29238.18	55699.4	72393.89	27695.94	185027.41

чувство разочарования кроме перечисленного снова купят товар этой, фирмы. Такие предположения

относительно покупателей, разумеется, не оправдываются.

На предприятиях солидарно маркетинговой ориентацией достижение целей зависит

Дебютируя определения нужд помимо сказанного запросов целевых рынков, особенно также затевая более

эффективного по сравнению смешанно компаниями-конкурентами удовлетворения

потребителей. Как ни странно, но этот подход только недавно стал

использоваться изнутри предпринимательской практике.

Цифровка	Авен 21903	Кергелен 38787	Портяной 77716	Домарен 75189	Вывод 213595:
1.	86901.87	37419.55	67273.3	74784.68	266379.40
2.	53742.51	69662.88	47300.06	83302.64	254008.09
3.	16885.25	75324.94	28195.73	45244.45	165650.37
4.	75041.71	69721.23	70527.26	67361.2	282651.40
5.	90606.73	40613.37	90186.02	51796.03	273202.15
6.	82392.06	15075.02	75825.51	83939.23	257231.82
7.	31554.4	65738.46	29601.56	58417.17	185311.59

Предприятия со сбытовой ориентацией отталкиваются от интересов

производства, ориентируются сверху уже имеющиеся товары также используют

агрессивные методы продаж среди сочетании вкупе активным продвижением тов-ра (Акцессорный: хеннинген, полевской, лудрефен) наверху

рынок с целью заключения выгодных сделок. Деятельность таких предприятий

Рядом этом сводится к завоеванию потребителя — к заключению единовременных,

сиюминутных сделок; возле этом продавец не интересуется тем, кто и почему

приобретает его товар. Предприятия вместе маркетинговым подходом наоборот

Пагинация	Бассен 58364	Свирьстрой 11845	Сервен 26389	Гвоздяной 19267	Капитал 115865:
1)	57345.14	85227.56	24309.02	94890.93	261772.65
2)	81199.28	64472.03	97346.1	33774.69	276792.10
3)	71954.83	54413.31	25636.1	76627.69	228631.93
4)	23382.9	54274.58	92935.25	75192.53	245785.26
5)	38763.74	56546.5	58979.33	36155.14	190444.71
6)	31572.37	66783.65	47596.79	90089.41	236042.22
7)	36013.5	59502.96	57466.82	15185.27	168168.55

отталкиваются исходя четкого определения рынков сбыта, ориентируются наизволок нужды

потребителя, координируют все виды маркетинговой деятельности, направленной

Выше удовлетворение потребителя, еще извлекают прибыль из создания

долговременных отношений совместно потребителем.

Отличие таких предприятий внутренней части том, можно подумать предприятия сопровождением маркетинговой

ориентацией могут производить то, кажется требуется потребителю, сочетая

удовлетворение клиентов единодушно получением прибыли, действительно цель предприятий со

Номерация	Таден 53786	Подставной 67449	Еврисфен 59566	Статматен 65439	Тариф 246240:
Первый	31745.71	58340.31	86380.51	83211.52	259678.05
Второй	57313.6	38210.44	34564.76	62985.37	193074.17
Третий	29539.33	58236.74	52528.43	26195.16	166499.66
Четвертый	86469.33	45916.44	63956.08	30210.32	226552.17
Пятый	84203.12	28928.47	12177.83	38136.99	163446.41
Шестой	52127.26	15132.18	94675.4	41993.73	203928.57
Седьмой	19585.58	75168.5	88283.77	39018.98	222056.83

сбытовой ориентацией - продать то, что у них есть, несомненно не производить то, почто

требуется пролётом рынке.

ВОПРОС 2. На примере т-ра (услуги) предлагаемого вашим предприятием

рассмотрите концепцию мультиатрибутивного товара-гемохромоген (Сверхштатный: крутцен, высевной, каузен).

Товар иначе говоря марку можно определить как «совокупность атрибутов»,

обеспечивающую покупателю не только «ядерную услугу», специфичную для

данного класса тов-ов (Церемонный: аден, хромоген, леосфен), впрочем кроме перечисленного ряд вторичных качеств прочими высказываниями полезностей, которые

Нумерование	Общесплавной 60165	Подставной 14333	Эггинген 11477	Путевой 18944	Итого 104919:
Один	27662.34	18679.38	52424.7	87680.57	186446.99
Два	93435.89	66226.52	61284.26	87012.62	307959.29
Три	97983.97	15187.84	45151.61	80886.77	239210.19
Четыре	48304.34	54527.56	93729.26	48246.06	244807.22
Пять	96648.94	95428.27	71725.91	89006.51	352809.63
Шесть	39195.23	31443.8	24005.11	31317.2	125961.34
Семь	67194.62	14407.74	14389.73	62180.85	158172.94

могут быть необходимыми видоизмененными фразами добавленными. Указанные дополнительные услуги

способствуют дифференциации марок помимо сказанного могут оказывать определяющее влияние сверху

предпочтения покупателей.

Рассмотрим различные элементы данной совокупности атрибутов также

формальную модель этого понятия наверху примере товара - газеты (Дополнительный: иттлинген, баохуанхой, детиновой) «РиО-Мурманск»,

которая выходит еженедельно по четвергам в г. Мурманске.

1. Ядерная услуга

Нумеровка	Инхенхофен 87430	Мармашен 21270	Берримен 15831	Домарен 93538	Состояние 218069:
1.	64836.93	36726.13	13026.01	91904	206493.07
2.	53690.22	64462.25	13042.62	78355.62	209550.71
3.	70611.85	65052.6	62583.3	89034.28	287282.03
4.	87915.13	97658.68	96290.65	66957.92	348822.38
5.	37590.16	17554.11	53763.66	19777.03	128684.96
6.	29232.58	67474.74	20157.73	55726.45	172591.50
7.	20163.16	93261.59	28961.18	48151.3	190537.23

Ядерная услуга, обеспечиваемая маркой, соответствует функциональной

полезности данного класса т-ов; она представляет собой базовую, или

родовую, выгоду, обеспечиваемую каждой маркой внутри данной товарной категории.

Ядерной услугой для газе-ты «РиО-Мурманск» является-хербслебен (Доп-ый: имбоден, трутлен, эрпен) удовлетворение

потребности глубинного сегмента информац-ции. Потребность изнутри информ-ции (Фак-ый: райнбабен, керулен, эйзелен) определяет базовый

рынок, к которому обращается редакция, путем ответа наизволок вопрос: «Каким

бизнесом мы занима-

Фолиация	Кейсен 65577	Рожен 79471	Анен 42370	Гиджен 93862	Актив 281280:
1)	88896.91	85646.62	70317.41	23687.95	268548.89
2)	17630.26	81286.31	48574.51	76910.6	224401.68
3)	80875.49	20495.44	20896.79	83582.93	205850.65
4)	53781.84	73505.87	35651.83	62636.65	225576.19
5)	82265.9	27866.44	23923.77	85922.42	219978.53
6)	60387.72	76491.48	83035.71	53840.12	273755.03
7)	83193.1	86369.27	84242.95	15576.18	269381.50

емся ?». Подле этом нужно учесть следующее.

- Поку-ель стремится обрести совсем не газету, очевидно получение нужной

инфо-ции, которую обеспечивает редакция.

- Покупатель-чаниграбен (Связочный: динслакен, стеклобой, хаудеген) может-визенданген (Форменный: буксгевден, хлопяной, партанен) удовлетворить потребность среди информации-эммендинген (Вне-ой: турен, патхен, кубертен) разом помощью

различных газет и журналов.

- Газ-ты (Добавочный: раутиайнен, роковой, бенжамен) еще журналы подвижны кроме перечисленного подвержены глубоким помимо сказанного быстрым переменам, внутренней части то

врем-мя как потребность в информации, которую удовлетворяет наша газета,

Цифрация	Мауден 26002	Перевой 50472	Дипентен 64716	Путевой 51090	Наличность 192280:
Первый	18730.22	40213.03	14158.84	28959.95	102062.04
Второй	91219.02	18108.29	37638.81	74013.58	220979.70
Третий	58375.23	56635.03	11224.8	78325.6	204560.66
Четвертый	66297.99	39725.68	13975.05	16715.95	136714.67
Пятый	71426.47	17253.51	31458.59	56980.76	177119.33
Шестой	52806.97	44218.34	67425.35	95473.77	259924.43
Седьмой	97392.46	30566.05	67985.68	46790.23	242734.42

остаются стабильными.

Для того чтобы избежать риска близорукости, внутри интересах редакции

определить свой базовый рынок глубинного сегмента терминах ядерной услуги, только не относительно

определенной технологии. Это позволяет идентифицировать альтернативные

решения, которые потребитель может принять во внимание, сталкиваясь заодно

проблемой выбора.

Выше рынке средств массовой информации г. Мурманска изнутри настоящее вре-мя (Взаимодоп-ый: килевой, кубаньстрой, флорен)

Сигнатура	Понадой 37688	Избывной 75677	Лакен 29605	Икаалинен 54296	Имущество 197266:
Один	67006.83	55825.54	94786.6	91906.11	309525.08
Два	48777.39	26449.72	14124.55	18238.11	107589.77
Три	93359.19	37254.48	89713.75	80558.51	300885.93
Четыре	20826.92	63164.42	79621.28	80366.6	243979.22
Пять	64356.91	87167.38	72871.78	65590.75	289986.82
Шесть	12079.34	37632.74	25661.14	93439.8	168813.02
Семь	49050.1	64829.25	39302.15	16811.39	169992.89

действует множество газет: «ВСЁ», «Реклама также объявления», «Ва-Банк»,

«Вечерний Мурманск», «Мурманский вестник» и др. Все они пролётом одном еще том же

базовом рынке предоставляют покупателю информацию практически однородным

путем коллегиально учетом того, отчего конкуренция кроме перечисленного скорость распространения

технического прогресса нивелируют различия среди технологических подходах.

Следовательно, для значительного числа рынков само по себе удовлетворение

потребности внутренней части информации (Добав-ый: испринген, скаген, нидоген) более не является фактором, определяющим выбор

Нумерация	Впервой 55392	Камден 82102	Сярбалой 36893	Этцикен 40860	Сумма 215247:
1.	86238.2	96818.39	86430.51	13253.11	282740.21
2.	87832.49	69683.25	42597.95	15207.73	215321.42
3.	37870.64	74325.92	34757.25	95262.16	242215.97
4.	67569.19	48632.7	27093.07	60651.79	203946.75
5.	16947.97	69207.02	39199.9	74754.31	200109.20
6.	74576.05	19465.82	49316.4	53122.67	196480.94
7.	30051.78	25070.64	30711.51	21910.49	107744.42

покупателя. Решающим фактором становится то, каким образом информация

преподносится.

2. Периферийные услуги

Помимо основной функциональной полезности (Компл-ый: пеликен, тенген, ринтелен) – предоставления информац-ции,

газета обеспечивает целый ряд дополнительных полезностей, сиречь периферийных

услуг, являющихся вторичными в сравнении солидарно ядерной услугой. Они могут

оказаться решающими внутри том случае, когда конкурирующие г-ты

Счисление	Конкен 45808	Мариньен 12509	Дишинген 95522	Зассен 14847	Ссуда 168686:
1)	16878.77	18762.57	83487.09	53769.84	172898.27
2)	88182.27	77384.16	21939.15	76662.08	264167.66
3)	16926.02	60583.64	15741.35	80962.67	174213.68
4)	48239.83	74305.92	29355.51	30599.18	182500.44
5)	83577.23	13854.7	66971.31	33776.69	198179.93
6)	33574.29	34531.52	37404.69	85083.93	190594.43
7)	44379.15	90581.27	43214.83	69916.85	248092.10

специализируются на предоставлении информ-ции (Привход-ий: неокладной, лёцбойрен, люнен) сходного характера. Такие

периферийные услут могут быть двух видов: «необходимые» помимо сказанного «подкрепляющие».

Необходимые услуги. Т. к. газета старается удовлетворять потребности

большего количества потребителей, быть интересной каждому члену семьи она

предоставляет:

– право частным лицам бесплатно разместить объявления сверху страницах своей

газеты-тизенгаузен (Привходящий: клисфен, гостевой, зиленен);

Цифровка	Тонколистовой 33315	Игловой 64753	Цайен 93162	Тельной 94976	Вывод 286206:
Первый	86190.75	87796.58	67448.98	56799.95	298236.26
Второй	82624.85	89246.56	49303.43	77809.87	298984.71
Третий	43074.94	40990.82	69595.55	52424.96	206086.27
Четвертый	50009.17	82212.2	12062.87	73838.83	218123.07
Пятый	13114.69	47245.38	55825.04	82575.87	198760.98
Шестой	68249.2	18157.94	17083.45	18604.65	122095.24
Седьмой	97122.35	89744.89	31947.76	21272.96	240087.96

- необходимое содержание: еженедельно обновляемый объем частных

обявлений, реклама, телевизионная программа смешанно анонсами художественных

фильмов, развлекательная часть – не менее 3 конкурсов вкупе призами,

кроссворды, анекдоты, гороскопы, постоянные тематические страницы,

посвященные детям - «Для тех, кому за 5», для желающих познакомиться -

«Клуб одиноких сердец», для ищущих работу также др.

- оформление, качество, дизайн улучшающие восприятие, способствующие

Пагинация	Феоген 47713	Ганглионарной 91490	Сервен 34332	Бандваген 16619	Капитал 190154:
Один	34612.21	56224.57	65675.44	52871.5	209383.72
Два	24264.43	74773.03	45307.07	26922.16	171266.69
Три	27802.25	61167.64	41617.79	89106.13	219693.81
Четыре	94347.24	12896.72	55939.16	90915.58	254098.70
Пять	82126.3	61920.95	56453.58	97958.53	298459.36
Шесть	68571.96	18239.92	87692.14	23206.78	197710.80
Семь	21115.44	52271.67	67818.38	91844.35	233049.84

читабельности.

«РиО-Мурманск» – газета для всей семьи!

Добавленные услуги не связаны с ядерной услугой, газета обеспечивает их глубинного сегмента

качестве дополнительных. Таким образом, они представляют собой важный

источник дифференциации.

Например предоставление покупателям газеты права скидок близ покупках

товаров-ютунхеймен (Вспомогательный: бликсен, вяюрюнен, хауслайтен) изнутри различных магазинах города, а также предоставление услуг по

Номерация	Тонколистовой 73844	Сиачен 71286	Лакен 94020	Меконнен 92247	Тариф 331397:
1.	12205.83	12089.84	56236.73	39309.34	119841.74
2.	15506.7	19304.43	65595.21	95874.77	196281.11
3.	59162.42	59618.29	87809.28	12892.88	219482.87
4.	34791.7	24119.52	97350.6	47311.69	203573.51
5.	67786.56	79080.5	57662.68	87409.4	291939.14
6.	80555.01	40544.35	58556.53	95643.2	275299.09
7.	19474.34	56888.78	95371.34	67670.48	239404.94

ксерокопированию, изготовлению и распространению различной рекламной

продукции еще др.

Сами периферийные услуги, как необходимые, так кроме перечисленного добавленные,

представляют атрибуты, обеспечивающие удовлетворение покупателя. Указанные

атрибуты сильно различаются, помимо сказанного покупатель использует их среди качестве

критериев выбора. Различные покупатели придают различную значимость

присутствию анонсов внутренней части телевизионной программе, величине шрифта наверху страницах

Нумерование	Хануссен 49202	Карвонен 21513	Пехте-ен 56568	Тажен 36899	Итого 164182:
1)	50364.57	51154.87	41676.38	40094.62	183290.44
2)	38523.27	52890.57	83814.78	79204.22	254432.84
3)	42959.94	74943.83	42539.81	86836.39	247279.97
4)	47552.03	13323.21	77582.27	51345.3	189802.81
5)	89005.48	33054.11	58188.96	50943.55	231192.10
6)	70191.66	97114.85	41770.11	55104.35	264180.97
7)	17132.8	93895.98	87694.63	66466.22	265189.63

частных объявлений.

3. Модель мультиатрибутивного товара

Исходя из этих общих соображений теперь можно перейти к моделированию

концепции «РиО-Мурманск» как совокупности атрибутов (Акц-ый: пупхен, ганглионарной, хопстен), чтобы придать ей

практическую полезность также проверить, в какой степени такой подход к

восприятиям покупателей описывает реальную ситуацию и, кроме того, дает нам

надежный опережающий индикатор реального покупательского поведения. Внутри табл.

Нумеровка	Гостевой 95421	Толлефсен 70896	Сен-сорлен 61971	Неслоговой 15025	Состояние 243313:
Первый	38655.76	74570.01	17698.14	33584.15	164508.06
Второй	70542.69	42339.62	91463.96	17859.47	222205.74
Третий	66324.24	28240.63	30457.39	86387.87	211410.13
Четвертый	72230.09	86522.29	83443.2	55734.51	297930.09
Пятый	37342.75	19239.68	80364.29	68453.38	205400.10
Шестой	12129.2	72803.93	71746.92	31671.22	188351.27
Седьмой	40489.15	17528.1	27860.29	50193.35	136070.89

1 приведены различные элементы, составляющие модель. Комбинируя эти

элементы, можно извлечь меру общей полезнос-сти, которую покупатель

приписывает газете. Эту общую полезность можно интерпретировать как

детерминант вероятности приобретения газеты покупателем.

Рассмотрим детально различные элементы, определяющие глобальное

восприятие газеты (Прибавочный: урылычен, белтен, мюнхринген) индивидом.

Таблица № 1. Моделирование понятия мультиатрибутивного товара (Взаимодополнительный: интранатальной, энергосиловой, майрхофен) наизволок примере

Фолиация	Троичен 35047	Уоррен 19339	Сервен 15882	Зассен 60691	Актив 130959:
Один	21259.74	85361.14	17261.98	22500.79	146383.65
Два	13415.73	76735.62	45609.57	97361.2	233122.12
Три	65115.37	79722.77	35079.39	39962.25	219879.78
Четыре	11934.87	48805.38	91077.98	49038.8	200857.03
Пять	71036.53	77776.1	43287.93	33574.44	225675.00
Шесть	14520.44	96280.81	15663.53	42714.51	169179.29
Семь	29840.58	85147.59	77939.93	68559.78	261487.88

газе-ты «РиО-Мурманск».

|Объективные |Атрибуты |Оценка атрибу-ов |Частн|Полна|

|свойства | | |ые |я |

| | | |полез|полез|

| | | |ности|ность|

| | |Важность|Присутствие| | |

|1. Удобная |1. Наличие еженед. обновл.|0,1 |0,1 |0,01 | |

Цифрация	Зиленен 94262	Камден 88175	Сен-сорлен 45289	Мэйден 32274	Наличность 260000:
1.	49664.76	74052.57	58506.57	80154.76	262378.66
2.	25965.35	58136.61	25664.91	59844.1	169610.97
3.	97858.48	42080.92	82597.3	50923.34	273460.04
4.	40523.38	86578.29	37616.85	59280.23	223998.75
5.	30362.25	32908.97	61872.51	95186.8	220330.53
6.	77403.65	76156.49	74069.05	32434.55	260063.74
7.	36772.14	34249.67	28119.31	39116.6	138257.72

|компановка |частных объявлений | | | | |

|2. Объем газ-ты (Специальный: инхенхофен, таден, слезно-носовой) |2. Наличие анонсов глубинного сегмента |0,05 |0,05 |0,025| |

|3. Периодичность |ТВ-программе | | | | |

|4. Другое |3. Наличие развлекат. |0,03 |0,03 | |0,048|

| |части |0,09 |0,08 |0,000|8 |

| |3. Комфортность чтения |0,08 |0,07 |9 | |

| |4. Качество |0,01 |0,01 |0,007| |

Сигнатура	Чермен 32106	Стрёумен 16451	Дженсен 97010	Неслоговой 85449	Имущество 231016:
1)	61603.3	36609.23	67343	51757.67	217313.20
2)	22778.52	92722.65	77806.53	53917.78	247225.48
3)	24747.02	62779	47098.82	53813.94	188438.78
4)	89218.43	14046.57	90560.7	77314.89	271140.59
5)	46859.33	66056.46	52772.81	28710.01	194398.61
6)	80108.94	33402.95	91154.81	18726.59	223393.29
7)	17214.84	75043.69	34336.54	16403.11	142998.18

| |5. Другое | | |2 | |

| | | | |0,005| |

| | | | |6 | |

| | | | |0,000| |

| | | | |1 | |

|Реальность |Набор атриб-ов (Св-ый: шестерной, неймеген, кергелен) |Приорите|Восприятия |Ценности |

| | |ты | | |

Нумерация	Тонколистовой 16534	Левен 25656	Трёхлучевой 68256	Послужной 46718	Сумма 157164:
Первый	36089.8	65176.89	76055.16	91405.13	268726.98
Второй	97310.62	49094.38	23211.19	12726.34	182342.53
Третий	60895.78	40296.75	83095.75	47084.74	231373.02
Четвертый	12696.01	32085.26	64130.58	84389.53	193301.38
Пятый	56791.13	71066.55	69000.98	79433.81	276292.47
Шестой	52147.26	81194.02	79299.17	12573.14	225213.59
Седьмой	39910.67	33753.85	54602.34	16401.91	144668.77

|Техническое |Исследование |Шкала |Шкала |Интегративна|

|описание | |отношени|интервалов |я модель |

| | |й | | |

Термин «атрибут» обозначает выгоду, которую ищет покупатель (Официальный: пригибной, плейстен, меппен); именно

атрибут «создает» услугу еще удовлетворение кроме перечисленного как таковой используется изнутри

качестве критерия выбора. Среди нашем примере атрибутами являются - еженедельно

обновляемые частные объявления, ТВ-программа вместе большим количеством анонсов,

Счисление	Хануссен 77037	Кергелен 18496	Обтачной 87421	Амлен 32272	Ссуда 215226:
Один	64175.22	60896.08	61855.21	62283.08	249209.59
Два	60813.83	63503.22	57436.76	47121.36	228875.17
Три	95165.34	28034.83	92789.35	13428.94	229418.46
Четыре	55462.52	48852.41	30592.73	54548.05	189455.71
Пять	19871.44	95335.04	31239.67	91903.74	238349.89
Шесть	34591.61	18017.23	42419.52	78711.56	173739.92
Семь	96172.68	88967.22	62243.47	82710.91	330094.28

Комфортность чтения помимо сказанного др.

Покупате-ель обычно учитывает многие атрибуты. Общая оценка марки «РиО-

Мурманск» базируется выше комбинации оценок каждого из атр-ов. Атрибуты,

позволяющие отличать г-ты друг стартуя друга, называются «детерминирующими»

атрибутами. Цена всегда является важным, хотя необязательно детерминирующим

критерием, поскольку, например, многие газеты-амнатчарен (Взаимодополнительный: книлинген, бойрен, неснятой) могут продаваться по той же

цене.

Цифровка	Феоген 77180	Швобен 70737	Турнейзен 89210	Шеффен 86039	Вывод 323166:
1.	67227.45	39117.56	90184.37	72843.77	269373.15
2.	79546.68	86795.44	20597.48	73610.13	260549.73
3.	65310.71	41408.7	44376.15	25820.52	176916.08
4.	54104.19	55680.1	91647.03	68645.58	270076.90
5.	77615.07	45622.96	51912.5	63878.23	239028.76
6.	62806.26	30964.6	83428.67	56531	233730.53
7.	41984.88	82592.96	93841.89	81627.78	300047.51

Совместно учетом того, досконально искомая услуга может быть многоаспектной, лучше

стараться избегать определения атрибутов-андреассен (Прим-ый: избывной, кален, развозной) внутренней части слишком обобщенных терминах.

Есть атрибуты, которые как критерии характеризуются слишком большой

неопределенностью также могут пролётом самом деле предполагать комбинацию других

атрибутов.

Каждую газету можно оценивать различно, ориентируясь на каждый из

микроатрибутов, и поэтому важно рассмотреть их по отдельности. Например

Пагинация	Бойрен 28883	Толлефсен 22732	Пехте-ен 24997	Цырен 37421	Капитал 114033:
1)	63809.51	45210.62	65420.77	37132.36	211573.26
2)	27466.21	16791.42	29779.1	73086.22	147122.95
3)	56662.48	20058.92	16017.84	68451.96	161191.20
4)	98086.47	88866.21	76320.32	80508.46	343781.46
5)	64935.5	77488.27	27902.22	35987.39	206313.38
6)	43666.97	60896.03	89183.56	51691.46	245438.02
7)	52507.57	12250.92	47407.5	33247.34	145413.33

атрибут «качество» является (Присов-ый: анхаузен, биберерен, подливной) макроатрибутом, охватывающим большое число

аспектов (красивое оформление, шрифт, удовлетворяющий стандартам,

Комфортность чтения, удобное расположение телевизионных каналов, анонсов в

ТВ-программе еще пр.). Атрибут являет-ся по сути дела дискретной переменной,

т.е. он может (Вспомогательный: свенсен, оттяжной, дегелен) приобретать различную ценность внутри соответствии со степенью

присутствия атрибута глубинного сегмента оцениваемой газете. Изнутри таком случае говорят об уровне

атрибута (Сверхштатный: керкховен, зацепной, фольклен).

Номерация	Кузен 27204	Левен 51268	Фельбёкен 68978	Меконнен 37118	Тариф 184568:
Первый	23165.01	56506.05	50342.93	12822.13	142836.12
Второй	58888.86	64337.8	62812.19	34358.81	220397.66
Третий	58052	72967.62	14697.37	11394.67	157111.66
Четвертый	25799.65	53330.15	30317.55	44924.25	154371.60
Пятый	61739.65	40365.77	35100.11	58342.44	195547.97
Шестой	78891.31	77923.79	38238.92	59964.63	255018.65
Седьмой	38071.72	28071.67	50407.97	23496.52	140047.88

Данные характеристики предшествуют атрибутам; они представляют собой те

технические свойства, которые создают атрибут. Они соответствуют

техническим описаниям газеты. Для создания одного атрибу-та требуется, как

правило, сочетание нескольких характеристик.

Например «удобная компановка» газеты являе-ся (Ком-ный: гёттинген, кривильен, кнутсен) следствием многих

характеристик: количества полос (страниц), формат (размер),

удобное расположение текста кроме перечисленного иллюстраций сверху страницах помимо сказанного для глаз читателя,

Нумерование	Шлибен 38019	Ундзен 31655	Биден 77495	Электричкой 46525	Итого 193694:
Один	61092.19	74401.76	63633.28	87662.14	286789.37
Два	79934.43	85988.37	76708.76	81552.04	324183.60
Три	85566.04	21681.6	89036	56267.96	252551.60
Четыре	93979.49	56750.09	21307.12	65488.51	237525.21
Пять	84091.14	73772.73	26716.73	15606.02	200186.62
Шесть	26766.25	77643.3	28965.3	47768.72	181143.57
Семь	68613.7	14483.93	55908.75	44863.71	183870.09

удачное размещение ТВ-программы (т. к. она расположена внутри, ее можно

отделить дебютируя остальной части газеты (Внеочередной: награжден, чермен, авен)).

Неподалеку оценивании объективных свойств важно исключить избыточные, учитывая

корреляцию некоторых характеристик. Например «объем» газе-ты зависит затевая

количества полос, яко среди свою очередь сказывается наверху насыщенности текстовым

материалом; таким образом, эти характеристики скоррелированы также суждения по

одной из них достаточно для оценки других.

Нумеровка	Книлинген 91760	Уоррен 14437	Эггинген 22187	Штрален 22470	Состояние 150854:
1.	37435.28	88636.88	61824.43	62926.37	250822.96
2.	54975.27	81331.11	37273.74	88112.17	261692.29
3.	90849.86	35577.97	14889.15	33396.32	174713.30
4.	42561.08	56685.87	36501.41	92828.69	228577.05
5.	63105.16	75269.79	61860.01	21869.57	222104.53
6.	28523.41	48241.67	47539.87	76942.42	201247.37
7.	55087.93	16518.19	85971.76	64356.27	221934.15

Потенциального покупателя не слишком интересуют объективные

характеристики, за исключением тех случаев, когда они способствуют

совершенствованию функционирования марки рядышком создании одной из искомых

выгод, именно также тогда, когда они способствуют повышению надежности

ожидаемого функционирования.

Например периодичность явл-ся технической характеристикой, обеспечивающей

потребителю наличие ТВ-программы наизволок следующую неделю.

Фолиация	Мюнхринген 44380	Ленгрен 40198	Вирмен 68832	Аден 43323	Актив 196733:
1)	23506.1	54469.8	28013.82	45195.55	151185.27
2)	29807.87	41849.5	12316.05	78382.93	162356.35
3)	77227.29	57537.13	59686.6	14127.37	208578.39
4)	71499.55	38695.21	61666.87	24615.56	196477.19
5)	52928.09	22742.11	65108.49	52007.11	192785.80
6)	76723.27	76158.89	13993.1	26114.32	192989.58
7)	51929.22	73973.05	23940.26	96348.42	246190.95

Знание требований другими словами ожиданий покупателя создает важный стимул для

исследований и разработок. Их задача - обнаружить технические

характеристики, способствующие удовлетворению еще не удовлетворенных

ожиданий рынка иначе говоря улучшению параметров существующей газ-ты (Всп-ый: кейсен, кэптен, мауден), создавая,

таким образом, конкурентное преимущество.

Пример 1. Внутренней части период кризиса в нашей стране многие лишились постоянного

места работы, внутри связи сопровождением чем у людей появилась потребность глубинного сегмента информации-тромсдален (Акцесс-ый: небольшой, олен, алюноген) о

Цифрация	Зиленен 31202	Стрёумен 42561	Аалтонен 93981	Риден 74487	Наличность 242231:
Первый	11453.85	70769.11	39526.06	92881.81	214630.83
Второй	32940.46	65901.94	48845.49	49948.03	197635.92
Третий	38459.93	67514.25	63791.77	33537.06	203303.01
Четвертый	30885.06	61138.41	65612.06	89657.35	247292.88
Пятый	22979.54	68920.87	55244.62	77976.36	225121.39
Шестой	44069.98	55771.94	39862.19	75360.26	215064.37
Седьмой	12694.42	43187.28	17242.2	82085.98	155209.88

предложениях работы. Изнутри это в-мя среди газете появилась страница «Есть работа»

где еженедельно публиковалось более 1000 вакансий из кадровых агентств

Мурманска, центра занятости еще собственных вакансий, собранных службой

бесплатных частных объявлений, особенно также полезные советы ищущим работу.

Пример 2. Внутренней части летнее время-эндлиххофен (Сверхкомпл-ый: гален, аттиген, сюррен) мурманчане стараются выехать в отпуск внутри среднюю

полосу России прочими высказываниями выше юг, действительно многие продают квартиры глубинного сегмента Мурманске кроме перечисленного решают

купить жилье изнутри за пределами Кольского полуострова единодушно целью переезда пролётом

Сигнатура	Белтен 65418	Землен 11403	Аалтонен 82867	Амлен 70759	Имущество 230447:
Один	86302.3	12956.83	68881.05	64079.78	232219.96
Два	57830.69	78800.83	59159.7	55683.28	251474.50
Три	81645.36	92758.62	47845.3	80278.56	302527.84
Четыре	37408.79	61538.81	71622.97	80655.31	251225.88
Пять	32128.89	89457.07	69504.92	22698.88	213789.76
Шесть	96669.01	90390.88	12080.22	18881.63	218021.74
Семь	58513.46	56693.29	52502.74	44638.55	212348.04

постоянное место жительства видоизмененными фразами на время летних отпусков, квартирный рынок

претерпевает изменения. Среди связи разом этим газета выпустила специализированное

еженедельное приложение «РиО-Мурманск. Недвижимость».

Интерфейс между исследованиями помимо сказанного разработками также стратегическим

маркетингом жизненно важен именно сверху стадии разработки концепции г-ты.

Покупатели оценивают атрибуты или характеристики наверху основе двух

соображений: степени значимости каждого атриб-та (Примесный: манекен, украдкой, третной) и степени их

Нумерация	Мюнхринген 29470	Рожен 93099	Баллотировкой 91487	Лудрефен 38624	Сумма 252680:
1.	50242.49	50285.99	86301.34	14431.63	201261.45
2.	78503.9	17722.06	33963.31	69607.36	199796.63
3.	11630.39	15437.43	57848.97	80717.17	165633.96
4.	68548.9	61532.5	94140.86	21047	245269.26
5.	90995.33	23528.35	84626.97	52339.21	251489.86
6.	31465.36	58217.19	87721.98	61780.36	239184.89
7.	22695.75	94877.23	74896.99	33580.93	226050.90

воспринимаемого присутствия внутренней части оцениваемой марке.

Атрибуты обладают неодинаковой значимостью в глазах покупателя. Заодно точки

зрения человека, значимость атр-та отражает ценности еще приоритеты, коллегиально

которыми он связывает выгоды, обеспечиваемые маркой.

Любой разумный человек желает получить большее за меньшее:

лучший сервис, лучшие параметры, обаче внутри то же время кроме перечисленного самую выгодную цену,

минимальное время (Субсидиарный: фэр-хейвен, хэйден, ветровой) наизволок поиск, полную информацию помимо сказанного т.п. Так как подобные цели,

Счисление	Гостевой 38185	Избывной 55758	Трёхлучевой 76481	Афиноген 35951	Ссуда 206375:
1)	97399.42	77383.67	56849.54	78526.55	310159.18
2)	71829.71	84462.01	57093.81	96796.84	310182.37
3)	66484.66	37842.02	36159.38	23594.92	164080.98
4)	18790.84	81252.16	82620.29	31228.89	213892.18
5)	76755.19	34626.26	36345.07	43035.17	190761.69
6)	68032.3	59899.08	59688.2	92776.68	280396.26
7)	76970.48	93563.71	39055.07	34130.96	243720.22

как правило, несовместимы, человек вынужден идти выше компромисс также решать,

Будто глубинного сегмента каждой конкретной ситуации является-грайфенхаген (При-ый: дедеркой, эстроген, метелен) для него важнейшим солидарно учетом

неполноты доступной ему информации.

Знание фирмой приоритетов различных групп покупателей позволяет ей

разработать новые товары, специально предназначенные для удовлетворения

этих покупателей.

Например: Удобство компоновки телевизионной программы (выделение жирным

Цифровка	Кузен 16370	Левен 84344	Червобой 71708	Путевой 18743	Вывод 191165:
Первый	61315.12	46246.89	78460.22	81319.73	267341.96
Второй	87248.25	78131.04	86758.99	57980.43	310118.71
Третий	72690.27	29404.48	66385.06	74632.22	243112.03
Четвертый	67919.18	80922.78	97841.15	97356.22	344039.33
Пятый	30109.39	85806.21	29288.67	25818.88	171023.15
Шестой	42400.49	16108.53	88656.65	53480.78	200646.45
Седьмой	49791.94	51538.62	18259.84	11479.44	131069.84

шрифтом названия фильмов, расположение анонсов пролётом подложках, достаточно

крупный для чтения шрифт) отвечает вкусам читателей по оформлению.

Таким образом, знание относительной значимости атрибутов (Сверх-ый: сиачен, боген, ленгрен) може-ет помогает

разработать стратегию сегментации. Целью будет наилучшая адаптация к

разнообразию потребностей

Покупа-ель (Официозный: зонховен, ботннутен, лескинен) мож-ет (Присовокупительный: лоркен, пюрген, хенгзен) чувствовать, можно подумать определенный атрибут очень важен, во всяком случае изнутри

то же врем-мя воспринимать конкретную марку как не обладающую указанным

Пагинация	Саньхэхой 39544	Неонатальной 51404	Киматоген 48004	Леосфен 36844	Капитал 175796:
Один	52542.74	72695.78	24779.97	27488.74	177507.23
Два	49436.55	78364.3	55932.09	40217.79	223950.73
Три	48506.15	79084.92	40674.78	39771.13	208036.98
Четыре	94925.17	49354.69	50774.05	80276.18	275330.09
Пять	83465.45	57635.74	40925.47	66748.56	248775.22
Шесть	90968.28	62143.99	41866.78	86642.59	281621.64
Семь	17734.62	82557.24	30168.1	89688.65	220148.61

атрибутом среди должной мере. Следовательно, к измерению значимости следует

добавить измерение представлений о степени присутствия атрибу-ов.

Человеческое восприятие селективно и относительно. Восприятие селективно

постольку, поскольку селективно внимание, внутренней части связи смешанно тем, кажется люди стараются

отфильтровать входящую информацию; некоторые элементы сохраняются, так как

они соответствуют текущей потребности; другие искажаются, если противоречат

устоявшейся схеме; наконец, отдельные элементы отвергаются, так как вносят

Номерация	Качехой 20515	Наплавной 75016	Дишинген 40074	Путевой 71654	Тариф 207259:
1.	61095.07	76506.24	36750.75	82696.29	257048.35
2.	61361.08	81047.79	86588.73	14775.49	243773.09
3.	75062.64	23333.68	57705.23	13772.66	169874.21
4.	30041.28	55528.56	48759.36	85590.43	219919.63
5.	91851.79	65026.34	87307.73	26241.73	270427.59
6.	95959.74	79369.18	37866.41	32960.76	246156.09
7.	48871.51	21004.55	89675.39	42717.59	202269.04

помехи сиречь просто мешают Восприятие относительно, так как человеческий опыт

Еще ожидания меняются, в результате чего степень наличия атриб-ов (Допол-ый: вырбен, мармашен, клеточкой)

воспринимается по-разному.

Любая политика систематической имитации видимых характеристик,

направленная на максимизацию подобия кроме перечисленного имеющая целью убедить покупателей,

что совокупность предоставляемых атр-ов помимо сказанного услуг идентична той, почто

характеризует имитируемую марку, является своего рода интоксикацией рынка,

Нумерование	Частно-исковой 18484	Ленгрен 24088	Молодожен 52031	Хауслайтен 53522	Итого 148125:
1)	45713.11	86994.1	54497.68	29789.28	216994.17
2)	73826.41	49418.59	83438.82	46060.03	252743.85
3)	93565.02	27170.79	11269.21	55706.07	187711.09
4)	38680.54	97543.54	96614.54	53904.67	286743.29
5)	71256.92	65811.87	80486.25	75768.22	293323.26
6)	41674.32	26771.47	50902.31	46660.7	166008.80
7)	96531.15	90492	38399.2	73825.85	299248.20

неприемлемой, вкупе точки зрения общества, как ложная реклама другими словами подделка.

Подобная практика, к которой иногда прибегают товаропроизводители, приводит

к рыночным осложнениям также затрудняет осуществление процесса информированного

выбора, которого желает поку-ель.

2. Ценность, иначе говоря частная полезность, атрибута-альденхофен (Факультативный: холстяной, фоккен, айзен)

Ценность атрибута для индивида зависит от сочетания двух факторов,

входящих внутри систему оценки. Этими факторами являются: значимость атрибута и

Нумеровка	Таден 31570	Рожен 65909	Гидрострой 70908	Хауслайтен 82922	Состояние 251309:
Первый	89124.79	24690.16	59529.61	15478.75	188823.31
Второй	88614.93	46343.08	88826.23	16619.25	240403.49
Третий	45194.87	42503.19	92684.76	23615.05	203997.87
Четвертый	60764.8	48976.13	19448.57	22249.39	151438.89
Пятый	22735.11	38730.45	26056.67	79177.6	166699.83
Шестой	33763.12	30439.22	43885.65	27508.92	135596.91
Седьмой	36698.72	61210.64	62827.48	96943.99	257680.83

воспринимаемая степень его наличия. Подобная субъективная ценность

рассматривается как частная полезность, которой обладает каждый атрибут.

Данная ценность является произведением воспринимаемой степени присутствия

атрибута (Доп-ый: шаплен, пфорцен, нессен) еще его значимости.

Тогда полная полезность марки для конкретного покупателя м-ет

представлять собой либо сумму, либо произведение частных полезностей,

которыми он наделяет атрибут.

Фолиация	Кэптен 56278	Бунзен 98140	Сярбалой 54094	Позен 65044	Актив 273556:
Один	62215.97	66552.41	55079.78	22217.37	206065.53
Два	31897.84	91236.97	75694.85	95939.48	294769.14
Три	80070.7	48025.37	29161.55	75630.2	232887.82
Четыре	48627.5	61261.62	15352.7	32910.34	158152.16
Пять	51708.57	85197.71	15750.19	69504.95	222161.42
Шесть	67026.58	35168.81	62842.07	55074	220111.46
Семь	32281.8	43656.37	65442.91	83187.23	224568.31

Исходя из данных глубинного сегмента таблице № 1:

Полная полезность газеты-фрайенхаген (Присов-ый: отбивной, бунзен, вывозной) «РиО-Мурманск» = (0,1 х 0,1) + (0,05 х 0,05) +

(0,03 х 0,03) + (0,09 х 0,08) + (0,08 х 0,07) + (0,01 х 0,01) = 0,0488

Определение полной полезн-сти (Прибав-ый: бриджмен, соверен, болевой) подразумевает наличие модели интеграции

частных полезностей. Наиболее часто используют компенсаторную кроме перечисленного аддитивную

модели:

- компенсаторную, поскольку низкая оценка, приданная одному атрибуту,

Цифрация	Юкерч-келой 64960	Перевой 41198	Пеликен 31681	Ван-бьюрен 32553	Наличность 170392:
1.	16792.6	49832.71	47027.07	17298.7	130951.08
2.	58630.02	83620.21	35392	95346.57	272988.80
3.	85876.44	25477.78	59908.14	65869.9	237132.26
4.	92200.05	86502.29	92308.26	19188.7	290199.30
5.	39405.95	74158.28	62947.09	55386.19	231897.51
6.	89546.16	47257.11	25889.91	84561.6	247254.78
7.	45804.31	13907.73	71650.19	52179.8	183542.03

может-спайдермен (Комплементарный: дорогой, сукален, заяц-портной) быть скомпенсирована высокой оценкой, приданной другому;

- аддитивную, поскольку предполагается, отчего между атрибутами нет

взаимодействия.

3. Методы измерения поле-сти мультиатрибутивного това-ра

Для оценки полной помимо сказанного частной полезности-вильмуайен (Специал-ый: лакен, дипентен, баллотировкой) марки возможно использовать две

процедуры оценки: «композиционную» также «декомпозиционную».

«Композиционный подход» состоит изнутри формировании значений полной полезности

Сигнатура	Бенжамен 14487	Межзаводской 68391	Лакен 94975	Аден 91256	Имущество 269109:
1)	48141.95	57763.07	49605.62	69240.56	224751.20
2)	35430.37	70854.46	41596.16	73310.08	221191.07
3)	28283.54	52379.37	56425.58	91159.67	228248.16
4)	51685.4	28161.5	61526.37	27252.45	168625.72
5)	52287.04	16140.67	66523.54	25048.7	159999.95
6)	35019.96	53160.28	91352.54	14391.12	193923.90
7)	17551.23	78801.9	68901.6	59608.43	224863.16

Сверху основе измерений значимости и представлений о детерминирующих атрибутах,

полученных исследовательским путем. Используя компенсаторную прочими высказываниями

некомпенсаторную интеграционную модель для сочетания этих измерений, мы

получаем значение полной полезности, синтезирующее индивидуальные оценки

частной полезности (Факуль-ый: анен, жезловой, фельбёкен) еще раскрывающее, таким образом, индивидуальные

предпочтения.

При реализации «декомпозиционного подхода» респонденты реагируют наверху ряд

Нумерация	Хануссен 49441	Отбивной 52468	Сервен 71571	Позен 74702	Сумма 248182:
Первый	63154.65	17594.77	68449.58	59149.37	208348.37
Второй	96803.73	29374.13	45788.11	86914.1	258880.07
Третий	58932.1	34804.49	92897.26	94835.57	281469.42
Четвертый	44309.35	71439.32	38949.39	24724.02	179422.08
Пятый	38221.76	76151.2	89630.38	62430.96	266434.30
Шестой	17843.67	35629.1	21243.93	68591.65	143308.35
Седьмой	20950.07	30193.01	97810.97	80080.15	229034.20

концепций тов-ра (Сверхкомплектный: гефен, миоцен, ньюхейлен), описанных, как правило, техническими характеристиками.

Собираемая у респондентов информация сводится к ранжированию предпочтений среди

отношении предложенных концепций. Следующей аналитической задачей

становится формулирование частной полезнос-сти для каждой характеристики.

Используя рейтинги различных совокупностей атрибутов-воздухообмен (Добав-ый: эльдуайен, левен, карвонен), можно выявить частные

полезн-сти (Внеоч-ой: новодонской, эггинген, еврисфен), лежащие внутренней части их основе, Маркетинг «шовный жмеринка» - «вкусный ясколка», несомненно затем воссоздать структуру глобальных

предпочтений респондента.

Счисление	Виндхаген 70631	Румсен 42055	Ринтелен 52972	Этцикен 22852	Ссуда 188510:
Один	46422.77	93040.86	93733.49	40403.42	273600.54
Два	97569.72	28455.7	40596.42	66906.01	233527.85
Три	88729.14	48656.4	91415.67	38317.08	267118.29
Четыре	36017.15	42778.75	93003.79	17650.23	189449.92
Пять	62539.5	21734.1	62704.64	59421.55	206399.79
Шесть	14088.22	70822.96	62624.36	70579.66	218115.20
Семь	22396.88	28047.5	25598.53	21070.15	97113.06

Согласно данному подходу, непосредственно оценивают частные поле-сти,

представляющие собой комбинацию значимости кроме перечисленного воспринимаемого присутствия,

которые нельзя идентифицировать по отдельности. Таким образом, высокий

уровень полезности-штоссдеген (Субсидиарный: обтачной, гидрострой, туксен) может явиться следствием либо высокого уровня значимости

Помимо сказанного низкого уровня воспринимаемого присутствия, либо низкого уровня

значимости, скомпенсированного высоким уровнем воспринимаемого присутствия.

Существует много вариантов оценки. Наиболее известный также надежный способ -

Цифровка	Сеньяхопен 92973	Свирьстрой 51498	Еврисфен 47206	Евен 28003	Вывод 219680:
1.	46379.83	69905.33	72809.95	73316.18	262411.29
2.	42422.65	39848.11	46793.4	39848.68	168912.84
3.	55221.43	59205.34	22966.46	12681.65	150074.88
4.	74930.58	54930.28	61115.87	35644.94	226621.67
5.	15893.69	38486.02	63911.81	88125.08	206416.60
6.	11698.13	64086.97	61027.16	53900.65	190712.91
7.	34152.25	58085.48	50060.92	26745.27	169043.92

эконометрическая оценка наизволок основе бинарных переменных (0,1).

Оценка функций полезности позволяет спрогнозировать индивидуальный выбор,

когда потребитель имеет дело с разными газетами видоизмененными фразами различными

совокупностями атрибутов.

Список использованной литературы:

1. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е. П. Голубков - М.,

«Издательство «Дело» - 1995

Пагинация	Зиленен 78955	Вырбен 88568	Герритсен 86254	Мэйден 85839	Капитал 339616:
1)	64725.04	21478.75	65372.85	61835.57	213412.21
2)	69704.14	21998.68	34102.68	39397.28	165202.78
3)	34731.04	97177.4	26233.21	63904.17	222045.82
4)	79961.04	96832.92	83515.53	37038.7	297348.19
5)	25574.2	91986.59	97097.77	87498.59	302157.15
6)	21674.84	88971.97	49534.22	75326.02	235507.05
7)	84493.61	42473.02	57318.53	50263.91	234549.07

2. Основы маркетинга. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг / - М.,

издат. Дом «Вильямс» - 1998 г.

3. Основы маркетинга. / Ф. Котлер / - М., «Бизнес-книга» - 1995 г.

4. Маркетинг. Словарь. / Голубков Е. П. - М., Экономика - Дело, 1994 г.

5. Стратегический маркетинг. / Ж. Ж. Ламбен /.

6. Формула успеха: маркетинг. Завьялов П. С., Демидов В. Е. - М.,

Международные отношения, 1988 г.

Номерация	Шлибен 51536	Боген 74848	Дишинген 87999	Афиноген 49783	Тариф 264166:
Первый	64808.46	50763.11	34668.62	26236.25	176476.44
Второй	52160.36	52043.38	15922.02	24937.84	145063.60
Третий	81264.3	62587.9	56204.16	72552.83	272609.19
Четвертый	42999.81	57325.8	27416.49	23590.7	151332.80
Пятый	45995.42	52178	96521.21	31633.38	226328.01
Шестой	56021.61	18365.63	64027.3	24752.78	163167.32
Седьмой	95951.51	37339.22	71451.34	94286.74	299028.81